东北石油大学《市场营销学》2024 - 2025 学年第一学期期末试卷.pdf

（第第 1 1 页页 ）东北石油大学市场营销学2024-2025 学年第一学期期末试卷 学院 专业/班级 学号 姓名 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 阅卷 教师 得 分 一、单项选择题（总共 10 题，每题 2 分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 2.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 4.产品生命周期中，销售量增长缓慢，市场竞争激烈，企业利润下降的阶段是（）。A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。A.撇脂定价 B.渗透定价 C.目标定价 D.加成定价 6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。A.零售 B.批发 C.代理 D.直销 7.促销的实质是（）。A.扩大销售 B.占领市场 C.信息沟通 D.参与竞争 8.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。A品牌扩展 B.品牌转移 C.品牌更新 D.品牌再定位 9.市场营销管理的实质是（）。A.刺激需求 B.需求管理 C.生产管理 D.销售管理 制卷人签名制卷人签名：制卷日期制卷日期：审核人签名：审核人签名：审核日期：审核日期：装 订线 （第第 2 2 页页 ）10.企业市场营销管理过程的第一步是（）。A.规定企业任务 B.确定营销组合 C.管理营销活动 D.分析企业市场机会 二、多项选择题（总共 5 题，每题 4 分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销环境的特征包括（）。A.客观性 B.差异性 C.多变性 D.相关性 E.单一性 2.市场细分的有效标志包括（）。A.可衡量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可区分性 E.可行动性 3.产品整体概念包括（）。A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品 E.潜在产品 4.影响定价的主要因素有（）。A.定价目标 B.产品成本 C.市场需求 D.竞争者的产品和价格 E.政府政策 5.促销组合包括（）。A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 E.直销 三、判断题（总共 10 题，每题 2 分，请判断下列说法的正误，正确的打“”，错误的打“”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是选择目标市场的前提。（）3.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）4.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）5.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）6.人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销和会议推销。（）7.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会给企业带来效益。（）8.市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。（）9.市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。（）10企业进行市场定位的核心内容是设计和塑造产品特色或个性。（）四、简答题（总共 3 题，每题 10 分）1.简述市场营销观念的演变过程 （第第 3 3 页页 ）2.简述市场细分的作用 3.简述新产品开发的程序 五、案例分析题（总共 2 题，每题 15 分）1.案例：某公司生产的一款智能手环，上市初期销量不佳。公司经过市场调研发现，消费者对手环的功能需求较为多样化，不仅关注运动监测功能，还希望具备健康管理、社交互动等功能。同时，市场上竞争对手的产品在外观设计和价格方面也具有一定优势。问题：请根据上述案例，分析该公司智能手环面临的市场问题，并提出相应的市场营销策略。2.案例：某饮料企业推出一款新型果汁饮料，定位为高端市场。在产品上市前，企业进行了大量的市场推广活动，包括邀请明星代言、在各大媒体投放广告等。然而，产品上市后，销售情况却不尽如人意。经过调查发现，消费者认为该饮料价格过高，且口感与市场上其他同类产品相比并无明显优势。问题：请针对该饮料企业的情况，分析其市场营销策略存在的问题，并提出改进建议。