2025年大学大一（工商管理）市场细分专项测试卷.doc

2025年大学大一（工商管理）市场细分专项测试卷

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异
C. 市场规模的差异
D. 竞争者营销能力的差异
2. 以下哪项不属于市场细分的有效标志（ ）
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可持续性
3. 按消费者的年龄、性别、职业、收入等因素进行市场细分，这种细分标准是（ ）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
4. 某化妆品公司将市场细分为干性皮肤、中性皮肤、油性皮肤等细分市场，其细分依据是（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
5. 对于服装市场，按消费者追求的利益不同进行细分，比如追求时尚、舒适、耐用等，这属于（ ）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
6. 细分市场中，企业能够有效地集中资源，以特定的营销组合服务于该市场，体现了市场细分的（ ）
A. 可衡量性
B 可进入性
C. 可盈利性
D. 差异性
7. 市场细分的目的是（ ）
A. 满足不同消费者需求
B. 降低生产成本
C. 提高市场占有率
D. 便于企业进行广告宣传
8. 企业在进行市场细分时，首先要考虑的因素是（ ）
A. 消费者需求
B. 企业自身资源
C. 市场竞争状况
D. 政策法规
9. 以下哪种市场细分方法侧重于消费者对产品的使用频率和忠诚度（ ）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
10. 某企业将市场分为城市市场和农村市场，这种细分属于（ ）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分

第II卷（非选择题 共70分）

二、多项选择题（共20分）
答题要求：本大题共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有两个或两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项的序号填在括号内。多选、少选、错选均不得分。

1. 市场细分的作用包括（ ）
A. 有利于企业发现新的市场机会
B. 有利于企业集中资源
C. 有利于制定市场营销策略
D. 有利于提高企业的竞争力
E. 有利于满足消费者需求
2. 属于人口细分变量的有（ ）
A. 年龄
B. 性别
C. 职业
D. 收入
E. 家庭生命周期
3. 心理细分的依据有（ ）
A 生活方式
B. 个性
C. 购买动机
D. 价值观念
E. 对产品的态度
4. 行为细分的标准有（ ）
A. 购买时机
B. 追求利益
C. 使用频率
D. 品牌忠诚度
E. 购买数量
5. 市场细分的原则包括（ ）
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 差异性
E. 动态性

三、判断题（共10分）
答题要求：本大题共10小题，每小题1分。判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。

1. 市场细分就是将市场划分得越细越好。（ ）
2. 企业进行市场细分的目的是为了更好地满足消费者需求。（ ）
3. 地理细分是按照消费者所处的地理位置来进行市场细分。（ ）
4. 人口细分主要关注消费者的年龄、性别、职业等人口统计学特征。（ ）
5. 心理细分侧重于消费者的购买行为和购买习惯。（ ）
6. 行为细分是根据消费者对产品的使用情况和购买行为来细分市场。（ ）
7. 市场细分的可盈利性是指细分市场有足够的规模和发展潜力。（ ）
8. 企业在选择目标市场时，只能选择一个细分市场。（ ）
9. 市场细分是企业制定市场营销策略的基础。（ ）
10. 随着市场的变化，企业的市场细分策略不需要进行调整。（ ）

四、案例分析题（共20分）
材料：某饮料公司发现，在市场上不同年龄段的消费者对饮料的需求差异较大。年轻人更倾向于口感独特、包装时尚的饮料，追求刺激和新鲜感；而中老年人则更注重饮料的健康成分和营养功能，对价格较为敏感。该公司针对这一情况，决定对市场进行细分。
答题要求：请根据上述材料，回答以下问题。

1. 该饮料公司采用了哪种市场细分标准？（5分）
2. 针对不同年龄段消费者的需求差异，该公司可以采取哪些市场营销策略？（15分）

五、论述题（共20分）
材料：在当今竞争激烈的市场环境下，企业越来越重视市场细分。市场细分能够帮助企业更好地了解消费者需求，发现市场机会，提高市场竞争力。然而，市场细分也并非一蹴而就，需要企业综合考虑多方面因素。
答题要求：请结合材料，论述企业进行市场细分时应考虑的因素以及市场细分对企业的重要意义。（20分）

答案：
一、选择题
1. B
2. D
3. B
4. D
5. D
6. C
7. A
8. A
9. D
10. A

二、多项选择题
1. ABCDE
2. ABCDE
3. ABCDE
4. ABCDE
5. ABCDE

三、判断题
1. ×
2. √
3. √
4. √
5. ×
6. √
7. √
8. ×
9. √
10. ×

四、案例分析题
1. 该饮料公司采用了人口细分标准，按年龄将市场分为年轻人市场和中老年人市场。
2. 针对年轻人市场，可推出口感独特、包装时尚的新产品，加大广告宣传，突出刺激新鲜感，如开展校园推广活动等。针对中老年人市场，研发含健康成分、营养功能的饮料，优化包装体现稳重感，通过社区活动、老年节目植入广告等宣传，制定合理价格策略，如推出实惠家庭装等。

五、论述题
企业进行市场细分时应考虑消费者需求、企业资源、市场竞争状况等因素。消费者需求是基础，要了解不同消费者的差异。企业资源决定了能进入哪些细分市场。市场竞争状况影响细分市场的选择和策略制定。市场细分对企业意义重大，能发现新机会，集中资源满足特定需求，提高竞争力，制定更精准营销策略，更好满足消费者，实现可持续发展与盈利。