大学（市场营销）市场营销策划2026年阶段测试题及答案.doc

大学（市场营销）市场营销策划2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 市场营销策划的核心是（ ）
A. 目标
B. 创意
C. 策略
D. 信息
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的大小
D. 竞争者的差异
3. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）
A. 无差异营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. 聚焦性营销策略
4. 产品生命周期中，销售量和利润迅速增长，竞争者纷纷介入的阶段是（ ）
A. 投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
5. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（ ）
A. 品牌延伸
B. 品牌扩展
C. 品牌更新
D. 品牌传播
6. 企业定价时，通过降低价格来吸引更多顾客，提高市场占有率的定价目标是（ ）
A. 利润最大化
B. 市场份额最大化
C. 产品质量最优化
D. 生存目标
7. 促销的实质是（ ）
A. 扩大销售
B. 占领市场
C. 信息沟通
D. 参与竞争
8. 企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程是（ ）
A. 促销
B. 营销
C. 销售
D. 推广
9. 市场营销策划的第一步是（ ）
A. 市场调研 B. 目标确定 C. 策略制定 D. 方案设计
10. 企业形象识别系统中，最外在、最直观的部分是（ ）
A. 理念识别 B. 行为识别 C. 视觉识别 D. 听觉识别

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 市场营销策划的特点包括（ ）
A. 目的性
B. 战略性
C. 动态性
D. 操作性
E. 创新性
2. 市场细分的有效标志有（ ）
A..可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 相对稳定性
E. 全面性
3. 产品整体概念包括（ ）
A. 核心产品
B..形式产品
C..期望产品
D. 延伸产品
E. 潜在产品
4. 企业定价的导向一般有（ ）
A. 成本导向定价
B. 需求导向定价
C. 竞争导向定价
D. 利润导向定价
E. 销量导向定价
5. 促销的基本方式有（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
E. 网络营销

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打√，错误的打×）
1. 市场营销策划是对企业市场营销活动所作的预先规划和安排。（ ）
2. 市场细分就是把一个大市场划分为若干个较小的市场。（ ）
3. 差异性营销策略能更好地满足消费者需求，但成本较高。（ ）
4. 产品生命周期的长短主要取决于企业的营销策略。（ ）
5. 品牌资产是一种无形资产，它不会给企业带来经济效益。（ ）
6. 需求导向定价法是以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法 ）
7. 促销的目的就是为了促进产品销售，所以只要能卖出去产品，采用什么促销方式都可以。（ ）
8. 人员推销具有双向沟通、针对性强等优点。（ ）
9. 市场营销策划方案一旦制定，就不能再进行调整。（ ）
10. 企业形象识别系统中，理念识别是核心。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述市场细分的作用。
2. 简述产品组合策略的类型。
3. 简述促销组合的影响因素。

五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读案例后回答问题）
某化妆品公司推出一款新的美白面霜。该公司进行了市场调研，发现目标市场主要是年轻女性，她们对美白有较高需求，且注重产品的品牌形象和品质。公司制定了以下市场营销策略：产品定位为中高端美白面霜，强调其独特的美白配方和温和不刺激的特点；定价较高，以体现产品的高品质；通过电视广告、社交媒体广告等进行宣传，突出产品的美白效果和品牌形象；在各大商场设立专柜，安排专业销售人员进行推销，为顾客提供试用和个性化的护肤建议。

问题：
1. 请分析该公司的市场细分依据和目标市场选择策略。
2. 该公司的产品策略、价格策略、促销策略分别是什么？
3. 你认为该公司的市场营销策略有哪些优点和可能存在的不足？

答案：
一、单项选择题
1. B
2. B
3. A
4. B
5. A
6. B
7. C
8. A
9. A
10. C

二、多项选择题
1. ABCDE
2. ABCD
3. ABCDE
4. ABC
5. ABCD

三、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. √
7. ×
8. √
9. ×
10. √

四、简答题
1. 市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。
2. 产品组合策略的类型：扩大产品组合策略，包括拓展产品的宽度和深度；缩减产品组合策略，削减产品线或产品项目；产品线延伸策略，包括向上延伸、向下延伸和双向延伸；产品线现代化策略，对产品线进行技术更新等。
3. 促销组合的影响因素：产品类型，如消费品和工业品促销方式有差异；推式与拉式策略，推式注重向中间商促销，拉式注重向消费者促销；促销目标，不同目标下促销组合不同；产品生命周期阶段，投入期侧重广告等，成熟期侧重营业推广等；经济前景，经济好时促销力度可适当加大。

五、案例分析题
1. 市场细分依据：以年龄和消费者对美白及品牌形象、品质的需求为依据。目标市场选择策略：集中性营销策略，针对年轻女性这一特定细分市场推出产品。
2. 产品策略：定位为中高端美白面霜，强调独特美白配方和温和不刺激特点。价格策略：定价较高体现高品质。促销策略：电视广告、社交媒体广告宣传，商场设专柜，安排专业销售人员推销，提供试用和个性化护肤建议。
3. 优点：精准定位目标市场，产品针对性强；中高端定位与高定价匹配品牌形象；多种促销方式结合能有效传播产品信息。不足：高定价可能限制部分价格敏感顾客；广告宣传可能面临竞争品牌的挑战；专柜销售覆盖面有限。