1、销售与客户轻松成交8个销售技巧
1直接规定法 销售人员得到客户购置信号后，直接提出交易。使用直接规定法时要尽量地避免操之过急，关键是要得到客户明确购置信号。例如王先生，既然你没有其他意见，那我们目前就签单吧。当你提出成交规定后，就要保持沉默，静待客户反应，切忌再说任何一句话，由于你一句话很也许会立即引开客户注意力，使成交功亏一篑。
2二选一法 销售人员为客户提供两种处理问题方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达到`一种成果。运用这种措施，应使客户避开要还是不要问题，而是让客户回答要A还是要B问题。例如:您是喜欢白色还是红色?您是今天签单还是明天再签?您是刷卡还是用现金
2、注意,在引导客户成交时，不要提出两个以上选择，由于选择太多反而令客户无所适从。
3总结利益成交法 把客户与自已达到交易所带来所有实际利益都展示在客户面前，把客户关怀事项排序，然后把产品特点与客户关怀点亲密地结合起来，总结客户所有最关怀利益，促使客户最终达到协议。
4优惠成交法 又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠条件促使客户立即购置一种措施。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
(1)让客户感觉他是尤其，你优惠只针对他一种人，让客户感觉到自已很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便予以优惠，否则客户会提出更深入规定，直到你不能接受底线。
(3)体现出自
3、已权力有限，需要向上面请示：对不起，在我处理权限内，我只能给你这个价格。然后再话锋一转，不过，由于您是我老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能竭力而为。这样客户期望值不会太高，虽然得不到优惠，他也会感到你已经竭力而为，不会怪你。
5预先框视法 在客户提出规定之前，销售人员就为客户确定好成果，同步对客户进行认同和赞赏，使客户按自已说法去做，如：我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自已、提高自已销售业绩人使用。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进人。
6激将法 激将法是运用客户好胜心、自尊心而敦促他们购置产品。有对颇有名望香港夫妇去大
4、商场选购首饰，他们对一只9万美元翡翠戒指很感爱好，只由于价格昂贵而踌躇不决。这时，在一旁察言观色销售员走了过来，她向两位客人简介说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，并且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，由于他们要显示自已比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时，要显得安静、自然，以免对方看出你在激他。
7从众成交法 客户在购置产品时，都不乐意冒险尝试。但凡没经他人试用过新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家承认产品，他们容易信任和喜欢。
一种客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售
5、人员说：你真有眼光，这是目前最为热销微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。客户看了看微波炉，还在踌躇。销售员说：我们商场里员工也都在用这种微波炉，都说以便实惠。客户就很容易作出购置决定了。
8惜失成交法 运用怕买不到心理。人对愈是得不到、买不到东西，越想得到它，买到它，这是人性弱点。一旦客户意识到购置这种产品是很难得良机，那么，他们会立即采用行动。
惜失成交法是抓住客户得之以喜，失之以苦心理，通过给客户施加一定压力来敦促对方及时作出购置决定。一般可以从这几方面去做：
(1)限数量，重要是类似于购置数量有限，欲购从速。
(2)限时间，重要是在指定期间内享有优惠。
(3)限服务，重要是在指定数量内会享有更好服务。
(4)限价格，重要是针对于要涨价商品。
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