2022万达宝贝王轻资产业务合作手册.pdf

轻资产业务合作手册轻资产业务合作手册2022年目目录录产品体系产品体系第二部分收益测算收益测算第四部分合作优势合作优势第三部分企业简介企业简介第一部分目目录录产品产品体系体系第二部分收益测算收益测算第四部分合作优势合作优势第三部分企业简介企业简介第一部分宝贝王集团：万达集团旗下儿童产业集团宝贝王集团：万达集团旗下儿童产业集团其他产业其他产业商管集团商管集团投资集团投资集团影视集团影视集团宝贝王集团宝贝王集团中国最大商业地产开发商全球最大院线全球最大不动产运营商全球全球最大最大儿童儿童文体娱连锁企业文体娱连锁企业全球第二大体育公司中国本土高端酒管公司城市综合体已开发建设400+在建160+425万达广场年客流60亿人次790+影城全国14.51%票房影视投资与制作350+家门店年接待1.8亿人次超级IP海底小纵队体育集团酒管集团万达宝贝王集团业务涵盖儿童娱乐、儿童文体和儿童IP运营三大业务板块。2022年12月，宝贝王将累计开业400400家门店家门店，其中直营店直营店215215家、委管店家、委管店185185家家，覆盖全国200多座城市，会员超1700万人。宝贝王2021年战略布局儿童文体赛道，2022年12月，将累计开业体能运动中心28家、少武堂2家、宝文轩2家。2023年计划开业70家，其中委管店60家。宝贝王集团：万达集团旗下儿童产业集团宝贝王集团：万达集团旗下儿童产业集团目目录录收益测算收益测算第四部分合作优势合作优势第三部分企业简介企业简介第一部分产品体系产品体系第二部分备注：店铺面积300，无需办理消防手续产品体系产品体系分类分类体能中心体能中心少武堂少武堂宝文轩宝文轩小小乐园小小乐园成长乐园成长乐园成长世界成长世界级次级次AB全国全国ABABAB划分划分标准标准一线新一线其他200-300 200-300 300-5003001000 1000 1500 1500硬件硬件体能/篮球/乒乓球教室体能/武术教室书法教室攀爬区+职业体验区+开放教学区攀爬区+开放教学区攀爬区+职业体验区+开放教学区+开放游戏区成长乐园+体能中心/少武堂/宝文轩软件软件体能+篮球/乒乓球/轮滑/滑步车课程体能+套路/搏击软笔/硬笔成长课程成长课程成长课程+体能课程版本版本标准版/高端版/雅致版雅致版高端版标准版马卡龙版马卡龙版/胡桃夹子版 马卡龙版/胡桃夹子版分类分类体能中心体能中心少武堂少武堂宝文轩宝文轩小小乐园小小乐园成长乐园成长乐园成长世界成长世界计租面积计租面积()30020020040012001500投入总额投入总额(万元万元)1037280135390500收回投资月数收回投资月数12.712.213.015.214.415.7年均投资回报率年均投资回报率81%81%85%85%81%81%70%70%79%79%73%73%注：投资有风险，请谨慎考虑后确定投资测算投资测算成长世界成长世界体能运动中心体能运动中心宝文轩宝文轩少武堂少武堂乐乐园园文文体体小小乐园小小乐园成长乐园成长乐园产品体系产品体系 使用面积250250-300300，2-3间运动教室 投资额100100万万 独立门店及成长世界店中店两种形式 宝贝王APP自动生成运动报告，实现数数字化运营字化运营 按年收费按年收费，可学门店所有课程宝贝王体能运动中心标准版/雅致版/高端版宝贝王体能运动中心标准版/雅致版/高端版宝贝王体能运动中心标准版/雅致版/高端版课程种类年龄阶段内容课时体适能3-8岁基础体能、动作技能、素质强化、动作呈现192滑步车3-6岁基础骑行、进阶骑行、空溜骑行、戏法骑行96轮滑4-7岁直道滑行、标准动作、弯道技术、滑行技巧144篮球4-14岁基础知识、篮球规则、专项技能、竞赛练习144乒乓球5-7岁基础知识、基础技术、动作强化、战术练习96宝贝王体能运动系列课程包括儿童儿童体适能体适能、篮球篮球、乒乓球乒乓球、轮滑轮滑、滑步车滑步车等，符合国家教育部义务教育课程方案和课程标准（2022年版），按年龄与水平分级。宝贝王体能运动中心课程体系宝贝王体能运动中心教学实景 根据不同城市及购物中心级次定价级次年卡（元）半年卡（元）季卡（元）8次卡（元）年销售额（万元/店）S199801298069801980350-430A11980798049801980200-300B8980598039801480150-220C698049802980980120-180宝贝王体能运动中心价格体系注：1、按年300300名名会员测算销售额2、年卡、半年卡、季卡+次卡占分别70%、20%、10%少武堂是万达宝贝王集团专业从事儿童武术培训的全国连锁品牌。以健体防身健体防身为目的，以双拳安天下双拳安天下为理念，既培训武术技能，让孩子获得一个终生受益的特长，更培养孩子的勇毅品格与家国情怀。少武堂采用现代中式风格，美观美观、简约简约、实用实用、造价低造价低。少武堂雅致版/高端版 少武堂可根据购物中心调性及当地人文环境，选择雅致版或高端版。少武堂由中国书法家协会会员、万达商管集团副总裁王亮行先生题名。少武堂与宝文轩共用的宣传口号为“双拳安天下双拳安天下，一笔定乾坤一笔定乾坤”。少武堂雅致版/高端版课程类别课程类别学阶划分学阶划分年龄年龄内容内容课时课时武术中级班6-9岁武术技巧（二）、规定拳法（二）器械专项（二）、武术体能96初级班4.5-6岁武术技巧（一）、规定拳法（一）器械专项（一）、武术体能96启蒙班3-4.5岁手型、步型、拳法、体能96散打中级班8-12岁拳法组合、腿法组合、攻防意识、实战对抗96初级班5-8岁散打拳法、散打步法、闪躲技巧、对抗培养96少武堂课程体系少武堂武术课程教案少武堂散打课程教案少武堂价格体系级次年卡（元）半年卡（元）季卡（元）24次卡（元）年销售额（万元/店）S1998012980698012980350-430A11980798049807980200-300B8980598039805980150-220C6980498029804980120-180 根据不同城市及购物中心级次定价注：1、按年300300名名会员测算销售额2、年卡、半年卡、季卡+次卡占分别70%、20%、10%宝文轩是万达宝贝王集团专业从事儿童书法培训的全国连锁品牌。以书法技能与文化素养双修书法技能与文化素养双修为目标，以一笔定乾坤一笔定乾坤为理念，让孩子从书法爱上文化艺术从书法爱上文化艺术，并获得一个终生受益的特长。宝文轩采用现代中式风格，美观美观、简约简约、实用实用、造价低造价低。宝文轩由现代书画大师石齐先生题名。宝文轩课程类别课程类别阶段阶段年龄年龄书体书体课时课时软笔书法高级班9-12岁行书（二）、楷书欧体、篆隶楷行创作96中级班7-9岁楷书颜体（二）、行书（一）96初级班5-7岁篆书、隶书、楷书颜体（一）96硬笔书法提高班9-12岁钢笔正楷、钢笔行楷96基础班5-8岁铅笔正楷96宝文轩课程体系宝文轩软笔书法课程教案宝文轩硬笔书法课程教案宝文轩价格体系级次年卡（元）半年卡（元）季卡（元）24次卡（元）年销售额（万元/店）S1998012980698012980380-450A11980798049807980300-360B8980598039805980220-280C6980498029804980150-200 根据不同城市及购物中心级次定价注：1、按年按年400400名会员测算销售额名会员测算销售额2、年卡、半年卡、季卡+次卡占分别70%、20%、10%使用面积300300-500500，客群2 2-8 8岁岁,回报周期短回报周期短，门头使用“宝贝王乐园”“宝贝王乐园”适用于商业购物中心、盒子型社区商业、街区社区商业，适配度高适配度高乐园乐园+成长课程模式成长课程模式，玩+学，提升客单价人工少成本低人工少成本低：一票制乐园，大幅降低门店员工人数，降低运营成本。宝贝王小小乐园马卡龙版 使用面积10001000，客群2 2-1212岁岁 设攀爬区、职业体验区、互动游戏区、教育区、接待服务区 投资额较其他产品高，但投资收益可观投资收益可观 对购物中心来说，成长乐园自带客流自带客流，是购物中心优质合作伙伴宝贝王成长乐园马卡龙版/胡桃夹子版使用面积1000，客群2-12岁应用“胡桃夹子与老鼠王”主题IP乐园应用“红、金、黑、白”等高对比色，视觉冲击力强宝贝王成长乐园马卡龙版/胡桃夹子版宝贝王成长乐园马卡龙版/胡桃夹子版成长世界为乐园产品乐园产品+文体产品文体产品的有机结合两个产品互相带动客流互相带动客流使用面积15001500左右体能中心体能中心成长乐园成长乐园宝贝王成长世界宝贝王儿童主题成长课程是宝贝王独具知识产权、提升儿童八大能力的素质教育课程。成长课程将乐园变为教学场景，实现了娱教融合，寓教于乐，既提升了客单价，又提升了到店频次。宝贝王成长课程已售卖超30万份，累计销售额超过2.13亿元，是宝贝王领先行业的核心竞争力之一。宝贝王儿童主题成长课程宝贝王儿童主题成长课程教学实景宝贝王儿童主题成长课程课程体系年龄阶段内容课时5-6岁学习能力、领导能力、运动能力484-5岁表达能力、解决能力、运动能力483-4岁探索能力、解决能力、运动能力482-3岁生活能力、社交能力、运动能力480-2岁基础能力预备课程、运动能力24根据0-6岁儿童身体身体和心智心智发育特点，设置5 5大学阶大学阶。针对各年龄段家长育儿痛点，提供解决方案，提升孩子8 8大能力大能力。宝贝王儿童主题成长课程价格体系版本成长年卡（元）成长季卡（元）年销售额（万元/店）S2880 918 200-250 A2480 718 170-210B2180 618 150-180C1980 558 130-160D1580 498 100-130E1280 428 80-110 根据不同城市及购物中心级次定价注：1、按年按年10100000名会员测算销售额名会员测算销售额2、年卡、季卡占分别70%、30%目目录录产品体系产品体系第二部分收益测算收益测算第四部分合作优势合作优势第三部分企业简介企业简介第一部分第三部分 市场广阔市场广阔：7岁以下儿童90009000万万，2022年市场规模1501500 0亿元亿元，“三孩”“三孩”政策进一步利好儿童产业 政策支持政策支持：“双减”后迎来政策红利，义务教育课程方案和课程标准2022版将体育升级为语文、数学后第三大学科第三大学科；教育部等十四部委联合发布武术产业发展规划（2019-2025年）；教育部要求增加体育和美育课外培训的时间 蓬勃发展蓬勃发展：儿童文体娱企业众多，从业人员素质参差不齐，频发的“跑路”事件影响了消费者的信心，行业亟待整合规范，家长希望得到品质专业服务，龙头企业规范市场的时机已到 朝阳赛道朝阳赛道：行业处于快速发展阶段，宝贝王精选乐园、体能、武术、书法四大赛道，业务可标准化、连锁经营，利润率较高序 行业分析行业政策 获客获客：万达和宝贝王双品牌背书，认知程度高，顾客信赖，不会跑路；会员数量可以快速增加，获客成本低，投资回收期短 选址选址：加盟宝贝王，有机会进入知名购物中心，并获得更好的位置、更优惠的租金及免租期、多经点位、营销等方面的支持马鞍山金鹰泰山爱琴海宜昌方圆荟全国万达广场舟山宝龙北京房山龙湖昆山天虹青岛凯德MALL济南世贸武汉恒隆1、品牌优势 产品丰富产品丰富：6条产品线，11个版本，适配不同城市级次、不同调性的购物中心 模块组合模块组合：乐园、体能、武术、书法四个业务模块可自由组合，相互导流，联动营销 布局紧凑布局紧凑：根据300多家乐园的实际经营数据，优化了淘气堡、职业体验区、开放游戏区的游乐项目与平面设计，最大限度降低投资、提升坪效 更多免费方案资料加微信：chuangshiji?2、产品优势 北京房山龙湖天街少武堂少武堂、宝文轩宝文轩 两个门头、两个前台 使用面积525，其中体能运动200、武术教室105、书法教室146 课程涵盖体适能、篮球、轮滑、滑步车、武术、体适能、篮球、轮滑、滑步车、武术、书法书法 功能分区明确、布局紧凑；最大程度提升坪效 计划开业日期：2022年10月30日2、产品优势 北京通州宝贝王成长世界宝贝王成长世界 使用面积2526 计划改造日期：2023年3月体能运动中心已于2022年1月改造后开业，累计会员180人，开业当月已收回改造投入2、产品优势宝文轩宝文轩体能运动中心体能运动中心联营外租区联营外租区开放游戏区开放游戏区淘气堡淘气堡运动教室运动教室3、课程优势 软硬兼施软硬兼施：各产品线在硬件优势的基础上，软件课程更体现了宝贝王的核心竞争力产品线宝贝王一般培训机构乐园儿童主题成长课程无体能运动中心每家门店均提供体适能+1-2门专业课，学2-3门课只花一份钱，更值以单一课程为主学不全，重复花钱少武堂体系完整，实用性强，既不是花架子，也不会太受苦武术大多是花架子散打孩子学的太苦宝文轩体系完整、实用性强，正规、专业、上手快入门慢、学期周期长 宝贝王使用万达集团在廊坊的培训基地，为全国直营、委管门店招收和培训关键岗位人才，由投资商从毕业学员中择优选聘，确保了人才供给，保证了连锁企业服务质量的一致性。投资商也可将现有员工送至宝贝王进行在岗培训。注：培训费由个人或单位承担4、师资优势培训班培养模式收费标准乐园店长特训营2天线上基础课+4天线下实操训练+7天门店实战演练7980元/人销售精英特训营2天线上基础课+3天线下实操训练+5天门店实战演练4980元/人体适能教练特训营6980元/人武术/散打教练特训营6980元/人书法老师特训营6980元/人成长老师特训营2天线上基础课+2天线下实操训练+3天门店实战演练2980元/人 标准化管理体系：4 4方面方面1212类管理标准类管理标准，全面支持门店运营标准化、盈利最大化价格体系价格体系产品定价体系耗币管控标准票券管控规范多经合作多经合作多经管理规范收益测算标准铺位管理系统品质管控品质管控动线管理标准成本管控标准设备维保标准服务标准服务标准疫情防控标准微笑服务手册师资培训体系5、运营优势 营销企划营销企划：宝贝王制订年度营销大纲，提供S、A级档期营销活动方案，培训并指导门店开展营销活动 设计支持设计支持：宝贝王提供S、A级档期营销活动主视觉及延展设计，节假日门店美陈布展方案 推广传播推广传播：宝贝王提供年度品牌推广计划、新闻大稿，统一制作S、A级档期营销活动传播内容，包含视频、海报、图文等，总部与门店联动宣传 S S、A A级营销活动级营销活动：海底小纵队全球粉丝节、宝贝王六一亲子跑、宝贝王秋季运动会、宝贝王温情故事会、宝贝王艺术节、宝贝王新春游园会6、营销优势 宝贝王通过8年持续研发，已建立了完善的流量获取、高效经营和后台管理数字化经营系统，助力门店提升人效、增加营收、规避风险。7 7大前台应用大前台应用8 8大大中台系统中台系统5 5大大后台后台系统系统宝贝王宝贝王APPAPP宝贝王小程序宝贝王小程序美团店铺美团店铺大众点评店铺大众点评店铺口碑店铺口碑店铺支付宝生活号支付宝生活号抖音团购抖音团购经分系统收银系统排班系统营销中台巡检系统多经系统培训系统排课系统ERP系统数据中台会员360员工应用报表系统7、数字化优势合作优势合作优势品牌产品课程师资运营营销数字化收益目目录录产品介绍产品介绍第二部分收益测算收益测算第四部分合作优势合作优势第三部分企业简介企业简介第一部分收益测算收益测算第四部分注：投资有风险，请谨慎考虑后确定分类分类体能中心体能中心少武堂少武堂宝文轩宝文轩小小乐园小小乐园成长乐园成长乐园成长世界成长世界计租面积计租面积()3002002004001,2001,500建店投入建店投入单平造价(元/)1,6001,6002,0002,0002,5002,500投入金额投入金额(万元万元)4848323240408080300300375375商务政策商务政策品牌授权期(年)555555商务投入小计商务投入小计(万元万元)40403030303040407070105105品牌授权费(万元)302020304060筹建期服务费(万元)55551525营运期服务费(万元/年)55551520保证金保证金(万元万元)151510101010151520202020投入合计投入合计(万元万元)10310372728080135135390390500500投资测算注：投资有风险，请谨慎考虑后确定分类分类体能中心体能中心少武堂少武堂宝文轩宝文轩小小乐园小小乐园成长乐园成长乐园成长世界成长世界销售测算销售测算客单价(元/人)880070008000140200241月成交(单/月)202020138023002320月销售(万元/月)17.61416194656投资回收投资回收租金标准(元/月)1802002001508080月租金（万）5.44.04.06.09.612.0员工编制(人)55851216月人工成本(万)4.263.95.64.49.6813.58其他费用(万)111111月费用总额(万)10.7 8.9 10.6 11.4 20.3 26.6 月现金盈余(万)6.9 5.1 5.4 7.9 25.7 29.2 年现金盈余(万)83616595309351收回投资月数收回投资月数12.712.712.212.213.013.015.215.214.414.416.416.4收益测算愿愿景：成为全球领先的儿童产业品牌景：成为全球领先的儿童产业品牌使使命：命：打造儿童成长第三空间打造儿童成长第三空间价价 值值 观：观：健康为先健康为先 快乐为上快乐为上 成长为本成长为本核心理念：核心理念：儿童成长就在宝贝王儿童成长就在宝贝王携手前行携手前行 共赢未来共赢未来