2026年中职第二学年（国际贸易）外贸函电写作试题及答案.doc

2026年中职第二学年（国际贸易）外贸函电写作试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、选择题（总共10题，每题3分，每题的选项中只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 在国际贸易中，发盘是指（ ）。
A. 买方发向卖方的邀请
B. 卖方发向买方的邀请
C. 一方当事人向另一方当事人提出订立合同的建议
D. 双方当事人协商合同条款的过程
2. 以下关于还盘的说法正确的是（ ）。
A. 还盘是对原发盘的拒绝
B. 还盘一经做出，原发盘即失效
C. 还盘是对发盘内容的实质性变更
D 以上都正确
3. 信用证的第一付款人是（ ）。
A. 开证行
B. 通知行
C. 议付行
D. 受益人
4. 商业发票的抬头人一般是（ ）。
A. 卖方
B. 买方
C. 开证行
D. 议付行
5. 提单的签发日期是指（ ）。
A. 货物开始装船的日期
B. 货物装船完毕的日期
C.. 货物到达目的港的日期
D. 提单交付给托运人的日期
6. 国际货物买卖中，使用托收方式时，托收行和代收行（ ）。
A. 只提供服务，不承担风险
B. 既提供服务，也承担风险
C. 只承担风险，不提供服务
D. 不提供服务，也不承担风险
7. 以下哪种贸易术语下，卖方负责将货物运至目的港并承担运费和保险费（ ）。
A. FOB
B. CFR
C. CIF
D. FCA
8. 在国际贸易中，保险单的被保险人一般是（ ）。
A. 卖方
B. 买方
C. 承运人
D. 保险公司
9. 发盘的有效期通常由（ ）。
A. 买方规定
B. 卖方规定
C. 双方协商规定
D. 法律规定
10. 以下关于国际贸易合同的说法错误的是（ ）。
A. 合同是双方当事人意思表示一致的协议
B. 合同具有法律效力
C. 合同一旦签订，不能变更
D. 合同的履行需要双方当事人共同遵守

二、多项选择题（总共5题，每题5分每题的选项中有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）
1. 构成一项有效的发盘，必须具备的条件有（ ）。
A. 向一个或一个以上特定的人提出
B. 表明订立合同的意思
C. 发盘的内容必须十分确定
D. 发盘必须送达受盘人
2. 以下属于信用证特点的有（ ）
A. 银行信用
B. 自足文件
C. 纯单据业务
D. 商业信用
3. 国际货物运输中，常见的运输方式有（ ）。
A. 海洋运输
B. 铁路运输
C. 航空运输
D. 公路运输
4. 以下属于国际贸易中商品检验的时间和地点的规定方法有（ ）。
A. 在出口国检验
B. 在进口国检验
C. 在出口国检验、进口国复验
D. 装运港检验重量、目的港检验品质
5. 关于国际贸易术语的作用，正确的说法有（ ）
A. 明确买卖双方的责任
B. 明确买卖双方的费用
C. 明确买卖双方的风险划分
D. 简化交易手续

三、判断题（总共10题，每题2分，请在括号内打“√”或“×”）
1. 一项发盘发出后，发盘人可以随时撤销。（ ）
2. 还盘是对原发盘的实质性变更，构成一项新的发盘。（ ）
3. 信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任。（ ）
4. 商业发票是出口商应进口商的要求，将货物的名称、规格、数量、单价、总值等开立的一种非正式的售货清单。（ ）
5. 提单是承运人或其代理人签发的货物收据，也是运输契约的证明。（ ）
6. 在托收业务中，银行只提供服务，不承担风险。（ ）
7. CIF术语下，卖方负责办理保险，因此货物在运输途中的风险由卖方承担。（ ）
8. 凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运论。（ ）
9. 进出口商品检验检疫证书是买卖双方交接货物、结算货款和进行索赔理赔的重要依据。（ ）
10. 国际贸易合同一旦签订，双方必须严格按照合同条款履行，不得变更。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述发盘的撤回与撤销的区别。
2. 简述信用证支付方式的一般程序。
3. 简述国际贸易术语的选用应考虑的因素

五、写作题（总共1题，每题30分）
根据以下信息，写一封建立业务关系的外贸函电。

你是中国某进出口公司的业务员李明，得知美国ABC公司对你们公司的产品感兴趣。请你写一封函电，介绍公司情况，表达建立业务关系的意愿，并附上产品目录。

答案：
一、选择题
1. C
2. D
3. A
4. B
5. B
6. A
7. C
8. B
9. C
10. C

二、多项选择题
1. ABCD
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD

三、判断题
1. ×
2. √
3. √
4. ×
5. √
6. √
7. ×
8. √
9. √
10. ×

四、简答题
1. 发盘的撤回是指发盘人在发盘发出后，在其尚未到达受盘人之前，将发盘撤回，使其不发生效力。发盘的撤销是指发盘人在发盘已经送达受盘人之后，在受盘人尚未表示接受之前，将发盘撤销，解除发盘的效力。
2. 信用证支付方式的一般程序：（1）进口商向开证行申请开立信用证；（2）开证行开立信用证并寄交通知行；（3）通知行通知受益人；（4）受益人审核信用证并发货；（5）受益人向议付行交单议付；（6）议付行审核单据后垫付货款；（7）议付行向开证行寄单索偿；（8）开证行审核单据无误后付款给议付行；（9）开证行通知进口商付款赎单；（10）进口商付款赎单并提货。
3. 选用国际贸易术语应考虑的因素：（1）运输因素，如运输方式、运输路线等；（2）货物的特性，如易腐货物等；（3）运费和附加费因素；（4）运输途中的风险；（5）办理进出口货物结关手续的难易。

五、写作题
Dear Sirs,

We are very pleased to learn from the Internet that your company, ABC Company in the United States, is interested in our products.

Our company, [Company Name], is a leading exporter in China, specializing in [Product Range]. We have been in this line for [Number of Years] and have a good reputation both at home and abroad.

We are eager to establish business relations with your esteemed company. Enclosed please find our product catalog for your reference. We believe our products will meet your requirements and bring mutual benefits.

We look forward to hearing from you soon.

Best regards,

Li Ming

[Your Company Name]