1、
2025年中职（美发产品销售）适用人群阶段测试卷
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。
1. 美发产品销售中，对于油性发质适用的洗发水特点通常是
A. 清洁力强，控油效果好
B. 滋润保湿，增加光泽
C. 修复受损发质
D. 温和无刺激，适合敏感头皮
2. 以下哪种美发工具不属于基础美发造型工具
A. 直发器
B. 卷发棒
C. 吹风机
D. 染发喷枪
3. 美发产品的
2、品牌定位主要依据不包括
A. 目标客户群体
B. 产品价格
C. 产品质量
D. 品牌历史
4. 销售美发产品时，了解顾客头发的受损程度属于
A. 售前服务
B. 售中服务
C. 售后服务
D. 额外服务
5. 一款新的美发产品上市前，最重要的市场调研内容是
A. 竞争对手产品的价格范围
B. 目标客户对美发产品的需求和喜好
C. 市场上流行的美发工具款式
D. 美发行业的发展趋势
6. 美发产品销售中，向顾客推荐产品时，最重要的是
A. 强调产品的价格优势
B. 介绍产品的成分和功效
C. 展示产品的品牌知名度
D. 提及产品的外观设计
3、
7. 对于美发产品销售来说，以下哪种营销策略效果可能不佳
A. 社交媒体推广
B. 线下美发沙龙合作
C. 单纯的价格战
D. 举办产品体验活动
8. 美发产品销售中，顾客对产品过敏，主要责任在于
A. 销售人员未充分介绍产品
B. 产品本身质量问题
C. 顾客自身肤质特殊
D. 生产厂家未标注过敏风险
9. 以下美发产品中，属于造型类产品的是
A. 发膜
B. 啫喱水
C. 洗发水
D. 护发素
10. 美发产品销售中，建立客户档案的目的不包括
A. 方便后续的产品推荐
B. 了解客户购买历史
C. 用于客户隐私保护
D. 分析客户消费趋势
4、
第II卷（非选择题 共70分）
二、填空题（共10分）
答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。
1. 美发产品主要分为洗发产品、护发产品、______产品和造型产品四大类。
2. 销售美发产品时，要了解顾客的发质、______和发型需求等基本信息。
3. 美发产品的销售渠道主要有线上电商平台、线下美发店和______。
4. 一款优质的护发素，其主要功效是______头发。
5. 美发产品销售中，要注重与顾客建立良好的______关系。
三、简答题（共20分）
答题要求：本大题共2小题，每小题10分。请简要回答问题。
1.
5、简述美发产品销售中如何根据顾客发质推荐合适的洗发水。
2. 说明美发产品销售中进行市场细分的作用。
四、案例分析题（共20分）
答题要求：请阅读以下案例，然后回答问题。
案例：小李是一名美发产品销售人员，在一家美发店工作。有一位顾客前来咨询，说自己头发干燥易断裂，想要一款能有效改善发质的产品。小李向顾客推荐了一款价格较高的护发精油，并详细介绍了产品的成分和功效，称使用后能深层滋润头发，修复受损发质。顾客购买后，使用一段时间却反馈效果不明显。
问题：
1. 小李在推荐产品过程中可能存在哪些问题？（10分）
2. 针对该顾客的情况，你认为更合适的产品推荐应该是什么？（10
6、分）
五、论述题（共20分）
答题要求：本大题共1小题。请根据所给材料，结合美发产品销售的相关知识，论述自己的观点。
材料：随着人们生活水平的提高和对美的追求，美发产品市场日益繁荣。然而，市场上美发产品品牌众多，竞争激烈。同时，消费者对美发产品的质量、效果和安全性要求也越来越高。
请论述美发产品销售人员如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和青睐。
答案：
一、选择题
1. A
2. D
3. D
4. A
5. B
6. B
7. C
8. A
9. B
10. C
二、填空题
1. 染发
2. 头皮状况
3.
7、个人护理用品店
4. 滋养
5. 信任
三、简答题
1. 对于油性发质，推荐清洁力强、控油效果好的洗发水，能有效去除头皮油脂，保持头发清爽。对于干性发质，应选择滋润保湿型洗发水，为头发补充水分和养分。中性发质可选温和清洁且具有一定护理功效的洗发水。受损发质则需修复型洗发水，帮助修复受损的毛鳞片。
2. 市场细分能帮助美发产品销售者更精准地了解不同客户群体的需求、喜好和消费特点。从而针对各细分市场开发和推广适合的产品，提高产品的针对性和竞争力。还能更好地制定营销策略，满足不同客户需求，提高销售效率和市场份额。
四、案例分析题
1. 小李可能没有充分了解顾客头发干燥易断裂的具
8、体原因，只是盲目推荐高价产品。且可能没有考虑顾客的经济承受能力和产品实际适用性。介绍产品功效时过于夸大，实际效果未达预期。
2. 更合适的推荐应该是一款针对干性发质且具有修复功效的发膜，价格相对较为亲民。详细介绍发膜的使用方法和周期，让顾客坚持使用，同时可以提供一些使用发膜时搭配的辅助护理建议。
五、论述题
美发产品销售人员要脱颖而出，需全面了解产品知识，精准把握消费者需求，提供专业建议。注重服务质量，售前耐心沟通，售中热情协助，售后及时跟进。建立良好客户关系，通过优质产品和服务赢得信任。紧跟市场趋势，不断学习提升，创新销售方式，以独特优势吸引消费者，在竞争中占据有利地位，赢得消费者的信任和青睐。
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