1、
2026年中职第二学年（市场营销策划实务）营销方案执行试题及答案
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
一、单选题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 营销方案执行过程中，首先要明确的是（ ）
A. 执行目标 B. 执行人员 C. 执行时间 D. 执行预算
2. 营销方案执行的核心是（ ）
A. 人员 B. 计划 C. 控制 D. 沟通
3. 以下哪项不属于营销方案执行的基本要素（ ）
A. 营销目标 B. 营销策略 C. 营销环境 D. 营销资源
2、
4. 在营销方案执行中，对执行人员的培训主要是为了提升其（ ）
A. 销售技巧 B. 专业知识 C. 执行能力 D. 沟通能力
5. 营销方案执行过程中的监控重点是（ ）
A. 执行进度 B. 执行效果 C. 执行成本 D. 以上都是
6. 当营销方案执行出现偏差时，首先应采取的措施是（ ）
A. 调整方案 B. 分析原因 C. 更换人员 D. 增加预算
7. 营销方案执行的反馈机制主要是为了（ ）
A. 评估效果 B. 发现问题 C. 改进方案 D. 以上都是
8. 以下哪种情况不利于营销方案的有效执行（ ）
A. 团队成员目标一致 B
3、 资源充足 C. 沟通不畅 D. 计划明确
9. 在营销方案执行中，对营销资源的合理配置是为了（ ）
A. 提高效率 B. 降低成本 C. 增强效果 D. 以上都是
10. 营销方案执行的最终目的是（ ）
A. 实现营销目标 B. 提高企业知名度 C. 增加销售额 D. 提升品牌形象
二、多选题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 营销方案执行的主要环节包括（ ）
A. 制定执行计划 B. 配备执行人员 C. 组织实施 D. 监控与评估 E. 反馈与调整
2. 营销方案执行人员应具备的素质有（
4、 ）
A. 专业知识 B. 沟通能力 C. 团队协作精神 D. 创新能力 E. 应变能力
3. 营销方案执行过程中的控制内容包括（ ）
A. 进度控制 B. 质量控制 C. 成本控制 D. 人员控制 E. 风险控制
4. 营销方案执行效果评估的指标有（ ）
A. 销售额 B. 市场占有率 C. 品牌知名度 D. 客户满意度 E. 利润
5. 影响营销方案执行的因素有（ ）
A. 企业内部因素 B. 市场环境因素 C. 竞争对手因素 D. 消费者因素 E. 政策法规因素
三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，请在括号内
5、打“√”或“×”）
1. 营销方案执行就是按照计划去做，不需要进行调整。（ ）
2. 营销方案执行人员越多越好，这样可以提高执行效率。（ ）
3. 营销方案执行过程中的监控可有可无，主要看执行结果。（ ）
4. 营销方案执行出现偏差时，应立即改变执行计划。（ ）
5. 营销方案执行的反馈机制有助于不断优化营销方案。（ ）
6. 营销资源的配置只需要考虑当前的营销任务。（ ）
7. 营销方案执行效果评估只看短期指标，不需要关注长期影响。（ ）
8. 良好的数据收集与分析能力对营销方案执行很重要。（ ）
9. 营销方案执行不需要考虑竞争对手的动态。（ ）
10
6、 营销方案执行是一个静态的过程，执行完就结束了。（ ）
四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）
1. 简述营销方案执行的基本流程。
2. 营销方案执行过程中如何进行有效的沟通？
3. 说明营销方案执行效果评估的重要性及主要方法。
五、案例分析题（总共2题，每题15分，请阅读案例并回答问题）
案例：某企业推出一款新的智能手机，制定了详细的营销方案。在执行过程中，发现原计划的线上推广效果不佳，销售渠道也出现了一些问题。
1. 请分析该企业营销方案执行可能出现问题的原因。
2. 针对出现的问题，提出改进的建议。
答案：
一、单选题
1. A
7、 2. B 3. C 4. C 5. D 6. B 7. D 8. C 9. D 10. A
二、多选题
1. ABCDE 2. ABCDE 3. ABCDE 4. ABCDE 5. ABCDE
三、判断题
1. × 2× 3. × 4. × 5. √ 6. × 7. × 8. √ 9. × 10. ×
四、简答题
1. 营销方案执行基本流程：明确执行目标，制定执行计划，配备执行人员，组织实施，监控与评估，反馈与调整。
2. 有效沟通：建立良好沟通渠道，定期沟通交流，及时反馈信息，明确沟通目的，注意沟通方式，确保信息准确传递。
3. 重要性：了解执行效果，发现问题改进，为决策提供依据。方法：对比目标评估，收集客户反馈，分析销售数据，进行市场调研。
五、案例分析题
1. 原因：线上推广策略不当，对目标受众定位不准；销售渠道规划不合理，渠道成员积极性不高或存在冲突；执行过程中沟通不畅，信息传递有误。
2. 建议：重新评估线上推广策略，精准定位受众，优化推广渠道；调整销售渠道，加强渠道管理，提高渠道成员积极性；加强内部沟通，建立有效沟通机制，确保信息及时准确传递。
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