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1、 创业计划书 企 业 名称 养生阁餐饮 创业者姓名 李鑫 日 期 XXXXXX 通信地址 湖南工程学院 邮政编码 411100 电 话 XXXXXXX 传 真 电子邮件 XXXXXXXXXXXX 目 录 一、 企业概况························································（3） 二、 创业计划作者个人状况···················
2、················（3） 三、 市场评估·························································(4) 四、 市场营销计划···················································(6) 五、 企业组织构造···················································(7) 六、 固定资产·························································(9) 七、 流动资金（月）·
3、·················································(11) 八、 销售收入预测（12个月）·····································(12) 九、 销售和成本计划················································(13) 十、 现金流量计划···················································(14) 一、企业概况 重要经营范围：举行老年人社交活动（满足老年人社交需要）、怀
4、旧茶馆（馆里播放音乐均是老人耳熟能详歌曲，并且免费提供象棋等休闲工具） 餐饮（以素食为主肉食品只有家禽肉和鱼，这些都是通过营养 师和医生专门研究搭配）以及提供免费体检和健康征询。 企业类型： 口生产制造 口零售 口批发 √服务 口农业 口新型产业 口老式产业 口其他 二、创业计划作者个人状况 以往有关经验（包括时间）： 年和同学一起担任新东方英语杂志销售业务员，在校园销售。 教育背景，所学习有关课程（包括时间）： 就读于湖南工程学院经济管理
5、学院工商管理专业，大四学生，已学有关课程有：《管理学》、《管理经济学》、《会计学原理》、《西方 经济学》、《记录学》、《财务管理》、《电子商务》、《产业经济学》、《管 理信息系统》。 三、市场评估 目顾客描述：目前是长沙市有一定经济基础老年人，重要是有孝心年轻子女。 日益扩大老年群体以其自身特点将带来某些新经济增长点。老年 是一种消费阶段，工作时长期积蓄以及无需再照顾家庭，使得老 年人可以有时间有资本享有人生和追求自已年轻时没完毕目。此外，老年人精神上需求也在伴随物质生活提高而增长，并且对养生需求越来越高。 市场容量或本企业估计市场拥有率： ，据全国老龄工作委员会
6、记录，我国目前60岁及以上老年人将近1.43亿，占全国人口总数10.97%，至我国老年人消费超过1.4万亿元，月收入在元以上占32.3%，这表明我国老年人消费群体正在不停壮大，“银发经济”越来越火热。 估计在长沙小区附近能吸纳500人目客户（包括那些有孝心子女）。每人每月平均消费150元。每月大概销售额7.5万元。 市场容量变化趋势：估计到2050年，我国老年人口将达到2.8亿， 占总人口18.64%。并且，我国老年人每年以３％速度递增，体现出高龄、高速、高基数特征，中国正朝着老龄化社会发展，老年人不停增长。以服务老年人为理念所衍生有关产业极易被广大消费人群认同接受，更是为改善家庭长幼
7、关系，融洽家庭气氛找到了润滑剂，能产生良好社会效益。因此，老年人市场将会继续扩大，我们要做就是站稳老年人市场，通过连锁点，代理店等方式扩大我们市场份额和影响力。 伴随国家经济发展，老年人保障会愈加全面周到，因此市场容量增长速度也许会放缓。 竞争对手重要优势：1.目前中国绝大部分是非盈利性质老年小区机构，由政府支付绝大部分费用。大都市老年机构比较完善，设施也比较齐全，侧重点在老年人物质生活，活动比较丰富，例如象棋比赛，出游等。 2．餐饮店价格也许低于我们养生套餐。 竞争对手重要劣势： 1．养老院很少重视老年人精神生活，例如心情交流。 2. 就目前中国养老福利制度而言，基本上是政
8、府投资兴办，民间兴办所占比例很小，不成规模，远远不能满足目前老年人日益增长多种个样需求。 3.餐饮店没有特色，不能为老年人提供健康饮食搭配。 本企业相对于竞争对手重要优势： 1．目前来说中国市场上针对老年人开展特色业务基本上为零，因而，市场空间十分广阔，面对这个尚未开发运用市场，要进入这个市场没有什么障碍，进入成本较低。 2．侧重老年人精神生活，通过免费组织老年人活动，为小区老年人提供交流平台，满足社交上需要，排除心灵孤单，满足精神需求，同步为自已店面树立品牌形象，留住老客户，赢得潜在客户。 3.为老年人提供健康饮食套餐，和免费健康征询服务。 4.国家鼓励社会力量发展养老服务业，并
9、面向民间养老服务机构制定一系列优惠政策，鼓励其专门为老年人提供生活照顾、文化、护理、健身等多方面服务。 本企业相对于竞争对手重要劣势： 1.潜在竞争者加入，经营方式很也许被复制。 2.创业初期融资风险银行借款风险,租金成本上升导致经营压力大。 3.一旦门店客流量局限性，房租、人工费和水电费等硬性开支不能得到有效摊薄，导致长时间处在净投入状态，不能实现资产良性循环。 4.老人属高发意外伤害和突发死亡率较高人群，一旦产生纠纷，诉讼和调解对商店都带来人力和物力上承担。 5.关键职工流动（如营养师，大厨）引起风险。 6.缺乏符合企业运行先进管理和服务软件系统。 四、市场营销计划 1．
10、产品 产品或服务 重要特征 老年人活动 会员制，免费，满足精神需求 营养套餐 营养师配方、怀旧音乐 品茶 提供象棋等休闲娱乐方式 药膳 专门营养师配方 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 营养套餐 8—12元/套 15—20元/套 20—30元/套 品茗 3—6元/杯 6—10元/杯 10—15元/杯 药膳 20—200元/套 30—300元/套 35—355元/套 组织老年活动 200元/次 0元 — 折扣销售 — 赊帐销售 — 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
11、 长沙中高档小区附近（且老年人集中） 80 3000元/月 （2）选择该地址重要原因：宁静，舒适，消费水平高，离老人家近，交通以便，在老人集中区域。 （3）销售方式（选择一项并打勾）： 将把产品或服务销售提供应：√最终消费者 口零售商 口批发商 （4）选择该销售方式原因：“养生阁餐饮”属于服务行业。直接和最终消费者打交道，为他们提供特色服务。 4．促销 人员推销 派单宣传 成本预测 100元/月 广告 张贴海报 成本预测 100元/月 公共关系 举行小区老人活动 成本预测 200元/月 营业推广 老人纪念日打折优惠 成本预测 3
12、00元/月 五、企业组织构造 企业将登记注册成： √个体工商户 口个人独资企业 口合作企业 口有限责任企业 口其他 拟议企业名称：养生阁餐饮 企业员工（请附企业组织构造图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主 元 服务员（4名） 1200元 采购员 1200元 营养师
13、 3000元 大厨师 3000元 小厨 元 营业员 1200元 企业将获得营业执照、许可证： 类型 估计费用 《餐饮经营许可证》 300元 《个体工商户营业执照》 23元 《税务登记证》 15元 企业法律责任（保险、员工新酬、
14、纳税）： 种类 估计费用 保险 225元 员工薪酬 17200元 纳税 增值税率6% 附加（1%+3%）所得税 合作（合作）人与合作（合作）协议： 合 内容 伙 人 条款 — — — 出资方式 — — — — 出资数额 与期限 — — — — 利润分派 和亏损分摊 — — — —
15、 经营分工、 权限和责任 — — — 合作人个人 负债责任 — — — — 协议变更 和终止 — — — — 其他条款 — — — — 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测销售量，假设达到100%生产能力，企业需要购置如下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 圆桌（2m*2m） 2张 300元 600 方桌（1m*1m） 8张 150元 1200 茶几 6张 100元 600 冰箱 1台 3000元 3000 厨具 1套 1000元 1000 空调 1台 3000元 300
16、0 9400 供应商名称 地址 电话或传真 2．交通工具 根据交通及营销活动需要，拟购置如下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 摩托车 1 3000 3000 供应商名称 地址 电话或传真 3．办公家俱和设备 办公室需要如下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 营业台 1 500 500 供应商名称 地址 电话或传真 4．固定资产和折旧概要 项目
17、 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 9400 1880 交通工具 3000 1000 办公家俱和设备 500 250 店铺 0 4000 厂房 — — 土地 — — 合计 32900 7130 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 一份营养套餐原材料 1500 均价10元 15000 药膳材料 50 均价110元 5500 茶 1500 均价4元 6000 供应商名称 地址 电话或传真 ***农贸市场 *** *** 2．其他经营费用（不包括折旧费
18、和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主工资 雇员工资 15200 所有雇员工资 租金 3000 80平米 营销费用 700 公用事业费 3000 水电费煤气费等 维修费 100 保险费 225 9人 登记注册费 338 营业执照 其他 合计 24563 八、销售收入预测（12个月） 月 份 销 售 情 况 销 售 产 品 或 服 务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
19、 营养套餐 销售数量 1500 2500 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 33000 平均单价 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 月销售额 25500 34000 42500 51000 51000 51000 51000 51000 51000 51000 51000 51000 561000 茶 销售数量 1500 2500 3000 3000 3000 3000 3000
20、3000 3000 3000 3000 33000 平均单价 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 月销售额 1 16000 0 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 264000 药膳 销售数量 50 70 100 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1290 平均单价 165 165 165 165 165 165 165 165 165 165 16
21、5 165 165 月销售额 8250 11550 16500 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 214500 — 销售数量 平均单价 月销售额 — 销售数量 平均单价 月销售额
22、 — 销售数量 平均单价 月销售额 — 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 九、销售和成本计划（12个月）
23、 月份 金额（元） 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 45750 61550 79000 94800 94800 94800 94800 94800 94800 94800 94800 94800 1039500 流转税（增值税等） 2589 3484 4472 5366 5366 5366 5366 5366 5366 5366 5366 5366 58839 销售净收入 43161 58066 7
24、4528 89434 89434 89434 89434 89434 89434 89434 89434 89434 980661 成本 业主工资 24000 员工工资 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 182400 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
25、 3000 3000 36000 营销费用 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400 公用事业费 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 594 594 594 594 594 594 594 594 594
26、594 594 594 7128 贷款利息 — — — — — — — — — — — — — 保险费 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 2700 登记注册费 338 338 338 338 338 338 338 338 338 338 338 338 4056 原材料（列出项目） 营养餐 15000 0 25000 30000 30000 30000 30000 300
27、00 30000 30000 30000 30000 330000 茶 6000 8000 10000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 144000 药膳 5500 7700 11000 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 153800 总成本 51657 60857 71157 81557 81557 81557 81557 81557 81557 81557 81557 81557 917684 利润 -8496 -
28、2791 3371 7877 7877 7877 7877 7877 7877 7877 7877 7877 62977 税 费 企业所得税 — — — — — — — — — — — — — 个人所得税 0 0 205 975 975 975 975 975 975 975 975 975 8980 其他 103 139 179 214 214 214 214 214 214 214 214 214 2347 净收入（税后） — — — — — — — —
29、— — — 51650 月份 金额（元） 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 0 -38316 -40652 -37071 -29689 -22307 -14925 -7543 -161 7221 14603 21985 — 现金销售收入 45750 61550 79000 94800 94800 94800 94800 94800 94800 94800
30、 94800 94800 1039500 赊销收入 — — — — — — — — — — — — — 贷款 — — — — — — — — — — — — — 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 100000 可支配现金(A) 45750 23234 38348 57729 65111 72493 79875 87257 94639 10 109403 116785 现金流出 现金采购支出 (列出项目)
31、— — — — — — — — — — — — — 营养餐 15000 0 25000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 330000 茶 6000 8000 10000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 144000 药膳 5500 7700 11000 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 153800 赊购支出 — — — —
32、 — — — — — — — — — 业主工资 24000 员工工资 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 182400 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 700 700 700 700 700 700 700 700 700 70
33、0 700 700 8400 公共事业费 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息 — — — — — — — — — — — — — 偿还贷款本金 — — — — — — — — — — — — — 保险费 225 225 225 225 225 2
34、25 225 225 225 225 225 225 2700 登记注册费 338 338 338 338 338 338 338 338 338 338 338 338 4056 设备 32900 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 32900 其他（列出项目) — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 税金 2692 3623 4856 6555 6555 6555 6555
35、6555 6555 6555 6555 6555 70166 现金总支出（B） 86655 63886 75419 87418 87418 87418 87418 87418 87418 87418 87418 87418 1012722 月底现金(A-B) -38316 -40652 -37071 -29689 -22307 -14925 -7543 -161 7221 14603 21985 29367 — （企业组织构造图和员工工作描述书） 业主 服务员 收银员 小厨 大厨师
36、采购员 营养师 阅读下面材料，完毕作文。 记忆天空群星灿烂,记忆枝头繁花似锦;记忆是陈年老窖,记忆是经典华章,记忆是人生一笔宝贵财富。曾经如花般灿烂笑颜、曾经流淌温暖画面、曾经深深忏悔泪水……这一切都是难以磨灭。难以磨灭记忆也一定是触动心灵。 请以“难以磨灭记忆”为标题,写一篇不少于800字记叙性文章。 【答案】难以磨灭记忆 “班长……”数学老师忽然停止了，他拿着试卷，眉头紧锁，似乎看到了什么，让他沉痛。不想说却还是说了：“班长，八十八分……”班里一下子安静了，同学们全都僵住了，个个呆若木鸡。班长也惊呆了，变
37、得面红耳赤。她慢慢地站起来，离开座位，走到老师面前。她不敢看老师，一声不出地将试卷拿在手上，回到座位。 班里忽然传来一阵骚动：“哇，班长居然只考了八十八，此前都是一百分！”“怎么也许？班长都只考了八十八，那我们岂不都七十几分？”“好可怕，这次试卷好难，感觉我要凉凉了。” “副班长……八十……” “课代表……八十六……” …… 伴随老师边念分数边发试卷，同学们心都悬了起来，仿佛下一种七十几分试卷就是自已。要是没考好，那就糗大了。我也十分紧张，回忆着考试时有无认真答题，可我做时候一帆风顺，并无难题，题目简单到连我这个学渣都感觉可以迎刃而解，班里应当个个都是满分呀，可那些分数却意想不到地差
38、莫非题目陷阱重重，我们中了计还不知晓？ “小李子……”老师又一次停止，我不禁背后发凉，腿均有点软了，老师踌躇地报出分数，“九十八分……” 老师最终一句话彻底打乱了我思绪，我感觉自已耳朵出了问题。 同学们又议论起来：“小李子考了九十八？怎么回事，太阳从西边升起了？”“何止是西边，从可乐瓶里升起来了！”“她平时都是倒数，怎么今天比咱们都高？”“她周围同学都是八十几分，不是抄袭！” “小李子考试时坐在我面前第一排，这是她自已努力而来真实成绩。”老师微笑着说。 在我领试卷时，同学们都不约而同地为我鼓起掌来，这是全班同学第一次为我鼓掌。窗外太阳穿透云朵，为云朵镀上一圈金边，光辉洒在草坪上，柏
39、树上落下零零碎散影子，鸟儿飞过，扑扇着翅膀，似乎为我鼓掌。此前，我也是踩着这条走道去接老师手上试卷，回来却带着失望与伤心。终于，在我努力下，我来了个“咸鱼翻身”，来了个“登高望远”，来了个“鹤立鸡群”。耶！李诗语，你就是最棒！ 同学们鼓掌声音一直在我耳边，直到目前我还久久不忘，他们让我懂得，只要努力，学渣也会迎来掌声。 【解析】 【详解】 试题分析：本题属于命题加材料作文。先看命题，“难以磨灭记忆”，中心词是“记忆”，“难以磨灭”是说记忆留下痕迹之深。再看材料，“记忆天空群星灿烂,记忆枝头繁花似锦;记忆是陈年老窖,记忆是经典华章,记忆是人生一笔宝贵财富”，这是评价记忆价值；“曾经如花般
40、灿烂笑颜、曾经流淌温暖画面、曾经深深忏悔泪水”，“笑颜”“画面”“泪水”等可以是记忆内容。要抓住这些记忆对“我”意义，还要抓“现象”和“内涵”两面。前者属事物外层信息，及互相之间关系；后者是藏身于表象之下秘密，属于深层信息。与话题有关联起来，两者交错互通，不仅可以实现由表及里思维演绎，还能让分析更见锋利，深度地揭示“记忆”本质。如有关友谊“记忆”，这也是人类最一般感受。可以是哀伤，可以是欢快，还可以是喜忧参半，紧要处在于要有深切体验。当然，尽量要让主题体现更为丰富，这样会更见体现感染力。如有关亲情“记忆”，这也是人类最本真情感。可以与母爱、父爱、祖父母之爱有关联，但不容易写出深意。这就需要在必
41、要时候打造出最为逼真细节，以凸显出这一份记忆不一样寻常地方。如有关乡情“记忆”，这是最富文化气息思想。它夺人之处在于思考厚重，可以是“村庄”这样一种个体所引起对乡情，对“根”文化一种独特思考，也还可以是其他形式文化思索。狠抓话题内涵，选好角度，大胆地展开，关键是写出新意。是“我”记忆，而不是“记忆”泛泛之感，重在其对与“我”影响，也就是之于“我”意义。这样，写出来有实有虚，不仅主题得到了有效地开拓，并且在体现层次上也更为鲜明，“记忆”魅力也就会从文字中散逸开来了。 点睛：在“材料+命题”式作文中，“材料”与“命题”两个构成部分之间也许存在着如下几种关系：导入关系：即命题人通过材料指向，一步步
42、引出命题自身。讲解关系：即命题人通过材料对命题加以必要阐释阐明，一般是借助材料来阐释命题所包括内涵或命题所波及范围。限制关系：即命题人通过材料对命题内涵或外延合适加以限制，以避免命题过大或过宽泛。审题时候要关注关键字眼，把握命题指向性：如“永不磨灭记忆”，不能丢掉“永不磨灭”而大谈特谈“记忆”，要体现“记忆”对于自已意义。关注语法构造，明确立意重点：独词式（名词要注意本义、引申义和比方义；形容词或动词不出助于或宾语后按背面主谓或动宾短语审题措施确定写作范围与重点；短语式题目审题见背面）。关注修辞手法，挖掘深层含义。 同学们，你们进入高中已经有一段时间了，对老师和同学应当有了一定认识。请选用一
43、位令你印象深刻同学或老师，想一想：他（她）关键特点是什么？有哪些事件可以印证？把这些写下来，请以“他（她）”为题，完毕一篇不少于800字记叙文。 （规定）（1）注意材料取舍、详略安排，多种手法综合运用；（2）不要出现学校、班级、姓名等真实信息。 【答案】【例文】 他（她） 撩开写满记忆夜幕，点点繁星似乎都在和我诉说着每一件往事。在人生旅途中，有一种陪伴，为我写下了生命成长；有一种关爱，让我感受到了挚爱真情；有一种影响，镌刻了我思想印迹；有某些人，她们“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”奉献让我刻骨铭心、难以忘怀……“老师”一种光辉代名词，已深深烙在了我心里。 中考分数打破了我梦想，让我
44、彻底远离了向往已久高中生活。我握着让人难以置信成绩单，内心压抑终如洪水般袭来。我静静地坐在窗边，窗外风擦过我脸庞，发出“呼呼”声，仿佛在肆意嘲讽着我失败，而雨也正一直淅淅沥沥下个不停，那滴滴答答雨水更像洒在伤口上盐。 最终我无奈上了职业学校。 闫老师是我们班主任。她中等身材，一双乌黑眼睛在高高鼻梁烘托下，显得炯炯有神，她嘴角时常带着甜甜微笑，看上去很漂亮很年轻。她那种知心姐姐感觉，让我觉得很温暖、很亲切。班里同学也都很喜欢她，大家都叫她“小闫老师”。 记得一次体育课，我忽然觉得肚子很疼，同学便帮我跑去向班主任汇报，她连忙问询我状况，看着她着急表情，听着她关切话语，我疼痛仿佛缓和了许多，我
45、咬着牙坚持着。但不争气肚子却与我作对，疼痛又一阵阵袭来。这时小闫老师急得如热锅上蚂蚁团团转，她一边轻声安慰着我，一边用双手轻轻地抚摸着我肚子，一边还尽量说些逗我开心话语。虽仍旧疼痛难忍，我却感到十分幸福！ 正所谓“一日为师终身为父”，小闫老师就像我们亲生父母同样，无时无刻地关怀着我们生活，关注着我们学习。 那时我是班里最为胆小学生，在课堂上，我存在就犹如空气。记得那是一种午后，大家都在埋头看着书，而我却忍不住哭了起来。由于明天轮到我唱歌了，不过我感到很胆怯、很焦急。小闫老师懂得了原因笑着抚摸着我头说：“我们每一种人都是这个世界唯一个体，均有自身价值，我们应当让属于自已智慧绽放出把戏色彩。”
46、说着，她动情地唱了一首《长大后，我就成了你》。明媚午后，歌声是那么甜美，悠扬。飘逸长发，白皙脸庞，专注眼神中投射出诚挚爱意。就在那个午后，在她鼓励下，我走上了讲台，唱起了属于我自已歌…… 她予以我，不仅是知识甘露、成长快乐、疑惑解答，更是一种对人生关爱。 是她，让我明白了：人生要有自信，自信人才是最美；是她，让我感悟到：面对失败，只要勇敢地站起来，由于凤凰涅槃后照样可以拥有绚烂人生！ 【解析】 【详解】 此题考察命题作文写作能力。此类题目写作规定明确完整，利于考生通过审题----立意----构思----选材环节，迅速构思行文。不过，审题规定较高，规定审清题目里隐含内容。只有审清题意才
47、能根据写作专长或者生活积累，明确文体，确定写作重点。 本题规定选用一位令你印象深刻同学或老师，描写他（她）关键特点，记叙可以事件印证事件。因此，学生只要选择一位自已比较熟悉老师或者同学，通过外貌、语言、动作、神态、心理、细节等描写方式刻画人物形象，并恰当运用记叙文要素，交代事情起因、通过、成果即可。注意题干规定写成记叙文。 【构造】 记叙文应当注意记叙文六要素：时间、地点、人物，事情起因、通过成果，记叙次序包括次序、倒叙和插叙；记叙体现方式有描写、议论、抒情等，还应当注意对事件详细记叙和对主人公细致刻画，最终通过记叙事件抒发情感，讲述道理。文本以排比句式开头，点出老师对“我”巨大影响。然
48、后记叙自已中考败北后遇见班主任，通过外貌描写刻画了小闫老师和蔼可亲；通过“肚子疼”和“唱歌”事件体现对老师赞美之情。最终以抒情性句子结尾——是她，让我明白了：人生要有自信，自信人才是最美；是她，让我感悟到：面对失败，只要勇敢地站起来，由于凤凰涅槃后照样可以拥有绚烂人生！ 阅读下面材料，根据规定写一篇文章。 在成长道路上，有某些人，或亲人，或同学，或对手……有某些物，或书籍，或用品，或爱物……常与我们一路同行，相伴相随。不经意间，予以我们以鼓励，以智慧，以力量…… 请联络自已生活经历和感受，以“同行”为题，写一篇记叙文，不少于800字。 【答案】参照例文: 同行 几度云卷云舒；几度潮
49、起潮涌；几度花开花落。世事变迁，然而那唯一不变是你和那份至深爱。幸福这一条短短小路，我们可不可以不走？ ——题记 天边那淡淡蓝蓝小小云朵，你与否也如我同样，陷入了回忆旋涡，无法自拔？ 小时侯，幸福是唾手可得棉花糖。 “妈妈，是不是我把这页练习全做完，你就带我去买棉花糖？”幼稚我眨巴眨巴眼睛，满是渴望。妈妈笑了，甩甩那乌黑浓密长发点头答应了。我欢欣雀跃，有了奋斗目，就离胜利不远了，多么幸福啊！那时我眼中幸福便是可以美滋滋地吃上一口棉花糖，幸福对于我很简单。 上学了，幸福渐渐成了一次次考试。 在我印象中，童年时代幸福被局限在一块小小范围之内。每一次考试之后小小成就感理所应当地成为了我邀
50、功保证。没有人在意一种小屁孩心理，也不会有人理解我面对考试时兴奋感从何而来，由于他们不懂得考试之后我脚下仍旧踩着一片幸福云彩。不过云彩也有打盹时候，它漂浮不定，时而高挂蓝天，时而低降洼池。而我在这起起落落中，隐约感觉到幸福没那么简单。 从一种懵懂小女生过渡到一种叛逆时期不驯少女，我步入了中课时代，也迎来了我与幸福最惨淡时期。初中与想象中完全不一样样，没有香甜棉花糖，没有幸福云彩，却有着严厉老师和满是威严教鞭。我散漫行为习惯与中学里“孺子”气氛格格不入，于是厌学念头日益萌芽，常常在课上走神、讲小话，成绩也随之上下波动。 老师一次次找我谈话，家长在家里也定了不少家规，他们苦口婆心只会让叛逆气息
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