大学（市场营销）市场营销战略2026年阶段测试题及答案.doc

大学（市场营销）市场营销战略2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 企业将其资源集中于某种技术、生产某种产品推向某个市场，充分发挥企业在某一方面的竞争优势，这种战略是（ ）。
A. 集中化战略
B. 差异化战略
C. 总成本领先战略
D. 多元化战略
2. 市场细分的依据是（ ）。
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性
D. 竞争者营销能力的差异性
3. 企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略是（ ）。
A. 前向一体化战略
B. 后向一体化战略
C. 横向一体化战略
D. 多元化战略
4. 某企业生产的产品针对高收入群体，产品价格高，质量优，服务周到。该企业采用的目标市场策略是（ ）。
A. 无差异市场营销策略
B. 差异性市场营销策略
C. 集中性市场营销策略
D. 定制化市场营销策略
5. 企业对各个细分市场分别使用不同的品牌，这种品牌策略是（ ）。
A. 统一品牌策略
B. 个别品牌策略
C. 主副品牌策略
D. 品牌延伸策略
6. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。
A. 转移
B. 减轻
C. 对抗
D. 竞争
7. 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ ）。
A. 水平多元化
B. 同心多元化
C. 集团多元化
D. 垂直多元化
8. 市场定位是指（ ）。
A. 企业准备进入的市场和服务的顾客
B. 企业在目标市场上树立的品牌形象
C. 企业在市场细分之后所选定的目标市场
D. 企业的产品在市场上的位置
9. 波士顿矩阵中，市场增长率低、相对市场占有率高的业务单位是（ ）。
A. 明星类
B. 金牛类
C. 问题类
D. 瘦狗类
10. 企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。这种战略是（ ）。
A. 市场渗透战略
B. 产品开发战略
C. 市场开发战略
D. 多元化战略

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 市场营销战略的特点包括（ ）。
A. 全局性
B. 长远性
C. 抗争性
D. 纲领性
E. 风险性
2. 市场细分的有效标志有（ ）。
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
E. 可行动性
3. 企业的一体化增长战略包括（ ）。
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C.横向一体化
D. 水平一体化
E. 垂直一体化
4. 品牌的作用主要有（ ）。
A. 有利于促进产品销售
B. 有利于保护品牌所有者的合法权益
C. 有利于约束企业的不良行为
D. 有利于扩大产品组合
E. 有利于企业实施市场细分战略
5. 企业的定价目标主要有（ ）。
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 成本最小化

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打√，错误的打×）
1. 市场营销战略就是企业的营销部门制定的战略。（ ）
2. 市场细分对中小企业尤为重要。（ ）
3. 差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。（ ）
4. 企业采用无差异市场营销策略时，可以集中力量满足一个或几个细分市场的需求。（ ）
5. 品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会给企业带来有形的价值。（ ）
6. 当企业面临的环境威胁大于机会时，企业应采取对抗策略。（ ）
7. 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉 和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。（ ）
8. 企业的市场增长率高，相对市场占有率也高的业务属于金牛类业务。（ ）
9. 企业的多元化战略就是指企业进入多个不同行业的战略。（ ）
10. 产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）
1. 简述市场营销战略的制定过程。
2. 请说明市场细分的作用。
3. 企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）
某公司是一家生产化妆品的企业，过去一直采用无差异市场营销策略，生产单一产品，通过广泛的销售渠道和大规模的广告宣传，在市场上取得了一定的份额。但近年来，随着市场竞争的加剧，消费者需求的多样化，该公司产品的市场份额逐渐下降。为此，公司决定调整市场营销战略。
问题：
1. 分析该公司过去采用无差异市场营销策略的优缺点。
2. 你认为该公司应采取何种目标市场策略？并说明理由。

答案：
一、1. A 2. B 3. B 4. C 5. B 6. C 7. B 8. D 9. B 10. B
二、1. ABCDE 2. ABCDE 3. ABC 4. ABCE 5. ABCD
三 1.× 2.√ 3.√ 4.× 5.× 6.× 7.√ 8.× 9.× 10.√
四、1. 市场营销战略制定过程：分析市场机会，包括市场需求、竞争状况等；进行市场细分、目标市场选择和市场定位；制定市场营销组合策略，涵盖产品、价格、渠道、促销等；实施与控制营销战略，根据市场变化及时调整。
2. 市场细分作用：有利于企业发现市场机会；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力；有利于满足潜在需求，开拓新市场。
3. 考虑因素：企业资源，资源雄厚可采用差异性或无差异策略；产品特点，同质产品可无差异，异质产品宜差异或集中；市场特点，同质偏好无差异，分散偏好差异或集中；产品生命周期，引入期可无差异或集中，成长期和成熟期差异，衰退期集中。
五、1优点：成本低、规模效益好、易于管理。缺点：难以满足多样化需求，竞争力弱。2. 应采取差异性市场营销策略。理由：消费者需求多样化，无差异策略难以满足；可更好满足不同细分市场需求，提高竞争力，扩大市场份额。