B2B企业图—文渠道获客策略.pdf

B2B企业图文渠道获客策略MarketUP 营销界的流程标准化与效率提升管理系统*仅供参考01 微信公众号渠道策略研究目录02 知乎渠道策略研究03 05 发布审核不通过：内容倒排查策略/CONTENTS “N号”自媒体、外推渠道策略研究04 小红书渠道策略研究一、B2BB2B企业微信公众号策略*仅供参考订阅号服务号双号运营模式一天一篇行业干货、知识、行业资讯、案例分享等一周一篇 企业价值观输出、产品升级、品牌升级大客户案例、重大新闻发布、活动发布01 账号定位目标：一次获客目标：持续孵化入站、加微信、加社群*仅供参考B2B微信公众号渠道策略研究(本渠道可留外部链接，可跳转官网）02 孵化方式图文插入 超链接 阅读原文 服务号建立微信社群官网图文内容中心引导微信+进入社群订阅号图文 阅读原文建立微信社群引导微信+进入社群企业介绍、企业资讯白皮书 行业报告客户案例直播活动依托小程序发送资料内容线下活动报名直接引流入站*仅供参考企业个人微信公众号企业社群1群官网内容中心 客户内容分享形成裂变企业社群2群企业社群3群长期积累业内口碑行业资讯企业资讯方法案例策略服务活动福利主题寻找内容差异观点凝练诱饵制作内容制作诱饵上传布置UTM参数获客监控复盘总结，SOP标准话、内容话题库*仅供参考03 数据分析*仅供参考1、统计流量来源比例，关注搜一搜、朋友在看、朋友圈三大维度，考虑占比提升作为核心指标2、统计单篇分享次数绝对值提升，作为核心指标*仅供参考有粉丝，无阅读量粉丝增长，阅读量增长？有阅读，无转化不等于账号价值提升！死粉？无价值粉？无需求？搜一搜、朋友在看、朋友圈阅读占比提升 单篇分享次数提升 常读用户数占比、常读用户数净增长值提升 单篇转发数/阅读数 比值提升 单篇通过文章关注数/阅读数 比值提升3、考虑常读用户数占比、常读用户数净增作为核心指标二、B2BB2B知乎渠道策略*仅供参考0.0K1.6K3.2K4.8K6.4K程序员产品经理运营创始人设计师学生CEO编辑实习生项目经理教师律师记者CTO合伙人知乎用户职位分析（前15）01 知乎用户画像*仅供参考知乎用户画像：黄金时期的社会精英知乎用户多为成熟稳重的社会精英，家庭结构稳定，高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费升级的主导人群.53.3%男性用户53.3%中高收入及小康用户本科及以上学历80.1%12男性用户居多学历高，收入高用户居多*仅供参考B2B知乎渠道留官网链接方法02 留链方法*仅供参考1、添加、编辑访问链接2、展示位卡片样式03 来源锁定*仅供参考STEP1：在知乎回答相关问题、留种子链接STEP2：客户阅读，在MarketUP产生入站线索轨迹来源 http:/STEP3：使用MarketUP做线索追踪 锁定客户访问来源为知乎姓名：电话：邮箱：是否xx产品需求：公司规模：公司性质：如B2BB2C04 孵化方式知乎回答想法文章视频话题筛选 了解竞品 自有内容主题搜集 处理“等你回答”拥有一个MarketUP系统UTM参数设置渠道监控渠道链接布置尽量做个人认证、企业认证，提高账号权重推荐运营频次：一天回答3-5个问题，一周发布一篇文章，一周优质文章转化成视频，线索量一天1-2条有效线索；（如有专人操作，数据可翻2-3倍 ，不同产业另做分析）*仅供参考05 举例【xxx产业园区】目的：凝练发布内容目的品牌宣传？招商?.用户画像 用户需求能够解决客户需求的实际问题1、2、3 平台搜索词分析、总结标记 高热问题回答 近期、较热问题明确用户画像误区：避免自嗨式文章解决不了用户实际问题某行业园区“面向石油行业，回答石油关联企业需要了解的问题”#油价、#原油储备#原油提炼.*仅供参考05 数据分析 数据总览：看总体效果走势 单日数据分析：阅读量、互动数 知乎线索来源数据分析：UV数、总体曲线*仅供参考三、B2B“N号”自媒体、外推策略*仅供参考B2B“N号”自媒体外推渠道策略研究(*本次研究 无广告形式）平台引流方式获客/品宣优先级别头条号头条可做SEO搜索优化获客百家号引导官网 链接文本化、关注获客搜狐号引导私域 链接文本化、关注品宣网易号引导私域 链接文本化、关注品宣企鹅号引导私域 关注私信账号品宣百度系：文库、知道、论坛-品宣其他渠道（xx号等）渠道众多，不一一举例，详细玩法、新鲜玩法会在后续白皮书中体现，建议企业可以先从头条号、百家号、搜狐网易号入手。*仅供参考01 头条号B2B企业可以将头条搜索流量前置操作，搜索精准度更高，做直接入站营销头条站长平台：https:/ 百家号设置UTM参数观察入站链接，锁定渠道来源价值内容文本链接自行复制进入官网用户企业百家号*仅供参考03 网易搜狐号等品宣渠道：涨粉，累计账号权重，增加账号搜索引擎关键词曝光和抢占排名可适当加入文本化链接*仅供参考关注私信、评论、账号描述内容创建制作诱饵引流入站 私信区：引导私信-私信引导加V：如:“请加17798540372”评论区评论区引导加V 小羊账号描述区留联系方式：17798540372.线索进入网站线索识别、轨迹跟踪下载资料是否WARM线索完善客户信息姓名企业名称职位公司规模公司性质是否对某类产品有兴趣xxxx线索触达跟进，判断需求线索进入微信私域构建点对点发送链接04 无法留入站链接、二维码的平台*仅供参考四、企业小红书渠道策略研究*仅供参考*仅供参考01 小红书分发模型笔记发布收录标签分类第一轮推荐高得分低得分系统根据用户互动效果评分CES剔除减少推荐继续推荐匹配兴趣用户合规违规笔记在推送给一些用户后，平台根据笔记互动量打分，决定是否继续推荐该笔记给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES。CES=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分分数越高排名越靠前搜索的关键词在标题里体现，相关度越高，靠前概率越大（埋词）埋词优先级：标题内容*仅供参考02 小红书投放模型品牌成熟度不同在小红书投放模型不同新品牌成熟品牌品牌成熟度投放节奏策略实战操作Makeup模型Sun模型迅速铺量多关键词测试集中打爆款小红书首发辐射其他平台稳提线集中产品词保声量+点重投同步全社交平台*仅供参考03 实操：账号打造账号名称关键信息可包含行业关键词好记、有趣、有看点可尝试留关键信息：邮箱、手机号（可以直接写号码，不要写手机号三个字）账号标签创建红书群例：某企业号红书社群自然入口。排名第一要素人数*仅供参考04 实操：账号发布内容类型图片制作标签设置标题编辑评论区设置资料放送干货分享XXX的方法XXX的学习干货文案怎么写文案滑动图片形式，1页图片1干货图表类/思维结构类/行业策略方案类/行业报告类末尾图片体现“关注+私信获取完整版字样”标签数量较多使用广域标签增加引导点赞、关注、私信小红书暗语“一键三连”XXX的模板*仅供参考05 孵化过程引导评论+关注+私信三连私信引流私域名微信1对1传递内容（MarketUP构建的小程序）MarketUP线索追踪五、发布审核不通过：内容倒排查策略*仅供参考第1段第2段第3段第4段图片图片图片第二次：删除所有图片测试如无问题，则文字没问题，是图片问题第1段第2段第3段第4段保留第三次：删除第四段如可发布，则是第四段出了问题第四次：删除3段如可发布，则是第3段出了问题第五次：删除第2段如可发布，则是第2段出了问题第六次：删除第1段，随行打文字如可发布，则是第一段出了问题第一次：更改标题如可发布，则是标题问题标题文章总是发布失败？审核不通过？尝试倒排查策略，快速找到问题！*仅供参考关于MarketUPMarketUP是国内知名的全渠道营销平台，借助于其SaaS化平台强大的营销自动化系统，帮助企业扩大营销获客渠道，精准挖掘出高价值销售线索，提高营销线索转化效率,让营销自动化助力于每一家企业的高速增长。THANKSFOR WATCHING感谢您的关注