1、
2025年大学（服装设计与工程）服装市场营销进阶阶段测试题及解析
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
第I卷（选择题 共30分）
（总共10题，每题3分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置）
1. 以下哪种服装市场营销策略更侧重于满足特定小众群体的需求？
A. 无差异营销
B. 差异营销
C. 集中营销
D. 定制营销
2. 在服装品牌定位中，强调产品的高品质、独特设计和精湛工艺，属于哪种定位类型？
A. 功能定位
B. 情感定位
C. 形象定位
2、
D. 价格定位
3. 服装市场细分的依据不包括以下哪项？
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 品牌因素
4. 当服装企业面临激烈竞争且市场需求变化较快时，适宜采用的渠道策略是？
A. 长渠道
B. 短渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
5. 以下哪种促销方式能在短期内迅速提高服装产品的销售量？
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
6. 服装消费者购买决策过程的第一步是？
A. 信息收集
B. 需求确认
C. 方案评价
D. 购买行为
7. 对于时尚敏感度较高的服装消费者，其购买行为更受哪种
3、因素影响较大？
A. 个人收入
B.社会文化
C. 流行趋势
D. 产品质量
8. 服装企业通过社交媒体平台进行产品推广，主要利用了市场营销的哪种功能？
A. 交换功能
B. 物流功能
C. 便利功能
D. 示向功能
9. 以下哪种服装品牌形象更容易吸引年轻消费者？
A. 传统稳重
B. 时尚潮流
C. 高端奢华
D. 实用耐用
10. 在服装市场调研中，观察法的优点不包括？
A. 直观性强
B. 真实性高
C. 可获取深层次信息
D. 简便易行
第II卷（非选择题 共70分）
二、填空题（共10分）
（总共5空，每
4、空2分，请将答案填写在题中横线上）
1. 服装市场营销的核心概念是______。
2. 服装市场定位的实质是使本企业与其他企业______。
3. 服装营业推广的方式主要有打折、满减、______等。
4. 服装品牌资产的构成要素包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度和______。
5. 服装消费者购买动机可分为生理性购买动机和______。
三、简答题（共20分）
（总共2题，每题10分）
1. 简述服装市场细分的作用。
2. 说明服装产品定价策略有哪些。
四、案例分析题（共20分）
（总共2题，每题10分）
材料：某服装品牌一直侧重
5、于中高端市场，以高品质面料和精致设计著称。近年来，随着市场竞争加剧，该品牌发现销售额增长缓慢。经过市场调研，发现年轻消费者对时尚潮流更为关注，且对价格较为敏感。于是该品牌决定推出副线产品，针对年轻消费者群体，采用更时尚的设计风格，同时在价格上进行一定程度的下调。
1. 分析该服装品牌推出副线产品的原因。
2. 该品牌针对年轻消费者群体的策略调整可能面临哪些挑战？
五、论述题（共20分）
（总共1题，每题20分）
结合当前服装市场发展趋势，论述服装企业如何通过有效的市场营销策略提升品牌竞争力。
答案：
一、1.C 2.C 3.D 4.B 5.C 6
6、B 7.C 8.D 9.B 10.C
二、1. 交换 2. 相区别 3. 赠品 4. 品牌联想 5. 心理性购买动机
三、1. 服装市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理运用资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。
2. 服装产品定价策略：成本加成定价法；目标利润定价法；需求导向定价法（包括认知价值定价法、需求差异定价法等）；竞争导向定价法（如随行就市定价法、密封投标定价法等）。
四、1. 推出副线产品原因：市场竞争加剧，原中高端市场销售额增长缓慢；年轻消费者对时尚潮流更关注且对价格敏感，推出副线产品可开拓新市场，满足年轻消费者需求，增加销售额。
2. 面临挑战：品牌形象可能因价格下调和针对年轻群体改变风格而受损，影响原有中高端客户；年轻消费者市场竞争激烈，如何突出特色吸引他们是难题；生产和管理副线产品可能增加成本和管理难度。
五、当前服装市场发展趋势下，服装企业提升品牌竞争力可采取以下营销策略：精准市场定位，根据不同消费群体需求特点细分市场，确定适合自身的定位；创新产品设计，紧跟时尚潮流并融入独特创意；优化营销渠道，线上线下融合拓展销售途径；加强品牌传播，利用多种媒体提升知名度和美誉度；注重客户关系管理，提高消费者忠诚度，从而在激烈市场竞争中提升品牌竞争力。
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