2025年中职第二学年（农资营销与服务）农资产品推广阶段测试试题及答案.doc

2025年中职第二学年（农资营销与服务）农资产品推广阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：请将每小题正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案)

1. 以下哪种农资产品对促进农作物根系生长效果显著？（ ）
A. 氮肥 B. 磷肥 C. 钾肥 D. 复合肥
2. 新型农药相比传统农药，优势主要体现在（ ）
A. 价格更低 B. 毒性更强 C. 更环保高效 D. 更容易购买
3. 下列关于农资产品市场定位的说法，错误的是（ ）
A. 要考虑目标客户群体 B. 只需关注产品质量 C. 需结合竞争对手情况 D. 要适应市场需求
4. 优质种子的特点不包括（ ）
A. 纯度高 B. 发芽率低 C. 净度好 D. 水分适宜
5. 农资产品推广中，线上渠道不包括（ ）
A. 农业电商平台 B. 社交媒体 C. 农资展销会 D. 在线农业论坛
6. 哪种肥料能快速补充农作物生长所需的氮元素？（ ）
A. 尿素 B. 过磷酸钙 C. 硫酸钾 D. 草木灰
7. 影响农资产品销售的宏观环境因素不包括（ ）
A. 政策法规 B. 人口结构 C. 企业内部管理 D. 经济发展水平
8. 推广农资产品时，针对种植大户的营销策略重点在于（ ）
A. 提供个性化服务 B. 降低价格 C. 增加赠品 D. 简化购买流程
9. 以下不属于农药剂型的是（ ）
A. 乳油 B. 粉剂 C. 种子 D. 悬浮剂
10. 绿色农资产品的标志特征是（ ）
A. 高污染 B. 低毒环保 C. 高成本 D. 大规模生产
11. 农资产品品牌建设的关键在于（ ）
A. 广告宣传 B. 产品质量和口碑 C. 降低价格 D. 增加包装精美度
12. 适合在酸性土壤中使用的肥料是（ ）
A. 石灰 B. 硝酸铵 C. 硫酸铵 D. 尿素
13. 推广农资产品时，举办农民田间学校的目的是（ ）
A. 增加产品销量 B. 提高农民科学种田水平 C. 展示企业形象 D. 结交更多客户
14. 以下哪种农资产品有助于提高农作物的抗倒伏能力？（ ）
A. 硼肥 B. 锌肥 C. 硅肥 D. 钼肥
15. 农资产品的售后服务不包括（ ）
A. 技术指导 B. 产品退换货 C. 市场调研 D. 质量保证
16. 新型肥料研发的方向不包括（ ）
A. 提高利用率 B. 增加环境污染 C. 多功能化 D. 适应不同土壤
17. 推广农资产品时，利用农业合作社进行推广的优势是（ ）
A. 覆盖范围广 B. 针对性强 C. 成本低 D. 宣传效果好
18. 以下关于农药安全使用的说法，正确的是（ ）
A. 可随意加大剂量 B. 不用注意防护 C. 严格按照说明使用 D. 与食品混放储存
19. 优质化肥的养分含量标识应（ ）
A. 模糊不清 B. 虚假标注 C. 准确清晰 D. 随意标注
20. 农资产品推广中，如何提高农户对新产品的接受度？（ ）
A. 强制推广 B. 夸大效果 C. 提供示范和培训 D. 降低服务质量

第II卷（非选择题，共60分）

（一）填空题（共10分）
答题要求：请在横线上填写合适的内容。(总共5空，每空2分)
1. 农资产品推广的核心是满足______的需求。
2. 常见的农资产品促销方式有打折、______、满减等。
3. 农作物生长需要的三大主要营养元素是氮、磷、______。
4. 农资产品的市场细分可依据地域、______、种植规模等因素。
5______是农资产品推广的重要手段之一，能直接展示产品效果。

（二）简答题（共20分）
答题要求：简要回答问题。(总共4题，每题5分)
1. 简述农资产品推广的重要性。
2. 如何选择适合当地土壤的化肥？
3. 新型农资产品推广面临的主要挑战有哪些？
4. 举例说明如何通过线上渠道推广农资产品。

（三）案例分析题（共15分）
答题要求：分析案例，回答问题。(总共1题，15分)
某农资企业推出一款新型杀虫剂，在推广初期，通过各种渠道进行宣传，但销量不佳。经过市场调研发现，农户对新产品存在顾虑，担心效果不如传统产品，且价格相对较高。企业针对这些问题，一方面邀请农业专家进行田间示范，展示产品的良好效果；另一方面，推出优惠套餐，降低农户购买成本。经过一段时间努力，产品销量逐渐上升。
问题：请分析该企业在推广新型杀虫剂过程中采取了哪些有效的推广策略？

（四）材料分析题（共10分）
答题要求：阅读材料，回答问题。(总共2题，每题5分)
材料：随着农业现代化的发展，绿色农资产品越来越受到市场青睐。绿色农资产品具有低毒环保、高效安全等特点，符合可持续发展的要求。某农资公司抓住这一机遇，加大绿色农资产品的研发和推广力度。他们与科研机构合作，引进先进技术，开发出一系列绿色农药和肥料。在推广过程中，通过举办绿色农资产品推介会、发放宣传资料等方式，向农户宣传绿色农资产品的优势。
1. 请分析该农资公司推广绿色农资产品的背景和举措。
2. 绿色农资产品推广对农业发展有何重要意义？

（五）论述题（共5分）
答题要求：结合所学知识，论述观点。(总共1题，5分)
论述在农资产品推广中，如何平衡产品质量与价格之间的关系，以提高产品的市场竞争力？

答案：1. B 2. C 3. B 4. B 5. C 6. A 7. C 8. A 9. C 10. B 11. B 12.C 13. B 14. C 15. C 16. B 17. B 18. C 19. C 20. C 填空题答案：1. 农户 2. 买赠 3. 钾 4. 种植作物种类 5. 示范推广 简答题答案：1. 促进农业发展，提高农作物产量和质量；满足农户需求，增加农户收入；推动农资企业发展，提高企业竞争力等。2. 了解土壤肥力状况；根据土壤酸碱度选择；参考当地种植习惯和作物需求等。3. 农户认知度低；效果验证周期长；价格因素影响；推广渠道有限等。4. 利用农业电商平台销售；在社交媒体发布产品信息和使用案例；参与在线农业论坛互动推广等。 案例分析题答案：邀请农业专家田间示范，消除农户对效果的顾虑；推出优惠套餐，降低价格门槛，吸引农户购买。 材料分析题答案：1. 背景是农业现代化发展，绿色农资产品受青睐。举措包括与科研机构合作研发，举办推介会、发放宣传资料宣传优势。2. 有利于保护环境，实现农业可持续发展；保障农产品质量安全，提高农产品市场竞争力等。 论述题答案：要确保产品质量过硬，通过严格的生产标准和质量检测来保证。合理定价，考虑成本、市场需求和竞争情况。提供优质服务，如技术指导等增加附加值。通过提高性价比，赢得农户信任，提高市场竞争力，实现产品质量与价格的良好平衡。