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2、更精确地说是“如何在有限的时间内利用最有效的话术完成销售”。,从上面这段话中,可以看出,要完成银行保险的销售,关键,就是把握好销售时间,掌握好销售话术。,影响银行保险销售的因素,一客户匆匆忙忙进入银行,取了号码牌,显示出还需等待,10,人。,客户坐到椅子上,开始等待。,大约,15,分钟后,电脑语音叫出客户的号码数字,于是客户上前,到指定的柜台,开始他要办理的业务。,三五分钟,,客户办妥了业务,又匆匆忙忙离开银行。,模拟实际临柜交易现场,上述的状况中,什么时候是我们切入保险销售的最佳时机?,我们的销售话术是否可以在最精简的时间内切入保险销售?,新的问题,销售的切入,完成销售的关键环节,想要在有限

3、的时间内完成销售,我们必须是从实际临柜交易现场切入,那么,如何切入的话术至关重要。,利用保险公司提供的宣传单作产品的介绍将起到事半功倍的作用。,当客户拒绝,我们处理拒绝的话术往往能起到决定性的作用。,把握促成的准确时机,使一切水到渠成!,简单的说就是:销售的切入,产品的介绍,拒绝的处,理,准确的促成,这笔业务需要两到三分钟,您可以在等待的时候看看我们银行新推出的最新理财帐户,请稍等。,“现在利息较低,我们提供给您这款帐户,收益率相对较高一些”。,“这是产品简介,您看一下”(同时递出宣传单),接下来照着宣传单上的文字及数字作解释。,“您计划存多少?用谁的名字呢?,“你只要签个名,写下基本资料,就

4、可以立刻加入这个帐户,然后受益”。,销售流程话术,我就存银行,谢谢您把钱存在我们银行。不过最长的定存也就五年,不能像这个帐户给您更长时间的收益,同时还有高额的保障,这是定存没有的功能,我对保险没兴趣,我了解您的想法。我们接触的客户中,绝大部分都对保险都没兴趣,可是当他们了解其优点后,并不在乎这个问题了,反而是把这个帐户当作是功能优于定存的储蓄帐户,拒绝话术的处理及展示,拒绝处理的原则:倾听,认同,激发需求,拒绝话术的处理及展示,放十年太长了,财产是存越久就越多,用十年的时间累积起来的金额才可观呀,您也知道时间越长收益就越多,如果您急需资金周转,到时可以做贷款,同时并不影响你的收益和保障,您不用把所有的财产都放入这个帐户,您也知道理财的最关键就是不要把鸡蛋放在一个篮子里,拒绝话术的处理及展示,我们的目的,是希望在精简的时间内完成销售,但是,客户的任何拒绝都可能影响销售时间,甚至无法成效;,话术的功能在于“尊重客户的前提下,提高成效机率”,而非“打败客户,,100%,成交”。只要多开口,成功的次数自然就多。,结语,谢谢观赏,谢谢观赏,上帝为你关上一扇门的时候必然为你开了另一扇窗!,

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