2025年高职农产品营销与储运（农产品营销策划）试题及答案.doc

2025年高职农产品营销与储运（农产品营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。

1. 农产品营销策划的核心是（ ）
A. 满足消费者需求 B. 提高农产品销量 C. 打造农产品品牌 D. 降低农产品成本
2. 以下哪种农产品不适合采用绿色营销策划（ ）
A. 有机蔬菜 B. 野生蘑菇 C. 绿色大米 D. 生态养殖的家禽
3. 农产品市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 产品因素 D. 企业规模因素
4. 目标市场选择的策略不包括（ ）
A. 无差异营销策略 B. 差异营销策略 C. 集中营销策略 D. 分散营销策略
5. 农产品品牌定位的关键是（ ）
A. 突出产品特点 B. 迎合消费者喜好 C. 与竞争对手区分 D. 体现企业优势
6. 农产品包装的主要功能不包括（ ）
A. 保护产品 B. 方便运输 C. 促进销售 D. 增加产品重量
7. 以下哪种促销方式属于人员推销（ ）
A. 广告 B. 营业推广 C. 参加农产品展销会 D. 公共关系
8. 农产品网络营销的优势不包括（ ）
A. 扩大销售范围 B. 降低营销成本 C. 提高客户忠诚度 D. 不受时空限制
9. 农产品价格策划需要考虑的因素不包括（ ）
A. 生产成本 B. 市场需求 C. 产品质量 D. 企业员工数量
10. 以下哪种农产品适合采用撇脂定价策略（ ）
A. 普通大米 B. 特色水果 C. 常见蔬菜 D. 平价肉类
11. 农产品营销渠道的起点是（ ）
A. 农产品生产者 B. 农产品批发商 C. 农产品零售商 D. 农产品消费者
12. 以下哪种营销渠道模式属于垂直营销系统（ ）
A. 公司式 B. 管理式 C. 契约式 D. 以上都是
13. 农产品物流配送的特点不包括（ ）
A. 时效性强 B. 保鲜要求高 C. 运输成本低 D. 配送难度大
14. 农产品冷链物流主要针对的是（ ）
A. 易腐农产品 B. 干货农产品 C. 耐储存农产品 D. 加工农产品
15. 农产品营销策划的流程第一步是（ ）
A. 市场调研 B. 目标设定 C. 策略制定 D. 方案实施
16. 市场调研中常用的问卷调查法的优点不包括（ ）
A. 成本低 B. 范围广 C. 信息准确 D. 回收率高
17. 农产品营销策划方案的评估标准不包括（ ）
A. 可行性 B. 创新性 C. 美观性 D. 效益性
18. 以下哪种农产品营销策划属于关系营销策划（ ）
A. 会员制度 B. 抽奖活动 C. 广告宣传 D. 降价促销
19. 农产品营销策划中，品牌形象塑造的内容不包括（ ）
A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 品牌故事 D. 品牌价格
20. 农产品营销策划要适应市场变化，体现了其（ ）特点
A. 系统性 B. 动态性 C. 创新性 D. 针对性

第II卷（非选择题，共60分）
21. 简答题（总共3题，每题10分，答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰）
（1）简述农产品市场定位的步骤。
（2）农产品网络营销有哪些常用的推广方法？
（3）农产品营销渠道选择应考虑哪些因素？
22. 案例分析题（总共1题，每题15分，答题要求：分析案例，结合所学知识，提出观点和建议）
某农产品企业主要生产和销售苹果。以往，产品主要通过当地批发商销往周边城市，销量较为稳定。近年来，随着电商的兴起，企业也尝试开展网络营销，但效果不太理想。企业面临着如何扩大销售渠道、提高产品销量的问题。请分析该企业在营销方面存在的问题，并提出改进建议。
23. 策划题（总共1题，每题15分，答题要求：根据给定农产品，进行营销策划，包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）
某山区盛产优质蜂蜜，口感醇厚，营养丰富。请为该蜂蜜制定一份营销策划方案。
24. 材料分析题（总共1题，每题10分，答题要求：阅读材料，分析问题，结合所学知识回答）
材料：随着人们生活水平的提高，对健康农产品的需求日益增加。某农产品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，加大了对有机农产品的研发和生产投入。通过建立有机种植基地，采用科学的种植方法，生产出了一系列有机蔬菜、水果和粮食产品。然而，在推向市场的过程中，却遇到了消费者对有机农产品认知度不高、价格相对较高等问题。
问题：请分析该企业在推广有机农产品时面临的挑战，并提出应对措施。
25. 论述题（总共1题，每题10分，答题要求：论述观点，结合实际案例或理论依据，论证充分）
论述农产品品牌建设对农产品营销的重要性。

答案：1. A 2. B 3. D 4. D 5. C 6. D 7. C 8. C 9. D 10. B 11. A 12. D 13. C 14. A 15. A 16. D 17. C 18. A 19. D 20. B 21.（1）农产品市场定位的步骤：明确潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势。（2）农产品网络营销常用推广方法：搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、网络广告等。（3）农产品营销渠道选择应考虑因素：产品特性、市场需求、企业自身条件、中间商特性、环境因素等。 22. 问题：网络营销效果不佳，销售渠道单一。建议：加强网络营销推广，利用电商平台拓展销售渠道，优化产品包装和宣传，提高产品知名度和竞争力。 23. 目标市场：注重健康、喜爱天然食品的消费者。产品策略：突出蜂蜜的优质、天然特点，设计精美的包装。价格策略：根据品质和成本制定合理价格。渠道策略：线上通过电商平台销售，线下与超市、专卖店合作。促销策略：开展促销活动，如打折、满减、赠品等。 24. 挑战：消费者认知度不高，价格相对较高。应对措施：加强宣传，提高消费者对有机农产品的认知；优化种植管理，降低成本，适当调整价格；提供优质售后服务，增强消费者信任。 25. 农产品品牌建设对农产品营销至关重要。品牌能提高农产品辨识度，如五常大米成为高品质大米的代表。可增加消费者忠诚度，像可口可乐的品牌让消费者长期选择。有助于提升产品附加值，优质品牌农产品价格更高。还能增强市场竞争力，使农产品在众多同类产品中脱颖而出，促进农产品营销的成功。