1、
2025年大学服装心理学（服装消费心理）试题及答案
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
第I卷（选择题 共40分）
答题要求：请从每小题的四个选项中，选出最符合题意的一项，将其序号填入题后的括号内。(总共8题，每题5分)
w1. 消费者在购买服装时，首先会考虑服装的款式是否符合当下流行趋势，这体现了服装消费心理中的（ ）
A. 求新心理 B. 求实心理 C. 求美心理 D. 求名心理
w2. 一些消费者购买昂贵的名牌服装，主要是为了向他人展示自己的经济实力和社会地位，这种消费心理属于（ ）
A.
2、 炫耀心理 B. 从众心理 C. 偏好心理 D. 情感心理
w3. 当市场上某种服装的款式突然流行起来时，很多消费者会跟风购买，这是（ ）起了作用。
A. 求新心理 B. 从众心理 C. 求美心理 D. 求同心理
w4. 消费者在购买服装时，会对服装的面料、做工等方面进行仔细考量，以确保服装的质量，这反映的是（ ）
A. 求新心理 B. 求实心理 C. 求美心理 D. 求廉心理
w5. 有的消费者对某一品牌的服装情有独钟，不管该品牌推出什么款式都会购买，这种心理是（ ）
A. 炫耀心理 B. 从众心理 C. 偏好心理 D. 情感心理
3、w6. 在购买服装时，消费者会根据自己的身材特点选择适合自己的款式，这体现了（ ）
A. 自我意识 B. 求新心理 C. 求美心理 D. 求实心理
w7. 当消费者看到一件服装的颜色鲜艳且搭配协调时，会产生愉悦的感觉，这体现了服装的（ ）对消费心理的影响。
A. 款式 B. 色彩 C. 面料 D. 品牌
w8. 一些消费者在购买服装时，会因为销售人员的热情推荐和良好服务而改变购买决策，这反映了（ ）对消费心理的影响。
A. 销售环境 B. 销售方式 C. 销售态度 D. 销售渠道
第II卷（非选择题 共60分）
w9. （10分）简述服
4、装消费心理中求同心理的表现及影响因素。
w10. （15分）分析情感心理在服装消费中的作用，并举例说明。
w11. （15分）材料：随着生活水平的提高，人们对服装的需求越来越多样化。一些消费者开始追求个性化的服装款式，不再满足于千篇一律的大众款式。同时，环保意识的增强也使得消费者在购买服装时更倾向于选择环保面料制作的服装。
问题：请结合材料，谈谈影响服装消费心理的因素有哪些？
w12. （10分）论述服装品牌形象对消费者购买决策的影响。
w13. （20分）材料：在某商场的服装促销活动中，一款时尚的连衣裙吸引了众多消费者的目光。该连衣裙款式新颖，颜色亮丽，面料舒适。销
5、售人员在介绍时强调了其独特的设计和高品质的面料，很多消费者在试穿后都表现出了浓厚的兴趣。然而，当消费者看到价格标签时，一部分人觉得价格过高，犹豫再三后放弃购买；而另一部分消费者则认为这款连衣裙物有所值，果断购买。
问题：请分析上述材料中消费者的不同购买行为，并说明影响他们决策的因素。
答案：w1. A；w2. A；w3. B；w4. B；w5. C；w6. A；w7. B；w8. C；w9. 求同心理表现为消费者在购买服装时，倾向于选择与周围人相似的款式或风格，以避免与众不同。影响因素包括社会群体压力、文化传统、时尚潮流等。例如，在特定社交圈子中流行某种款式的服装，消费者为了融入群
6、体可能会选择购买。w10. 情感心理在服装消费中能引发消费者的购买欲望和认同感。比如消费者看到一件能唤起美好回忆的服装，会因情感共鸣而购买。它还能让消费者对品牌产生忠诚度。如某品牌一直传递温暖情感理念，消费者会因情感依赖持续购买其服装。w11. 影响服装消费心理的因素有：生活水平提高使需求多样化，追求个性化；环保意识增强促使消费者倾向选择环保面料服装。w12. 服装品牌形象好能增加消费者对品牌的信任和好感，使其更愿意购买该品牌服装。品牌形象包括品牌定位、设计风格、品质等。如高端品牌形象会吸引追求品质和独特的消费者，他们认为购买该品牌服装能体现自身品味和地位，从而影响其购买决策。w13. 一部分消费者因价格高放弃购买，说明价格是影响他们决策很重要的因素。另一部分消费者觉得物有所值而购买，是因为连衣裙款式新颖、颜色亮丽、面料舒适，这些产品特点满足了他们对美的追求和对品质的要求，所以价格因素相对次要，产品自身优势成为主导购买决策的因素。
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