2022年社交媒体突破成长达人发展盘点报告.pdf

2022年12月新突破新气象2022年社交媒体平台突破成长达人 发展盘点报告克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院报告核心看点克 劳 锐 指 数 研 究 院4 43 32 21 1内容驱动带货，讲课、脱口秀、rap喊麦，达人创新带货形式撬动直播电商生意花式整活儿、渠道拓展、商业带货形式创新，达人行业多面革新形成带货新势力年度突破成长型达人，快手重在美食、搞笑类，小红书剧情类、B站知识类更集中爸爸带娃、男颜经济、新三农等，趋势内容赛道成达人成长破圈的机会点5 5择优、求增，达人跨平台经营成常态，抖音是达人跨平台经营的重要选择 抖音、B站现象级造“星”力强，小红书、B站是达人流量增长的新洼地6 62研究说明数据说明如无具体说明，各平台数据均来自克劳锐指数研究院监测所得及公开发布数据2022年1月-2022年11月研究范围克 劳 锐 指 数 研 究 院突破成长型达人，指2022年凭借优质内容迅速成长，粉丝量、作品播放量、互动量等综合影响力取得重大突破的达人，各平台重点选取腰部、尾部达人为重点研究对象研究对象：平台选取:重点选取抖音、快手、小红书、B站四大社交媒体平台进行年度达人成长盘点分析数据来源：统计周期:3目 录Contents新变化2022年达人行业发展变化观察新成长2022社交媒体平台年度突破成长达人盘点新趋势2022年达人成长发展趋势分析克 劳 锐 指 数 研 究 院42022年达人发展变化观察职业化规范化发展|虚拟达人加速发展|老牌达人跨平台跨内容多栖发展|达人花式整活儿内容热度出圈|内容驱动直播电商创新发展克 劳 锐 指 数 研 究 院PART 01随着达人经济的崛起，高校开始开设新媒体营销产业学院培养专业人才，市场上主营达人经济的MCN机构、天下秀为代表的专业服务机构数量增多，根据克劳锐2022中国内容机构（MCN）发展白皮书观察，2021年我国MCN机构数量持续增长到22000+家，“达人”的职业化程度不断提高行业变化 达人职业化、规范化发展，推动行业健康成长克 劳 锐 指 数 研 究 院达人职业化发展加速主播行为规范化发展达人账号管理加强2022.06广电总局与文旅部联合发布网络主播行为规范，从对未成年价值观导向、虚假宣传、销售假冒伪劣商品、数据造假等方面明确规定网络主播从业红线、规范直播带货行为和明确规定网络主播违规行为处罚条例，规范主播行业良性、健康发展2022.08中央网信办强化信息公示来整治网络乱象问题，微博、抖音等网络平台都上线了公示账号IP地址归属地、账号IP所属MCN机构信息等功能，一是遏制达人信息造假、虚假宣传等问题，二是明确了达人的身份归属，向职业化方向发展6行业变化 多类型企业争相布局，带动虚拟达人加速发展 数据来源：【1】艾媒咨询2022-2023年中国虚拟人行业深度研究及投资价值分析报告；【2】天眼查数据；克 劳 锐 指 数 研 究 院市场规模2021年，中国虚拟人带动产业市场规模1074.9亿元，预 计 2 0 2 5 年 将 达 到6402.7亿元【1】企业数量我国现有“虚拟人”“数字人”的相关企业28.8万【2】余家，2016-2020年5年注册企业增速复合增长率近60%，行业进入爆发期虚拟人角色虚拟主播、虚拟代言人、虚拟客服、虚拟主持人、数字员工、虚拟歌手直播电商公司创匠科技、花脸AI.以虚拟主播代替真人主播，降低直播成本和风险成本，转型、开拓新达人带货业务MCN机构创壹视频、量子匠星.掌握内容密码，以达人运营逻辑复刻虚拟达人，拓展业务边界和开发新流量入口品牌公司欧莱雅、花西子.开发品牌虚拟代言人，通过虚拟IP构建品牌人设、传达品牌理念，树立品牌形象游戏动画影视公司吉光喵、乐华娱乐.重在打造虚拟IP，并围绕虚拟偶像进行一系列IP版权与内容运营，收割粉丝经济人工智能&大数据公司百度、阿里巴巴.以AI科技、智能算法等科技驱动开展虚拟人业务，提供数字“造人”服务7种草型达人，多内容多渠道拓流达人变化 “老牌”达人多栖发展，不断开拓新流量与生意场克 劳 锐 指 数 研 究 院深夜徐老师带货型达人，TA域种草为主阵地带货引流李佳琦Austin发轫于“双微”，渠道逐渐拓展至抖、红、B从图文到短视频，多内容格式种草从情感领域转型时尚圈创办MCN妍媸文化淘宝是带货主阵地，其他渠道种草蓄水制作综艺增加曝光直播穿插小课堂种草深夜发媸8内容变化 花式整活儿，优质达人内容击中用户兴趣点、火速出圈 克 劳 锐 指 数 研 究 院情感共振时事热评玩梗二创兴趣流行反差刺激衣戈猜想罗翔说刑法疆域阿力木刘畊宏垫底辣孩#回村三天，二舅治好了我的 精 神 内 耗#，播 放 量4595w，朋友圈刷屏、媒体二创裂变传播，快速实现内容破圈刘畊宏的“本草纲目”健身直播让他再次翻红，本草纲目、龙拳健身教学视频带动全民健身本尊回应#真的不是假背景#，播放量1215w，再次激发全网“你这背景太假了”二创热情，让疆域阿力木走红网络#令人愤怒的唐山打人案涉及什么犯罪？#，播放量2384w，正好契合了全网对“唐山打人事件”的热点关注垫底辣孩以变装前、后的重大反差感带给用户新鲜感，#如何成为一个国际超 模#系 列 播 放 均 在100w+，由他带火的#国际超模穿搭挑战话题，在抖音获取了5.4亿次播放量9带货直播 内容驱动带货，达人创新带货形式撬动直播电商生意克 劳 锐 指 数 研 究 院01 讲课式直播带货02 脱口秀逗哏式直播03 喊麦rap式直播东方甄选T97咖啡旗舰店-大嘴妹讲课直播、双语带货，在陕西特色窑洞外结合当地民俗风情边说文化边带货，东方甄选将教育培训、文化解说的方式融入带货直播中，以优质内容刺激用户消费兴趣、实现带货转化李诞为罗永浩淘宝双11直播助力，李诞抖音直播带货首秀请来罗永浩助阵，主播界的“段子手”+脱口秀界的“扛把子”，两人抛梗、逗哏、笑点满满的脱口秀式直播不仅给用户带来好内容的沉浸体验，且能更好传达品牌理念、实现用户交易转化“咖啡你冲不冲”的魔性喊麦让“T97咖啡旗舰店”10月份的单日累计直播观看人次多次超过1000万，也让“大嘴妹”瞬间走红网络，rap说唱式的喊麦直播通过刺激用户情绪、延长用户停留时长从而获得长效转化、达到带货目的 淘宝直播罗永浩 抖音 李诞 10克劳锐洞察 2022达人角色、内容、阵地、生意“革新”，形成带货新势力 克 劳 锐 指 数 研 究 院“新”达人辈出、“老”达人积极转型，达人集内容、流量、渠道于一身，商业价值水涨船高，形成带货经济的一股“新势力”2022达人发展变化新角色达人“职业化”发展，虚拟达人规模加速扩张01新内容评热点、巧玩梗、共情感、通兴趣.创意内容直击用户兴趣点，带火新锐达人02新阵地达人多平台、多内容领域发展，开拓新流量与新商业阵地03新经营知识型、脱口秀式、rap喊麦式，形式愈发丰富的直播为直播电商焕发新生机04112022社交媒体平台年度突破成长达人盘点抖音多垂类达人高速成长|快手突破成长型达人主要集中于美食、幽默搞笑类|小红书剧情类达人成长迅速|B站知识科普类达人加速破圈克 劳 锐 指 数 研 究 院PART 02数据来源：克劳锐指数研究院，突破成长达人即2022年成长迅速且综合影响力取得重大突破的达人，依据达人成长指数（根据2022年1月与10月达人创作内容的播放增率、互动增率、粉丝增率变化综合计算）进行排名；克 劳 锐 指 数 研 究 院突破成长达人 兴趣内容刺激用户消费，多垂类达人加速破圈NO.1 NO.1 刘畊宏 运动健身NO.10NO.10阿波 旅行NO.2NO.2垫底辣孩 时尚NO.4NO.4张小云和阿玲 剧情NO.7 NO.7 李想要理想 职场NO.8NO.8闲不住的阿俊 美食NO.9NO.9一木一叶造景-老李 萌宠NO.6NO.6薯条来啦 母婴育儿NO.3NO.3辛吉不会飞 美食NO.5NO.5灰太狼的羊 三农13刘畊宏 健身兴趣+有“料”生活是刘畊宏再度翻红的流量公式数据来源：克劳锐指数研究院；克 劳 锐 指 数 研 究 院14016231656537004724573457327730972641月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2022年1-10月刘畊宏粉丝量(万）走势变化疫情宅家期间本草纲目操火爆全网刘畊宏抖音内容特色夫妻秀恩爱隔代亲本草纲目操龙拳操运动健身兴趣有爱家庭日常炫娃小泡芙宇恩明星好友吴尊王鹤棣蒋璐霞14垫底辣孩 “极致系列变装”让垫底辣孩晋升为流量新宠数据来源：克劳锐指数研究院；克 劳 锐 指 数 研 究 院从“土、屌、丑”到“高级、时尚、精致”，极具反差感的“变装”是垫底辣孩的内容特色；国际男模、国风少年、品牌代言人.紧扣年轻人的兴趣、流行潮点是垫底辣孩快速能收割注意力的关键。时尚变装-极致反差具有鲜明记忆点的系列内容是吸引用户关注、提升留存的关键点，共输出“如何成为一个国际超模”“走进中国十大国粹”等6组系列短视频；“如何成为一个品牌代言人”“挑战翻拍一支电视广告”等，内容与品牌的强关联性是垫底辣孩吸引品牌注意、商业变现的核心点。作品系列-记忆鲜明垫底辣孩内容价值国风变装超模变装如何成为一个品牌代言人之阿玛尼挑战翻拍一支电视广告之雅诗兰黛火速涨粉，走红截止11月20日，垫底辣孩涨粉1100w，快速跻身抖音头部达人；身价倍升，强吸金巨量星图上，垫底辣孩走红前后一条20s以内的视频刊例价从2.5w飚到8w，身价倍升；品牌代言，快破圈8月，垫底辣孩代言茶百道，虽然变装前后的照片因“丑”上热搜，但侧面为品牌带来一波儿曝光度和声量，也让垫底辣孩火速出圈。15克 劳 锐 指 数 研 究 院突破成长达人 美食、幽默搞笑类分占3席 NO.1 NO.1 辛吉飞 美食NO.8NO.8阿园&城市逃跑计划 旅行NO.6 NO.6 皮小浪-_ 幽默搞笑 NO.9NO.9秋陌Cheyenne 音乐NO.10 NO.10 小蔡教书日记 生活记录 NO.5 NO.5 南翔不爱吃饭 美食NO.2 NO.2 陈一娜 美食NO.7NO.7暴躁涛哥 剧情NO.4NO.4万宁叔-幽默搞笑NO.3NO.3秦文龙 幽默搞笑16数据来源：克劳锐指数研究院，突破成长达人即2022年成长迅速且综合影响力取得重大突破的达人，依据达人成长指数（根据2022年1月与10月达人创作内容的播放增率、互动增率、粉丝增率变化综合计算）进行排名；辛吉飞 美食赛道“科技与狠活”一枝独秀，“绝命毒师”辛吉飞火速走红数据来源：热浪数据克 劳 锐 指 数 研 究 院辛吉飞创作内容粉丝特点71%男粉偏多51%31-40岁为主分布TOP-3省份辽宁、河北、山东账号数据700w从0到1，7个月涨粉752w平均单天作品播放量48.3w10月份发布平均单篇点赞量内容关键词：科技与狠活、海克斯科技、工业型食品、食品添加剂辛吉飞 类型：美食、科技与美食、食品安全破圈优势：食品安全一直是大众关心和焦虑点，辛吉飞对食品加工过程的“复刻”正中用户痛点；“海克斯科技”“科技与狠活”等食品的工业化实验带给用户冲击与刺激感，“800度炭火烤不化的雪糕”等内容迎合热点引发热议，“科技+食品”内容引来用户围观与主动传播，从而实现破圈。17陈一娜 “网红美食探店+豪横式吃播”打造鲜明记忆点助力账号快速涨粉 数据来源：热浪数据，数据统计时间2022年11月28日；克 劳 锐 指 数 研 究 院2019：浅浅试水2020-2021：首次转型摸索2022：再次转型快速成长发展表现：2019年3月陈一娜 入驻快手，早期主发一些15s以内的颜值视频，单条视频收藏量基本在3w以内，内容风格：秀颜、秀身材、跳舞或秀三坑爱好；代表作品：#蹦迪舞#、#JK制服小姐姐#.发展表现：2019年12月陈一娜 开始化身“便利店女孩”挑战日常吃播vlog，视频拉长到3分钟以内，两年粉丝增长至800万左右内容风格：便利店美食、高档超市美食扫荡及吃播代表作品：#711便利店关东煮#、#无印良品疯狂大采购#、#100元吃贤合庄#.发展表现：2021年底陈一娜 接受粉丝探店挑战、转战网红美食探店吃播，2022年10个月涨粉1100w+内容风格：网红探店吃播、白富美人设与豪横吃播形成鲜明的形象反差代表作品：#吃20斤爆辣！巨型椰子螺#、#64岁螺蛳粉女王锅铲炒坏500把！#.陈一娜 类型：美食、吃播、网红探店、测评数据表现：近30日陈一娜 共发布63条视频，30日累计播放量1.96亿，累计获赞数359w，其中#吃34斤爆辣！生腌科芬湾岩蚝#单条视频播放2700w。18克 劳 锐 指 数 研 究 院突破成长达人 剧情类达人成长迅速 NO.2NO.2顾一夕 知识科普NO.3NO.3王小骞 知识科普NO.4 NO.4 高雨田大魔王 娱乐NO.5 NO.5 小麦 母婴育儿NO.6 NO.6 叮叮喵 剧情NO.8NO.8罗休休 剧情NO.7NO.7Thurman猫一杯 时尚NO.9 NO.9 小帅家的大狼狗们 萌宠NO.10NO.10姜老师的护肤成分室 美妆NO.1 NO.1 丁郑美子 剧情19数据来源：克劳锐指数研究院，突破成长达人即2022年成长迅速且综合影响力取得重大突破的达人，依据达人成长指数（根据2022年1月与10月达人创作内容的播放增率、互动增率、粉丝增率变化综合计算）进行排名；丁郑美子 “舞蹈生人设+剧情表演”让丁郑美子迎来“高光时刻”克 劳 锐 指 数 研 究 院2022年1月-10月丁郑美子笔记数据表现903641月10月粉丝量（w)变化3.04倍环比增长内容关键词1375016.221.3日常笔记推广笔记丁郑美子笔记数据表现发布数量平均互动量（w)187发布笔记总数3307w笔记互动总数17.7w单篇笔记平均互动数数据来源：热浪数据；互动量TOP-3商业笔记#为什么演出不能画带闪粉亮片的妆啊！#，互动数39.4w，以舞蹈演出妆化带出兰蔻菁纯眼霜#它一路陪我走来 舞蹈生永远不会嫌舞鞋脏#，互动数29.2w，舞蹈老师闲谈中推荐多芬磨砂膏#告诉你个秘密 我在你们教室装了摄像头#，互动数28.2w，练舞间歇聊天带出消费需求、好友推荐维密果冻条背心内衣丁郑美子同时扮演舞蹈生美子和舞蹈老师丁老师，双重人设，并输出舞蹈生的“高光时刻”系列视频，走红网络推广笔记互动优于日常笔记20顾一夕 聚焦女性内容，二次元漫画式知识科普内容帮助账号大幅涨粉数据来源：热浪数据克 劳 锐 指 数 研 究 院生活科普、护理、护肤是顾一夕重要内容类型丑女逆袭逆袭3步法产品背书保丽净x顾一夕 商业笔记合作#女生如何更受欢迎 3招逆袭校花高颜值#，点赞量43.3w，收藏量35.8w，笔记以二次元漫画的形式，科普“丑女逆袭校花”的3个妙招，植入品牌保丽净及详细的产品使用科普，为品牌背书顾一夕类型：知识科普、护肤、时尚、教育、情感.数据表现：2022年顾一夕粉丝从12w跃升至134w，凭借漫画知识科普涨粉10倍，共产出22篇商业笔记，合作薇诺娜、ONLY、薇婷等20个品牌，商业笔记平均互动量9.7w。内容风格：聚焦“女性”内容需求，以二次元漫画视频的方式科普女性知识，涉及护肤、时尚、情感、教育、医疗健康等领域，代表笔记合集有“变美的999种思路”“顾小姐的摩登故事”“女性安全SOS”“get好人缘”“学霸秘籍”。21克 劳 锐 指 数 研 究 院突破成长达人 知识科普类达人相对集中NO.2NO.2俏佳人xxx 知识科普NO.3NO.3帅农鸟哥 手作NO.4 NO.4 疆域阿力木 三农NO.5 NO.5 衣戈猜想 知识科普NO.1 NO.1 山城小栗旬的理发日记时尚 NO.7NO.7酷玩实验室 知识科普NO.8NO.8水果猎人杨晓洋 知识科普NO.9 NO.9 龙帅食堂 美食NO.10NO.10你的影月月 游戏NO.6NO.6也就那点事儿 二次元22数据来源：克劳锐指数研究院，突破成长达人即2022年成长迅速且综合影响力取得重大突破的达人，依据达人成长指数（根据2022年1月与10月达人创作内容的播放增率、互动增率、粉丝增率变化综合计算）进行排名；山城小栗旬的理发日记 “整容式洗剪吹”与“玩梗内容”成就B站最强Tony老师克 劳 锐 指 数 研 究 院山城小栗旬的理发日记类型：时尚造型、理发、幽默搞笑数据表现：2022年1月入驻B站，首条视频涨粉10w，一个月涨粉200w，是2022年B站涨粉最快的个人up主，截至11月25日，粉丝总量335w，产出多条播放500w+的爆款视频，平均单条视频播放349w（根据最新10条视频计算）内容风格：记录为客人理发过程，以“说出你的想法”开篇，穿插与客人聊天及剪发过程，最后以理发前、后的形象对比结尾，高超的造型技术与幽默有梗的段子是山城小栗旬的理发日记的杀手锏。整容式洗剪吹换头式造型形成强烈反差有趣的故事内容有梗、有料、有真情发现年轻人的兴趣电竞巡剪贴合Z世代气质需求沟通命中现实痛点客人与理发师有效沟通直击现实痛点数据来源：克劳锐指数研究院；技能硬核有故事懂痛点有嗨点23俏佳人xxx 打造“极致反差人设”成为严肃知识型up主火速出圈的流量密码克 劳 锐 指 数 研 究 院俏佳人xxx内容类型：知识科普、法律、搞笑、段子手数据表现：2022年6月底俏佳人xxx入驻B站后，5个月涨粉253w，共产出44条视频，平均单条播放354w，其中第一次坐牢是什么体验单条视频播放1297.5w；破圈优势：形象反差：戴耳钉、胡子拉碴、少年老成，与法律精英形象形成强烈反差；人设反差：相比律政精英，“废柴律师”的人设更接地气儿，向甲方爸爸妥协、“跪舔”客户、随时想辞职的想法更贴合职场小白的形象，与用户产生强共鸣；内容反差：将律法搞笑化、段子化，另类传递法律知识，更利于普通人汲取严肃知识。青春版“罗翔”卑微“打工人”你心中的律师VS小唐律政俏佳人？法律在逃“废柴”律师搞笑段子手24克劳锐洞察 形象反差、技能硬核、拥抱潮流是达人加速成长破圈的关键 克 劳 锐 指 数 研 究 院反差形象刺激眼球内容呈现与个人形象的极致反差是新锐达人迅速走红的法宝绝活儿俘获注意力过硬的整活儿技能是助推达人内容出圈的黄金利器流行文化受拥泵创作内容契合年轻用户圈层的兴趣嗨点、爽点，收割流量事半功倍达人为何能快速成长走红？2022突破成长型达人优势分析垫底辣孩屌丝男 VS 超模男神灰太狼的羊柔弱女孩 VS 快手屠夫刘畊宏运动健身一木一叶造景-老李养异宠高雨田大魔王魔术帅农鸟哥手工二毛荒野垂钓生活户外钓鱼252022年达人成长发展趋势分析突破成长型达人美食、幽默搞笑类占比高|达人走红带火趋势内容赛道达人跨平台经营旨在择优、求增|小红书、B站是达人流量增长的新洼地 克 劳 锐 指 数 研 究 院PART 03内容发展 美食、幽默搞笑类是达人快速涨粉的重要内容领域 克 劳 锐 指 数 研 究 院抖音TOP-5涨粉达人类型快手TOP-5涨粉达人类型小红书TOP-5涨粉达人类型B站TOP-5涨粉达人类型16%9%9%6%6%17%13%11%10%8%16%13%10%9%9%8%12%10%8%美食剧情影视颜值幽默搞笑幽默搞笑美食游戏音乐颜值美食幽默搞笑美妆萌宠母婴育儿游戏美食教育动漫幽默搞笑数据来源：克劳锐指数研究院，统计范围是2022年1-10月抖音、快手、小红书、B站上涨粉TOP-100的腰部、尾部达人（不包含头部），且不含明星名人、政务、新闻社会、企业蓝V等账号；2022年各平台TOP-100涨粉达人的内容类型分布涨粉达人类型分布上，抖音、B站类型相对分散、占比均衡，快手、小红书向幽默搞笑、美食类集中8%27内容发展 趋势内容赛道成达人加速成长出圈的机会点 克 劳 锐 指 数 研 究 院新育儿：爸爸带娃成育儿内容风口新三农：新农人助力乡村经济发展新时尚：短视频让男颜经济成蓝海薯条来啦条爸记录长相萌、爱吃、聪明可爱的萌娃条条生活日常的账号，1月入驻抖音后，10个 月 涨 粉 7 6 5 w，追 觅、PICO、纯甄品牌合作商单不断三石的一家老小一个怨种爸爸与一个古灵精怪的女儿，三石父女俩斗智斗勇、爸爸带娃反成“坑爹”日常，父女的搞笑互动让账号圈粉近千万爸爸带娃既响应了当前男性分担生育压力的社会呼吁，更能高效涨粉带来商单转化，爸爸带娃为育儿赛道达人内容带来创作新机遇山城小栗旬的理发日记“山城小栗旬”靠精湛理发技艺将屌丝男变成精致boy，短视频为线下门店拉生意，二刀刘男士理发馆三家门店的客流量相比走红前翻了一倍多垫底辣孩“土里土气的男孩“化妆后也能变身“国际超模”，垫底辣孩的走红带动男士美妆发展，他带货的花西子空气蜜粉、卡姿兰小奶猫夜粉粉底液等产品的销量都达到了10万“会整活儿”的草根达人以短视频为媒介，带动男士美妆、男士造型等男颜经济加速增长，“男颜”内容亦成为达人内容破圈的突破口帅农鸟哥画画、木工、雕刻、做饭，会整绝活儿还不忘耍帅的帅农鸟哥在B站产出多条播放千万级视频，成为继张同学之后的又一“乡村流量黑马”闲不住的阿俊以纪录片镜头记录“美食+美景+给母亲做饭的暖心故事”，浓浓的乡情和烟火气儿让闲不住的阿俊一年涨粉1600w+，也带火了闽南乡村经济随着乡村达人层出不穷，短视频种草、直播带货助力下乡村经济越来越红火，农村达人成为乡村振兴的重要建设者28渠道延伸 择优、求增是核心目的，抖音是达人跨平台经营的重要选择克 劳 锐 指 数 研 究 院2022年各平台TOP-100涨粉达人跨平台经营占比其中,抖音+B站：36.5%抖音+快手：29.7%抖音+小红书：28.4%其中,抖音+快手+小红书：53.9%抖音+小红书+B站：31.5%抖音+快手+B站：14.6%达人跨平台经营两大核心目的：择优：选择发展的最佳场域求增：扩大阵地，实现1+12 尝试多个平台经营，对比找到最适合自己发展的平台 或先攻主阵地后外延其他渠道，或多平台同时起步并行作战，相互赋能、实现1+12，达人通过跨平台经营扩大阵地山城小栗旬的理发日记入驻抖音近5年累计粉丝449w，成长为抖音腰部达人，2022年1月入驻B站后迅速涨粉335w走红网络，成为B站头部up主，找到合适自己的平台才是达人快速成长的关键；俏佳人xxx相继于2022年3月、6月和7月开通小红书、B站、抖音和快手同名账号，在B站成名、各平台同时分发内容，全网累计粉丝450w+。多平台经营占比单平台占比，达人跨平台经营常态化29数据来源：克劳锐指数研究院，统计范围是2022年1-10月抖音、快手、小红书、B站上涨粉TOP-100的腰部、尾部达人（不包含头部），且不含明星名人、政务、新闻社会、企业蓝V等账号；流量增长 抖音、B站新锐达人爆红率高，小红书、B站是达人流量增长的新阵地克 劳 锐 指 数 研 究 院52%70%1%20%36%19%95%70%10%11%3%5%2%1%5%抖音快手小红书B站2022年各平台TOP-100涨粉红人成长变化腰部-腰部腰部-头部尾部-腰部尾部-头部1.300.681.881.94抖音快手小红书B站2022年1月与10月各平台Top-100涨粉红人粉丝环比增长率（倍）以刘畊宏、辛吉飞、山城小栗旬的理发日记为代表，抖音、B站上从尾部达人蹿升成头部达人、新锐达人的“爆红率”高；尾部、腰部达人快速迭代，涨粉率近2倍速增长，小红书、B站是达人发展的新流量洼地。2022年B站、抖音输出的“现象级”新锐达人占比高30数据来源：克劳锐指数研究院，统计范围是2022年1-10月抖音、快手、小红书、B站上涨粉TOP-100的腰部、尾部达人（不包含头部），且不含明星名人、政务、新闻社会、企业蓝V等账号；克劳锐洞察 达人如何实现快速成长？克 劳 锐 指 数 研 究 院渠道：找对阵地流量：扩大私域内容：深耕原创内容：深耕原创选赛道：美食、幽默搞笑是大众突围型赛道，爸爸带娃、新三农、男颜等是新趋势内容赛道、容易出奇制胜；搞创作：有人设、会玩梗、能整活儿.优质原创内容才能获得高流量；定风格：搞笑风、剧情风、时尚范儿.极致反差风成为当下达人快速出圈的有效捷径。渠道：找对阵地选对渠道：根据内容风格选择最适合自己的渠道，抖音、小红书走时尚精致潮流路线，快手充满烟火气儿、市井气息，B站拥抱创意、个性化的Z世代；渠道延伸：跨平台经营已经成为达人快速成长、破圈的共识，目的旨在扩大阵地、叠加流量与商业价值。流量：扩大私域向内提效率：提效增量，在自选阵地内通过优化内容、增加公域曝光或提高私域粉丝的拉新率等内驱措施，来扩展个人私域流量池；向外谋发展：扩渠增量，通过跨平台经营叠加TA域流量转化为私域，小红书、B站处于发展红利期，是达人能快速获取流量的优质选择。达人成长黄金法则311、克劳锐所出品的原创报告均于克劳锐官方微信公众号原始首发，若想第一时间获取，请关注克劳锐官方微信公众号。2、克劳锐出品的原创报告均可在官网下载获取。报告获取途径报告引用授权途径登录克劳锐官方网站（http:/）填写引用报告相关信息引用说明CITATIONDESCRIPTION【克劳锐指数研究院】报告及相关文章链接转载途径关注克劳锐官方微信公众号，并在后台进行转载留言32克 劳 锐 指 数 研 究 院33Thanks2022年度达人成长盘点2022年12月克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院