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2025年中职市场营销（营销基础理论）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业。
A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 D. 社会营销导向型
3. 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（ ）
A. 水平一体化 B. 同心多元化 C. 复合多元化 D. 前向一体化
4. 消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）
A. 引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受
B. 引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受
C. 收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受
D. 决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受
5. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。
A. 引起需要 B. 筹集经费 C. 收集信息 D. 决定购买
6. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展这就是（ ）策略。
A. 转移 B. 减轻 C. 对抗 D. 竞争
7. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）
A. 扭转性营销 B.刺激性营销 C. 开发性营销 D. 恢复性营销
8. 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ ）
A. 扭转性营销 B. 恢复性营销 C. 开发性营销 D. 保持性营销
9. 市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A. 可改变 B. 不可控制 C. 可控制 D. 不可捉摸
10. 一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ ）
A. 越稳定 B. 越低 C. 越高 D. 比较波动
11. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A. 买方 B. 卖方 C. 产品 D. 中间商
12. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
A. 深度 B. 长度 C. 宽度 D. 相关性
13. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）
A. 配套包装 B. 附赠品包装 C. 分档包装 D. 再使用包装
14. 注册后的品牌有利于保护（ ）
A. 商品所有者 B. 资产所有者 C. 消费者 D. 品牌所有者
15. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）
A. 业务折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 数量折扣
16. 理解价值定价法运用的关键（ ）
A. 确定适当的目标利润 B. 准确了解竞争者的价格
C. 正确计算产品的单位成本 D. 找到比较准确的理解价值
17. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 招徕定价
18. 人员推销的缺点主要表现为（ ）
A. 成本低，顾客量大 B. 成本高，顾客量大
C. 成本低，顾客有限 D. 成本高，顾客有限
19. 年度计划控制过程的第一步是（ ）
A. 确定目标 B. 评估执行情况
C. 规定企业任务 D. 选择目标市场
20. 产品一市场管理型组织的主要缺点是（ ）
A. 组织管理费用太高 B. 有些产品和市场容易被忽略
C. 容易造成计划与实际的脱节 D. 不能及时得到足够的市场信息

第II卷（非选择题 共60分）

三、简答题（每题10分，共30分）
21. 简述市场营销观念的演变过程。
22. 市场细分的作用有哪些？
23 简述影响定价的主要因素。

四、案例分析题（15分）
材料：某化妆品公司针对市场上的美白需求，推出了一款美白面霜。该面霜采用了新的美白技术，宣传中强调其能够快速有效美白肌肤。然而，在市场推广一段时间后，发现销售情况并不理想。经过调查发现，很多消费者对该面霜的安全性存在疑虑，担心其中的某些成分会对皮肤造成伤害。

问题：请分析该化妆品公司在产品营销中存在的问题，并提出改进建议。

五、论述题（15分）
材料：随着互联网的快速发展，网络营销成为企业营销的重要方式。某企业计划开展网络营销活动，希望通过网络营销提升品牌知名度和产品销量。

问题：请论述该企业开展网络营销的优势以及应采取的策略。

答案：1.C 2.C 3.B 4.A 5.A 6.C 7.A 8.B 9.B 10.C 11.A 12.C 13.D 14.D 15.B 16.D 17.A 18.D 19.A 20.A
三、21. 生产观念：以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本，认为消费者会接受任何能够买到且价格低廉 的产品。产品观念：致力于提高产品质量，认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品。推销观念：强调运用推销和促销手段来刺激消费者购买。市场营销观念：以消费者需求为导向，通过满足消费者需求来实现企业目标社会营销观念：强调企业在满足消费者需求的同时，要兼顾社会利益。
22. 有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高经济效益。
23. 成本因素：包括生产成本、销售成本等。市场需求：需求的强度、弹性等影响定价。竞争状况：竞争者的价格及策略影响。产品特点：独特性、品质等影响定价。政策法规：如税收政策价格管制等。
四、问题：对消费者需求把握不全面，只注重美白功效，忽略了安全性需求。改进建议：加强产品安全性宣传，如提供权威检测报告。在产品研发上进一步优化成分，确保安全。调整宣传重点，在突出美白的同时强调安全无刺激。
五、优势：突破时空限制，能全天候服务全球客户。精准营销，可根据用户数据精准推送。成本低，减少中间环节降低营销成本。互动性强，能与消费者实时互动。策略：建立官方网站，优化网站设计提升用户体验。利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。开展搜索引擎营销，提高网站在搜索引擎中的排名。进行网络广告投放，吸引潜在客户。举办线上促销活动，如打折、抽奖等。