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2025年中职农资营销与服务（农资推广）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 以下哪种农资产品不属于肥料范畴？（ ）
A. 尿素
B. 过磷酸钙
C. 杀虫剂
D. 硫酸钾

2. 农资推广中，针对农户需求调研最有效的方式是（ ）
A. 电话调研
B. 问卷调查
C. 实地走访
D. 网络调研

3. 某农资产品的目标客户群体主要是种植大户，这是基于（ ）进行的市场细分。
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素

4. 农资推广人员在介绍农药产品时，重点强调其对病虫害的防治效果，这是突出产品的（ ）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 期望产品
D. 延伸产品

5. 当农资市场处于供大于求的状态时，推广策略应侧重于（ ）
A. 增加产品功能
B. 降低价格
C. 提高服务质量
D. 加大广告宣传

6. 以下哪个不属于农资推广的促销手段？（ ）
A. 打折优惠
B. 技术培训
C. 赠送礼品
D. 抽奖活动

7. 农资推广中建立客户档案的主要目的不包括（ ）
A. 了解客户需求
B. 方便售后服务
C. 进行市场调研
D. 防止客户流失

8. 一种新型种子在推广时，首先应向农户展示其（ ）
A. 价格优势
B. 产量优势
C. 外观特点
D. 种植难度

9. 农资推广人员自身应具备的专业知识不包括（ ）
A. 农业生产知识
B. 市场营销知识
C. 法律法规知识
D. 文学创作知识

10. 对于农资产品品牌推广，最重要的是（ ）
A. 品牌名称
B. 品牌标识
C. 品牌形象
D. 品牌故事

11. 某农资企业与当地农业合作社合作推广产品，这种合作属于（ ）
A. 垂直渠道合作
B. 水平渠道合作
C. 多渠道合作
D. 网络渠道合作

12. 在农资推广中，利用农民田间学校进行产品推广属于（ ）
A. 人员推广
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 广告推广

13. 农资产品包装上的使用说明属于产品整体概念中的（ ）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 期望产品
D. 延伸产品

14. 当农资推广遇到竞争对手的低价产品冲击时，应采取的策略是（ ）
A. 降低自身产品价格
B. 强调产品差异化
C. 放弃市场
D. 减少推广力度

15. 以下哪种农资产品的推广更适合采用体验式推广方式？（ ）
A. 除草剂
B. 种子包衣剂
C. 叶面肥
D. 大型农业机械

16. 农资推广中，市场定位的实质是（ ）
A. 确定产品价格
B. 确定产品包装
C. 确定产品在目标市场中的位置
D. 确定产品销售渠道

17. 某农资推广活动针对不同地区的农户制定不同的推广方案，这是基于（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素

18. 农资推广人员在与农户沟通时，应避免使用（ ）
A. 通俗易懂的语言
B. 专业术语
C. 生动形象的比喻
D. 用户案例

19. 对于农资新产品推广，前期市场预热的主要目的是（ ）
A. 提高产品知名度
B. 增加产品销量
C. 降低生产成本
D. 优化产品包装

20. 农资推广中，口碑营销的关键在于（ ）
A. 产品质量过硬
B. 推广人员能说会道
C. 大量的广告投入
D. 优惠政策吸引

第II卷（非选择题 共60分）

（一）填空题（共10分）

答题要求：此字段共5小题，每小题2分。请将答案填写在横线上。

21. 农资推广的基本流程包括市场调研、______、产品推广、售后服务等环节。

22. 农资产品的质量特性包括适用性、______、可靠性、安全性等。

23. 常见的农资推广渠道有______、经销商渠道、网络渠道等。

24. 农业生产资料市场细分的标准主要有地理因素、人口因素、心理因素和______。

25. 农资推广中的营业推广方式主要有打折优惠、______、赠送礼品等。

（二）简答题（共20分）

答题要求：本卷共4小题，每小题5分。请简要回答问题。

26. 简述农资推广中市场调研的主要内容。

27. 如何提高农资产品的品牌知名度？

28. 举例说明农资推广中如何运用人员推广策略。

29简述农资推广中产品包装的重要性。

（三）案例分析题（共15分）

答题要求：请阅读以下案例，然后回答问题。

某农资企业推出一款新型复合肥，在推广过程中，首先对目标市场进行了详细调研，发现种植蔬菜的农户对肥料的养分含量和肥效要求较高。于是，该企业针对蔬菜种植户制定了专门的推广方案。在推广活动中，邀请农业专家到田间地头为农户讲解新型复合肥的使用方法和优势，同时安排推广人员深入农户家中进行产品演示和解答疑问。此外，还开展了买肥送农具的促销活动。经过一段时间的推广，该新型复合肥在蔬菜种植区的销量有了明显提升。

30. 请分析该企业在推广新型复合肥过程中采取了哪些推广策略？（5分）

31. 这些推广策略对提高产品销量起到了哪些作用？（5分）

32. 从该案例中，你认为农资推广还可以从哪些方面进行改进？（5分）

（四）材料分析题（共10分）

答题要求：阅读以下材料，回答问题。

材料：近年来，随着农业现代化的推进，越来越多的农户开始使用无人机进行农药喷洒作业。某农资企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，推出了一款专门为无人机喷洒设计的农药产品。该产品具有高效、低毒、环保等特点，能够更好地适应无人机作业的需求。在推广过程中，企业通过举办无人机农药喷洒演示会、邀请农户实地体验等方式，让农户直观地感受到产品的优势，并与多家无人机销售企业合作，共同推广产品。

33. 请分析该企业推出专为无人机喷洒设计的农药产品所依据的市场机会是什么？（5分）

34. 该企业在推广这款产品时采取了哪些推广措施？（5分）

（五）策划题（共5分）

答题要求：请根据以下情境，设计一个农资产品的推广方案。

情境：某农资企业研发出一种新型的土壤改良剂，该产品能够有效改善土壤结构，提高土壤肥力，适用于各种农作物种植。企业计划在某一农业大县进行推广。

35. 请简要阐述推广目标和目标客户群体。（2分）

36. 设计至少两种推广方式，并说明具体实施步骤。（3分）

答案：
1. C
2. C
3. B
4. A
5. B
6. B
7. D
8. B
9. D
10. C
11. A
12. A
13. B
14. B
15. C

16. C
17. A
18. B
19. A
20. A
21. 市场定位
22. 耐久性
23. 厂家直供渠道
24. 行为因素
25. 抽奖活动
26. 包括市场需求调研，了解农户对农资产品的种类、数量、质量等需求；竞争对手调研，分析竞争对手的产品特点、价格策略、推广方式等；市场趋势调研，掌握农业发展趋势、政策法规变化等对农资市场的影响。
27. 保证产品质量，树立良好品牌形象；加强广告宣传，通过多种媒体渠道传播品牌信息；开展促销活动，提高品牌知名度和美誉度；参与公益活动，提升品牌社会形象；注重品牌维护，及时处理品牌危机。
28. 比如推广人员深入田间地头，与农户面对面交流，介绍产品特点和使用方法；举办产品推介会，邀请农户参加，现场讲解和演示；针对种植大户等重点客户，进行一对一的产品推广和服务等。
29. 保护产品，防止损坏和变质；便于运输、储存和销售；传达产品信息，吸引消费者注意；起到促销作用，促进产品销售；树立品牌形象，提升品牌价值。
30. 采取了市场调研策略，针对蔬菜种植户制定方案；人员推广策略，请专家讲解、安排推广人员深入农户；营业推广策略，开展买肥送农具活动。
31. 市场调研使推广更有针对性，满足蔬菜种植户需求；人员推广让农户深入了解产品，增加信任；营业推广的促销活动刺激了农户购买欲望，从而提高了产品销量。
32. 可以进一步加强与农业科研机构合作，提升产品科技含量；拓展推广渠道，如利用网络平台进行线上推广；加大对产品效果的宣传力度，提供更多农户使用案例等。
33. 市场机会是农业现代化推进，农户开始使用无人机进行农药喷洒作业，对适合无人机作业的农药产品有需求。
34. 举办无人机农药喷洒演示会，邀请农户实地体验，与多家无人机销售企业合作共同推广。
35. 推广目标：提高新型土壤改良剂在该县的知名度和市场占有率，让更多农户了解并使用该产品。目标客户群体：该县从事各种农作物种植的农户。
36. 推广方式及步骤：举办土壤改良剂效果展示会，邀请农户参加，请专家讲解产品优势和使用方法，安排农户现场参观使用后的土壤对比等。与当地农业合作社合作，为合作社成员提供产品试用，跟踪使用效果并进行宣传。