1、
2025年高职市场营销（策划实操技术）试题及答案
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
第I卷（选择题 共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
w1. 市场营销策划的核心是（ ）
A. 目标市场 B. 营销战略 C. 创意 D. 营销战术
w2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异 B. 消费者需求差异 C. 企业规模 D. 竞争状况
w3. 企业选择目标市场的前提和基础是（ ）
A. 市场细分 B. 市场定位 C. 市场调研 D. 市场预测
2、
w4. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品
w5. 企业定价的下限是（ ）
A. 成本 B. 需求 C. 竞争 D. 利润
w6. 促销的实质是（ ）
A. 信息沟通 B. 销售产品 C. 树立形象 D. 增加利润
第II卷（非选择题 共70分）
w7. （10分）简述市场营销策划的流程。
w8. （15分）什么是市场定位？市场定位的策略有哪些？
w9. （15分）材料：某饮料企业推出一款新的功能性饮料，目标市场为年轻的上班族。该饮料具有提神醒脑、补充能量的特点。企业计划
3、通过线上线下相结合的方式进行推广。
问题：请根据上述材料，为该饮料制定一份简单的营销推广方案。
w10. （20分）材料：某服装品牌一直以中高端定位为主，产品质量和设计都比较出色。但近年来，随着市场竞争加剧，该品牌的市场份额有所下降。
问题：请分析该品牌可能面临的问题，并提出相应的市场营销策略。
w11. （20分）材料：某电商平台计划在“双十一”期间开展促销活动。平台上有众多商家和丰富的商品种类。
问题：请为该电商平台制定一份“双十一”促销活动策划方案。
答案：w1.C；w2.B；w3.A；w4.A；w5.A；w6.A；w7.市场营销策划流程包括：明确策划问题、市场调研、目标
4、市场选择、营销战略制定、营销战术制定、形成营销策划书、执行与控制。w8.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。策略有避强定位、迎头定位、重新定位。w9.线上利用社交媒体平台进行广告投放和话题营销，吸引年轻上班族关注；开展线上抽奖、打卡等活动增加互动。线下在写字楼附近、商场等人流量大的地方进行试饮推广；与健身房、咖啡店等合作举办活动。w10.可能面临的问题：竞争对手推出类似产品且定位更精准；品牌宣传力度不够，消费者认知度下降。策略：进行市场细分，挖掘新的目标客户群体；加强品牌宣传，提升品牌形象；优化产品设计，突出差异化。w11.提前预热，通过多种渠道宣传活动；设置丰富多样的促销形式，如满减、折扣、赠品等；对商家进行分类推荐，方便消费者选购；加强客服保障，及时处理消费者问题；活动期间实时监测数据，根据情况调整策略。
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