高职第二学年（市场营销教育）营销实训设计2026年阶段测试题.doc

高职第二学年（市场营销教育）营销实训设计2026年阶段测试题

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）
1. 以下哪种市场细分标准不属于消费者市场细分依据？
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 行业因素
D. 心理因素
2. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）。
A. 无差异营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. 分散性营销策略
3. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 期望产品
D. 延伸产品
4. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（ ）。
A. 全新产品
B. 换代新产品
C. 改进新产品
D. 仿制新产品
5. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（ ）。
A. 品牌延伸
B. 品牌扩展
C. 品牌更新
D. 品牌定位
6. 企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品的策略是（ ）。
A. 快速撇脂策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
7. 某企业产品单价为10元，单位变动成本为6元，固定成本为10000元，若要实现利润2000元，则销售量应达到（ ）。
A. 2000件
B. 3000件
C. 4000件
D. 5000件
8. 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，这种定价目标是（ ）。
A. 利润最大化目标
B. 市场占有率目标
C. 稳定价格目标
D. 应付竞争目标
9. 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种分销渠道是（ ）。
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 长渠道
D. 宽渠道
10. 企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动是（ ）。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意）
1. 市场细分的作用包括（ ）？
A. 有利于企业发现新的市场机会
B. 有利于企业合理配置资源
C. 有利于企业提高经济效益
D. 有利于企业制定市场营销策略
E. 有利于企业满足消费者需求
2. 目标市场策略的类型有（ ）？
A. 无差异营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. 分散性营销策略
E. 综合性营销策略
3. 产品生命周期包括（ ）阶段？
A. 投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
E. 复苏期
4. 影响企业定价的因素主要有（ ）？
A. 成本
B. 市场需求
C. 竞争状况
D. 政策法规
E. 企业目标
5. 促销组合的要素包括（ ）？
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
E. 直销

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误）
1. 市场细分就是将市场划分为若干个不同的小市场。（ ）
2. 无差异营销策略适用于资源有限的中小企业。（ ）
3. 产品的品牌不属于产品整体概念的范畴。（ ）
4. 换代新产品是指在原有产品基础上进行局部改进的产品。（ ）
5. 品牌定位是指企业为品牌在市场上树立的独特形象。（ ）
6. 渗透定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争激烈的产品。（ ）
7. 成本加成定价法是一种以成本为基础的定价方法。（ ）
8. 直接渠道是指产品经过中间商销售给消费者的渠道。（ ）
9. 营业推广具有时效性强、刺激性大等特点。（ ）
10. 公共关系的目的是为了直接促进产品销售。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分）
1. 简述市场细分的步骤。
2. 简述产品生命周期各阶段的营销策略。
3. 简述影响分销渠道选择的因素。

五、案例分析题（总共1题，20分）
某公司生产一种新型智能手表，具有健康监测功能，外观时尚。在产品上市初期，公司采用了高价格、高促销费用的策略，迅速打开了市场。随着市场竞争加剧，公司决定调整营销策略，降低价格，加强渠道建设，提高产品的市场占有率。

问题：
1. 分析该公司产品上市初期采用的定价策略和促销策略及其原因。
2. 说明该公司后来调整营销策略的依据和可能带来的影响。

答案：
一、单项选择题
1. C
2. A
3. A
4. B
5. A
6. B
7. C
8. B
9. A
10. C

二、多项选择题
1. ABCDE
2. ABC
3. ABCD
4. ABCDE
5 ABCD

三、判断题
1. √
2. ×
3. ×
4. ×
5. √
6. ×
7. √
8. ×
9. √
10. ×

四、简答题
1. 市场细分步骤：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；为细分市场定名；进一步认识各细分市场的特点；测量各细分市场的规模。
2. 投入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：改善产品品质；寻找新的细分市场；改变广告宣传重点；适时降价。成熟期：市场改良；产品改良；营销组合改良。衰退期：继续策略；集中策略；收缩策略；放弃策略。
3. 产品因素；市场因素；企业自身因素；中间商因素；竞争因素；环境因素。

五、案例分析题
1. 上市初期采用快速撇脂策略，高价格高促销费用。原因是产品新颖有特色，需求弹性小，潜在竞争威胁大，通过高价高促销树立形象打开市场。
2. 调整依据是竞争加剧，原策略效果减弱。降低价格加强渠道建设，能吸引价格敏感型顾客，扩大市场覆盖，提高占有率，但可能影响利润，需控制成本并优化渠道管理。