1、
2026年建筑材料行营业员（建筑材料销售）考题及答案
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
第I卷（选择题 共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
w1. 以下哪种建筑材料不属于结构材料？（ ）
A. 钢材 B. 水泥 C. 壁纸 D. 木材
w2. 陶瓷砖的吸水率对其使用性能有重要影响，吸水率较低的陶瓷砖更适合用于（ ）。
A. 卫生间 B. 阳台 C. 客厅地面 D. 外墙
w3. 下列关于木材的说法，错误的是（ ）。
A. 木材具有天然的纹理
2、 B. 干燥的木材更易变形 C. 木材易燃 D. 可用于制作家具
w4. 保温材料的主要作用是（ ）。
A. 提高建筑物的强度 B. 降低建筑物的能耗 C. 增加建筑物的美观性 D. 提高建筑物的隔音效果
w5. 以下哪种玻璃具有隔音、隔热、防爆等多种功能？（ ）
A. 普通平板玻璃 B. 钢化玻璃 C. 中空玻璃 D. 磨砂玻璃
w6. 建筑涂料的主要功能不包括（ ）。
A. 保护墙体 B. 装饰墙面 C. 提高墙体强度 D. 改善墙体的耐久性
第II卷（非选择题 共70分）
w7. （10分）请简要介绍三种常见的建筑石材及其特点。
w
3、8. （15分）简述铝合金门窗的优点。
w9. （15分）现有一批建筑材料需要销售，其中包括水泥、沙子、红砖等。请你设计一个销售方案，包括目标客户群体、销售策略、产品优势介绍等。
w10. （20分）阅读以下材料：
某建筑工程在选择外墙保温材料时，考虑了多种因素。一种保温材料A导热系数较低，保温效果好，但价格较高；另一种保温材料B价格相对较低，但导热系数稍高，保温效果略逊一筹。经过综合评估，最终选择了保温材料A。
问题：请分析该建筑工程选择保温材料A的原因，并说明在建筑材料销售中，如何根据客户需求提供合适的产品建议。
w11. （20分）随着建筑行业的发展，新型建筑材料不
4、断涌现。请你介绍一种你认为具有发展潜力的新型建筑材料，并阐述其优势和市场前景。
答案：
w1. C
w2. C
w3. B
w4. B
w5. C
w6. C
w7. 常见建筑石材有花岗岩，质地坚硬，抗压强度高，耐磨性好，外观色泽可保持百年以上，常用于建筑的基础、勒脚、踏步等部位。大理石，质地较软，色彩丰富，纹理美观，常用于室内墙面、地面装饰等。砂岩，具有一定强度，吸水性较好，可用于外墙装饰、园林景观等。
w8. 铝合金门窗优点有：质量轻，便于安装与搬运；密封性好，能有效阻止雨水、灰尘进入室内；隔音效果较好，减少外界噪音干扰；耐腐蚀，使用寿命长；外观美观，可根据不同需求设
5、计多种款式；开启灵活，使用方便。
w9. 目标客户群体：建筑施工单位、装修公司、个体建房户等。销售策略：针对建筑施工单位，可提供批量优惠，建立长期合作关系；对于装修公司，提供产品搭配方案和技术支持；个体建房户可上门介绍产品优势，提供个性化服务。产品优势介绍：水泥强度高、耐久性好；沙子粒度均匀，利于施工；红砖强度符合标准，保温隔热性能较好。
w10. 选择保温材料A的原因是其导热系数低，保温效果好，虽价格高，但从长期节能和建筑整体性能考虑更具优势。在销售中，要深入了解客户对保温性能、价格等方面的侧重需求。对于注重节能和建筑品质的客户，推荐像保温材料A这类高性能产品，并详细说明长期节能收益；对预算有限客户，可介绍保温材料B，并说明其性价比及适用场景。
w11. 例如新型的真空绝热保温板。优势在于其导热系数极低，保温效果远超传统保温材料，能大大降低建筑物能耗。重量轻，便于施工安装。而且使用寿命较长。市场前景广阔，随着建筑节能要求不断提高，它在新建建筑和既有建筑节能改造中都有很大的应用空间，能满足各类建筑对高效保温的需求，必将逐渐成为保温材料市场的重要产品。
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