1、试用期结束转正工作总结
我于8月底进入企业，重要负责批发客户，三个月都完毕了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事协助，可以让我顺利熟悉工作岗位，圆满完毕销售任务。
1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。我重要工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调作用。月初我首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完毕各项数据记录，做好月工作总结。
2、明确任务，积极积极，力争保质保量准时完毕。每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目有环节实行。班前班后做好工作准备和回忆，多和同事沟通，遇到处理不了问题向领导请教。
3、对看待客户需求并妥善处理
2、理解客户需求，积极提出在拜访发现隐藏问题。关注产品陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量提议。
4、认真学习拜访八环节，灵活运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八环节就是百事企业精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想，我在工作中感到拜访八环节是一把金钥匙，可以打开每个客户大门。学习了企业拜访八环节后我才发现到一种客户那要做其实有诸多，其中道理也得在实际工作中来体会。
5、在此后工作中我要作好如下两方面内容：在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出问题。对签有协议'客户严格按照条款执行，局限性之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自已竞争意识。在拜访客户
3、时关注产品陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争最佳位置。加强自已语言体现能力。
在和客户沟通时准备好陈说内容，力争条理清晰，言语简洁，通俗易懂。在后来工作中但愿继续得到大家支持和协助，做好个人工作计划，为我们能把工作做更好加油!
第二篇
时间过真快，转眼之间本年度已经靠近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一种初出茅庐什么都不懂混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”第一份工作，当然也少不了我在这里工作头衔——市场专人，大专我学是机电一体化专业，对于单位给我安排市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易工作真是有心拿起，无心做好，由于我没有接触过
4、市场营销这一块专业，我都不懂得做某些什么，做起来就相称吃力。在我不解与困惑同步，仅凭对市场工作热情，单位领导对我成长倍感厚望，曾诸多次找我谈心，提供我在工作精神上结实信心和动力，伏案沉思这六个月，我做一下简单总结。
一、归纳如下几点：
1.一切从零开始，积极学习市场运作有关方面专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;
2.积极完毕领导安排有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求处理问题方案，不懂就问，努力把工作做好;
3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好对应市场计划;
4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场认识也有一种比较透明掌握，并做好市场月报表;
5.在
5、不停学习知识和积累经验同步，自已能力，业务水平都比此前有了一种较大幅度提高;
6.在每月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极投入到市场运作;
7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好做好市场活动筹划，并执行;
8.“知彼知已，百战不殆”调研当地其他培训同行有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;
二、部门工作总结
20xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近六个月时间内，逐渐开展市场工作，从什么都没有市场部，渐渐在单位中成长，做到“市场工作先调查，另一方面汇报，接着计划，再执行，最终是总结提炼，”目前所需资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单
6、位业绩上可以懂得我们市场部门是做不好，由于今年招生业绩基本是和去年持平，对于当地某些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们市场带来一定冲击。我们稳站当地市场那是一种必然性。
下面我对我们部门工作做一下归纳
1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重局限性;
2.部门人员培训：通过大六个月打磨，并参与总部安排有关市场业务规范及市场运作规范培训已经有诸多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3.部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常局限性，由于市场招生就是我们工作，假如学生来报名了，可是我们还不懂得他是怎么懂得我校有有关培训项目;
4.部门工作状况：工作没有一种很明确目和详细计划，市场人远没有养成一种写工作总结和计划习惯;
5.部门创新性：新业务开拓不够，业务增长小，业务能力尚有待提高;
6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;
7.以上工作得到了单位同事大力支持与携手帮忙才能完毕目，为此我对他们表达由衷感谢
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