1、
2026年中职教师资格证（市场营销）面试试讲
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。
1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异 B. 消费者需求差异 C. 市场差异 D. 企业差异
3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
2、A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略 C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
4. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ ）
A. 保持 B. 收割 C. 发展增大 D. 放弃
5. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）
A. 理想业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务
6. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）
A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要
7. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习
3、惯做法称为（ ）
A. 直接购买 B. 冲动购买 C. 往返购买 D. 互惠购买
8. 指出下列哪种市场是不可扩张市场（ ）
A. 儿童玩具市场 B. 家用电器市场 C. 烟草市场 D. 食盐市场
9. 创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（ ）
A. 连续创新 B. 非连续创新 C. 动态创新 D. 静态创新
10. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）
A. 声望定价 B. 基点定价 C. 招徕定价 D. 需求导
4、向定价
第II卷（非选择题 共70分）
二、名词解释（共2小题，每小题5分，共10分）
1. 市场营销环境
2. 市场定位
三、简答题（共3小题，每小题10分，共30分）
1. 简述市场营销观念的演变过程。
2. 市场细分的作用有哪些？
3. 影响消费者购买行为的因素有哪些？
四、案例分析题（共1题，20分）
材料：某化妆品公司针对女性消费者推出了一款新的保湿面霜。该公司通过市场调研发现，目标消费者对保湿功效有较高需求，且注重产品的天然成分。公司在产品包装上采用了清新淡雅的风格，突出产品的保湿特点和天然成分。同时，在各大商场设立专柜进行销售，并开展促销活动
5、如买一送一、试用装赠送等。
问题：请分析该化妆品公司的营销策略，并说明其依据。
五、论述题（共1题，10分）
论述企业如何制定有效的市场营销战略。
答案：
一、1.C 2.B 3.A 4.C 5.C 6.C 7.D 8.D 9.A 10.A
二、1.市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和力量的总和，包括宏观环境和微观环境。宏观环境如人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化等；微观环境如企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等。
2.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种
6、形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
三、1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（注重产品质量，认为质量好就有销路）、推销观念（强调推销，通过大量推销来销售产品）、市场营销观念（以顾客为中心，满足顾客需求）、社会营销观念（在满足顾客需求和社会利益之间寻求平衡）。
2.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业满足消费者需求，提高市场竞争力。
3.影响消费者购买行为的因素：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（相关群体、家庭、角色和地位）、
7、个人因素（年龄和生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性和自我概念）、心理因素（动机、知觉、学习、信念和态度）。
四、营销策略及依据：产品策略，推出新的保湿面霜，依据是满足目标消费者对保湿功效的需求；包装策略，采用清新淡雅风格，突出保湿特点和天然成分，依据是吸引目标消费者的注意；渠道策略，在各大商场设立专柜销售，依据是方便目标消费者购买；促销策略，开展买一送一、试用装赠送等活动，依据是刺激目标消费者购买。
五、企业制定有效的市场营销战略：首先要进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；然后进行市场细分、目标市场选择和市场定位，确定目标客户群体；接着制定产品、价格、渠道、促销等营销策略；还要注重营销组合的优化和调整，以适应市场变化；同时加强品牌建设和市场推广，提高企业知名度和美誉度；最后建立营销绩效评估体系，不断改进营销策略，提高营销效果。
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