1、
2025年高职（农产品流通与管理）农产品营销策划阶段测试题及答案
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
第I卷（选择题 共40分）
（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 农产品营销策划的核心是（ ）
A. 满足消费者需求 B. 提高农产品价格 C. 增加农产品产量 D. 降低农产品成本
2. 以下哪项不属于农产品营销渠道的特点（ ）
A. 复杂性 B. 多样性 C. 稳定性 D. 季节性
3. 农产品市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素 B.
2、人口因素 C. 心理因素 D. 企业规模
4. 农产品品牌建设的关键是（ ）
A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 品牌定位 D. 品牌传播
5. 农产品网络营销的优势不包括（ ）
A. 突破时空限制 B. 降低营销成本 C. 提高客户忠诚度 D. 减少市场竞争
6. 农产品促销的目的不包括（ ）
A. 增加销量 B. 提高知名度 C. 降低成本 D. 树立品牌形象
7. 农产品营销策划的流程不包括（ ）
A. 市场调研 B. 目标设定 C. 产品研发 D. 方案实施
8. 以下哪项不属于农产品营销的宏观环境因素（ ）
A. 政治法律
3、 B. 经济 C. 社会文化 D. 企业内部管理
第II卷（非选择题 共60分）
9. （10分）简述农产品营销策划的重要性。
10. （15分）分析农产品市场定位的步骤。
11. （15分）阐述农产品网络营销的策略。
12. （10分）阅读以下材料，回答问题。
材料：某农产品企业发现市场上对于有机蔬菜的需求逐渐增加，但目前市场上的有机蔬菜品牌众多，竞争激烈。该企业决定推出一款具有特色的有机蔬菜礼盒，主打高端品质和个性化定制。
问题：请分析该企业的市场定位策略，并说明理由。
13. （20分）阅读以下材料，设计一份农产品营销策划方案。
材料：某水果种植户种植了大量
4、的优质草莓，但销售情况不理想。现希望通过营销策划提高草莓的销量和知名度。
答案
1. A
2. C
3. D
4. C
5. D
6. C
7. C
8. D
9. 农产品营销策划的重要性体现在：有助于满足消费者需求，提高农产品的市场竞争力；能有效整合资源，降低营销成本；有利于树立农产品品牌形象，提高品牌价值；可引导农产品生产，促进农业产业结构调整；还能帮助企业把握市场机会，规避市场风险等。
10. 农产品市场定位的步骤：首先，识别潜在竞争优势，包括产品、服务、人员、形象等方面的优势；其次，选择相对的竞争优势，通过与竞争对手对比，找出自身独特优势；最后，传播市场定位
5、通过各种营销手段将定位信息传递给目标客户。
11. 农产品网络营销的策略：一是产品策略，确保产品适合网络销售，突出特色；二是价格策略，根据网络特点制定灵活价格；三是渠道策略，利用电商平台等拓展销售渠道；四是促销策略，开展网络促销活动吸引消费者；五是品牌策略，通过网络传播树立品牌形象。
12. 该企业采用了差异化市场定位策略。理由是市场上有机蔬菜品牌众多竞争激烈，企业推出具有特色的有机蔬菜礼盒，主打高端品质和个性化定制，与其他品牌形成差异，能吸引追求高品质和个性化的消费者，避开激烈的同质化竞争，从而在市场中占据一席之地。
13. 农产品营销策划方案：市场调研，了解消费者对草莓的需求、喜好及竞争对手情况。目标设定，提高草莓销量和知名度。产品策略，强调草莓优质特点，进行精美包装。价格策略，根据品质和成本合理定价。渠道策略，利用电商平台、本地水果摊等销售。促销策略，开展线上线下促销活动，如打折、买一送一、草莓采摘体验等，吸引消费者购买。
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