《增长思维：54个思维模型帮你成为增长高手》.pdf

增长研习社发起人 混沌大学开放平台负责人 李云龙 增长思维 54个思维模型帮你成为增长高手 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会如何理解增长？增长战略与增长战术的区别 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会如何有效的影响他人？如何降低交易成本？鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会“营销”vs“增长”？鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会每天调整一点点 一年净赚50亿 来自得到大学开学典礼 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会200%鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会当用户已经站在货架旁，如何提高其选择可乐的概率？鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会营销：获客 增长：用户全生命周期、用户旅程 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会 流量 +动因 +信任 +替换成本 主动流量：被动流量：人找货 货找人 对比效应 从众效应 标杆效应 利他效应 角色效应 59秒效应 稀缺效应 品牌承诺 用户体验 第三方背书 网络效应 峰终定律 用户成长 习惯回路 会员权益 圈层满足 价值预留 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会直击用户留存破局增长之直击用户留存破局增长之“六脉神剑六脉神剑”鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会动因 能力 触发物 行为三角行为三角 用户为什么来？六脉神剑六脉神剑 1.习惯回路习惯回路 4.用户成长用户成长 用户为什么不走？鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会找出本场 最聪明 的人 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会1、输入一个 1-100 之间任意的数字；2、活动结束后取 平均数平均数2/3；3、距离这个数最近的人，就是本场最聪明的人。规则：鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会A A R R R Acquisition 获客 G Growth Activation 激活 Retention Retention 留存 留存 Revenue 收入 Referral 转介绍 海盗模型海盗模型 AARRR模型模型 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会用户为什么不走？用户为什么不走？鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会定义核心问题 发现问题本质（找到“一”）找到本质解 解决问题 洞见机会和规律 确定目标和原则 落地计划和行动 第一性原理思维的特点 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会用户留存的“一”是什么？产品价值=（新体验-旧体验）-替换成本 理论内涵 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会洞见机会和规律 如何留存？替换成本 找到本质解 解决问题 确定目标和原则 落地计划和行动 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会增加用户的“替换成本”六脉神剑六脉神剑 1.习惯回路习惯回路 4.用户成长用户成长 使用方法及案例 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会你会买第二杯半价的咖啡吗？鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会价值预留 7-11却做了一个小小的优化：第二杯半价的咖啡下次来取 01 02 03 提前收到了现金 带来了二次到店 更大的作用：减少了去其他店的机会。这就是增加用户的替换成本增加用户的替换成本!鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会少泽剑少泽剑 价值预留价值预留 为用户下一次消费预留钩子。鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会存酒卡存酒卡 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会漫威漫威 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会价值预留价值预留 应用要点：应用要点：1、穷举用户下次消费、使用可能的场景 2、为此场景的出现预留钩子。注意事项：注意事项：评估成本，边际成本越低越好。小结 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会商阳剑商阳剑 网络效应网络效应 用户选用某项商品或服务，其所获得的效用与“使用该商品或服务的其他用户人数”具有正相关性。网络连接点越多，用户越难离开。鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会微信微信 摩拜摩拜 VS 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会小天才手表案例小天才手表案例 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会SaaS 怎么可以提高产品复购？怎么可以提高产品复购？鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会网络效应网络效应 定义核心：定义核心：系统内每增加一个节点，对其他节点及整个系统都有好处。应用要点：应用要点：扶植关键节点，形成产品内的自网络。用户很难离开。小结 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会第一性原理式的式的思维方式 如何实现用户留存？增加用户的替换成本 找到本质解 解决问题 洞见机会和规律 确定目标和原则 落地计划和行动 1、价值预留 2、网络效应 3、峰终定律 4、用户成长 5、承诺一致 6、习惯回路 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会方法千千万方法千千万 还要人来干还要人来干 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会增长是组织能力的溢出增长是组织能力的溢出 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会如何成为如何成为增长增长高手高手?对增长思维模型的刻意练习对增长思维模型的刻意练习 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会行为三角 损失厌恶 定位 顾虑排除 习惯回路 北极星指标 啊哈时刻 替换成本 增长黑客 AARRR模型 系统一系统二 对比效应 私域流量 峰终定律 战略杠杆 流量池 裂变逻辑 还原论 和 进化论 心理账心理账户户 交易成本 刷新啊哈 圈层满足 会员价值 价值预留 用户成长 增长八卦模型 比例偏见 价格锚点 疯传 主动分享 沉没成本 增长实验 社交货币 59秒效应 I C E 原 则 角 色 刺 激 降 低 门 槛 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会增长类思维模型增长类思维模型54张增长卡牌张增长卡牌 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会混沌大学创办人 李善友 流量池作者，瑞幸咖啡CMO 杨飞 好好学习作者 成甲 裂变式创业作者 宗毅 首席增长官作者 张溪梦 科特勒中国区总裁 曹虎 VIPKID联合创始人&总裁 张月佳 前滴滴，现贝壳找房增长负责人 南山 华为荣耀中国区CMO 关海涛 中企动力CEO 陈鸣飞 长江商学院营销学教授 李洋 复星集团执行总裁 楼丽丽 推荐大咖 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会