2026年市场营销（市场营销）综合测试题及答案.doc

2026年市场营销（市场营销）综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。

w1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销

w2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性

w3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略

w4. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ ）
A. 保持 B. 收割 C. 发展增大 D. 放弃

w5. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）
A. 理想业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务

w6. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）
A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要

w7. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（ ）
A. 直接购买 B. 冲动购买 C. 往返购买 D. 互惠购买

w8. 指出下列哪种市场是不可扩张市场（ ）
A. 儿童玩具市场 B. 家用电器市场 C. 烟草市场 D. 食盐市场

w9. 创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（ ）
A. 连续创新 B. 非连续创新 C. 动态创新 D. 动态连续创新

w10. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。
A. 引入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期

w11. 企业提高竞争力的源泉是（ ）
A. 质量 B. 价格 C. 促销 D. 新产品开发

w12. 日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品（ ）
A. 全新产品 B. 换代产品 C. 更新产品 D. 新牌子产品

w13. 由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（ ）往往成为新产品构思的最好来源之一。
A. 企业营销人员 B. 企业高级管理人员
C. 经销商 D. 竞争者

w14. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性 B. 产品需求富有弹性
C. 生活必需品 D. 名牌产品

w15. 市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）
A. 甲和乙产品是互替产品 B. 甲和乙产品是互补产品
C. 甲为低档产品，乙为高档产品 D. 甲为高档产品，乙为低档产品

w16. 经纪人和代理商属于（ ）
A. 批发商 B. 零售商 C. 供应商 D. 实体分配者

w17. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（
A. 所有权式垂直分销渠道结构 B. 管理式垂直分销渠道结构
C. 契约式垂直分销渠道结构 D. 水平式分销渠道结构

w18. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）
A. 长而宽的渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 直接渠道

w19. 营业推广的目标通常是（ ）
A. 了解市场，促进产品试销对路 B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本，提高市场占有率 D. 帮助企业与各界公众建立良好关系

w20. 以下哪个是报纸媒体的优点（ ）
A. 形象生动逼真，感染力强 B. 专业性强，针对性强
C. 简便灵活，制作方便，费用低廉 D. 表现手法多样，艺术性强

第II卷（非选择题，共60分）

w21. （10分）简述市场营销观念的演变过程。

w22. （10分）什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？

w23. （10分）产品组合策略有哪几种？

w24. （15分）材料：某公司生产的一款智能手环，具有运动监测、睡眠监测等功能。在市场推广初期，公司通过线上广告、社交媒体营销等方式吸引了一批年轻消费者。随着市场竞争加剧，其他品牌也推出了类似产品。该公司为了保持市场竞争力，决定对产品进行升级，增加了心率监测、血压监测等新功能，并优化了外观设计。同时，公司调整了营销策略，加强了与线下零售商的合作，举办了一系列体验活动。

问题：请分析该公司在产品和营销方面采取了哪些策略来应对市场竞争？

w25. （15分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一款低糖、高纤维的全麦面包。该面包选用优质全麦粉，不添加人工色素和防腐剂，口感松软。企业在产品包装上突出了“健康、营养”的特点，并通过超市、便利店等渠道进行销售。为了提高产品知名度，企业还邀请了健康专家进行推荐，举办了线上线下的促销活动。

问题：请分析该食品企业是如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位的？

答案：w1.C w2.B w3.A w4.C w5.C ww6.C w7.D w8.D w9.A w10.C w11.D w12.C w13.C w14.B w15.B w16.A w17.A w18.A w19.B w20.C
w21. 市场营销观念的演变经历了以下几个阶段：生产观念，认为消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场；产品观念，认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进；推销观念，认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品；市场营销观念，是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，把企业的生产经营活动看作是一个不断满足消费者需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程；社会营销观念，认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。
w22. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。市场定位的主要依据有：产品特色定位，根据产品的独特功能、质量、外观等进行定位；顾客利益定位，强调产品能给顾客带来的主要利益；使用者定位，根据产品的目标用户群体进行定位；使用场合定位，根据产品的使用场景进行定位；竞争定位，与竞争对手的产品进行比较，突出自身优势进行定位。
w23. 产品组合策略有以下几种：扩大产品组合策略，包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度，前者是在原产品组合中增加一个或几个产品大类，扩大经营产品范围；后者是在原有产品大类内增加新的产品项目；缩减产品组合策略，当市场不景气或竞争加剧时，剔除那些获利小甚至亏损的产品大类或产品项目，使企业可集中力量发展获利多的产品大类和产品项目；产品线延伸策略，具体有向下延伸，即企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品；向上延伸，即企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品；双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地；产品线现代化策略，强调把现代科学技术应用到生产过程中，这就要求企业对产品线实施现代化改造，如设备更新。
w24. 产品方面：对产品进行升级，增加心率监测、血压监测等新功能，优化外观设计，以满足消费者不断变化的需求，提升产品竞争力。营销方面：加强与线下零售商合作，举办体验活动，拓宽销售渠道，让消费者能更好地了解和体验产品，同时通过多种营销方式吸引更多消费者，保持市场竞争力。
w25. 市场细分：根据人们生活水平提高对健康食品需求增长这一趋势，细分出对健康食品有需求的市场。目标市场选择：选择关注健康、追求生活品质的消费者群体作为目标市场。市场定位：通过推出低糖、高纤维的全麦面包，选用优质原料，突出“健康、营养”特点，在目标市场中定位为提供健康食品的企业，满足目标市场对健康食品的需求。