2025年大二（工商管理）市场营销学阶段考核题.doc

2025年大二（工商管理）市场营销学阶段考核题

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：请将每小题的正确答案填写在题后的括号内。每题2分，共20题。

1. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的大小
D. 竞争者营销能力的差异

2. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略

3. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）
A. 品牌质量决策
B. 家庭品牌决策
C. 品牌扩展决策
D. 多品牌决策

4. 企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ ）
A. 品牌扩展
B. 品牌转移
C. 品牌更新
D. 品牌再定位

5. 市场营销组合概念的提出者是（ ）
A. 尼尔·迪登
B. 尤金·麦卡锡
C. 菲利浦·科特勒
D. 温德尔·史密斯

6. 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 目标定价
D. 加成定价

7. 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ ）
A. 批发销售
B. 间接销售
C. 直接销售
D. 寄售

8. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）
A. 批发商
B. 运输公司
C. 制造商代表
D. 零售商

9. 营业推广的目标通常是（ ）
A. 了解市场，促进产品试销对路
B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本，提高市场占有率
D. 帮助企业与各界公众建立良好关系

10. 以下哪个是市场营销信息系统中最基本的信息系统 ）
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销调研系统
D. 营销决策支持系统

11. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。
A. 购买心理
B. 购买意志
C. 购买行动
D. 购买意向

12. 消费者市场的购买单位是个人或（ ）
A. 集体
B. 家庭
C. 社会
D. 单位

13. 产业市场的需求是（ ）
A. 无弹性
B. 富有弹性
C. 缺乏弹性
D. 弹性无穷大

14. 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（ ），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A. 售前服务
B. 售后服务
C. 售中服务
D. 无偿服务

15. 市场营销环境是企业营销活动的（ ）和制约力量。
A. 内部条件
B. 外部条件
C. 宏观条件
D. 微观条件

16. 威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务

17. 市场营销学“革命”的标志是提出了（ ）的观念。
A. 以消费者为中心
B. 以生产者为中心
C. 市场营销组合
D. 网络营销

18. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（ ）
A. 问号类
B. 明星类
C. 金牛类
D. 瘦狗类

19. 企业提高竞争力的源泉是（ ）
A. 质量
B. 价格
C. 促销
D. 新产品开发

20. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（ ）的数目。
A. 产品项目
B. 产品线
C. 产品种类
D. 产品品牌

第II卷（非选择题，共60分）

二、多项选择题（每题3分，共15分）
答题要求：每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在题后的括号内。多选、少选、错选均不得分。

1. 市场细分的有效条件是（ ）
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可获利性
D. 长期稳定性
E. 全面、综合性

2. 企业在市场定位过程中（ ）
A. 要了解竞争产品的市场定位
B. 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C. 要选定本企业产品的特色和独特形象
D. 要避开竞争者的市场定位
E. 要充分强调本企业产品的质量优势

3. 企业定价导向大体上有以下几种（ ）
A.成本导向
B.需求导向
C.竞争导向
D.效益导向
E.批量导向

4. 以下哪种情况适宜采用人员推销（ ）
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当产品处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品

5. 市场营销信息系统由（ 所构成。
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销调研系统
D. 营销分析系统
E. 营销网络系统

三、判断题（每题2分，共10分）
答题要求：判断下列各题的正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。

1. 市场细分是选择目标市场的前提。（ ）
2. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（ ）
3. 随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求会无限地增长。（ ）
4. 自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（ ）
5. 职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。（ ）

四、简答题（每题10分，共20分）
答题要求：简要回答问题，答案要简洁明了。

1. 简述市场营销观念的演变过程。

2. 简述影响企业定价的主要因素。

答案：
第I卷
1. B
2. A
3. D
4. A
5. B
6. B
7. C
8. C
9. B
10. A
11. C
12. B
13. C
14. B
15. B
16. D
17. A
18. D
19. D
20. B

第II卷
二、
1. ABC
2. ABC
3. ABC
4. ABCE
5. ABCD

三、
1. √
2. ×
3. ×
4. √
5. ×

四、
1. 市场营销观念的演变经历了以下几个阶段：生产观念，以生产为中心，注重产量和成本；产品观念，强调产品质量，认为质量好就不愁销路；推销观念，重视推销，通过各种手段将产品推向市场；市场营销观念，以消费者需求为导向，满足消费者需求来获取利润；社会营销观念，在满足消费者需求和企业利润的同时，还要考虑社会利益。
2. 影响企业定价的主要因素有：成本，包括固定成本和变动成本，是定价的基础；市场需求，需求影响价格的高低；竞争状况，竞争者的价格策略会影响企业定价；产品特点，如独特性、质量等影响定价；企业定价目标，如利润最大化、市场占有率等；政府政策法规，对价格有一定限制和规范作用。