2025年中职（市场营销）市场营销基础期末测试题及解析.doc

2025年中职（市场营销）市场营销基础期末测试题及解析

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 市场营销的核心是
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销

2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是
A. 生产导向型
B. 销售导向型
C. 市场营销导向型
D. 社会营销导向型

3. 消费者购买决策过程的顺序通常为
A. 引起需要-收集信息评价比较-决定购买-购后行为
B. 引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后行为
C. 收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后行为
D. 决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后行为

4. 市场细分的依据是
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性
D. 竞争者营销能力的差异性

5. 无差异性目标市场策略面对的是
A. 整个市场
B. 一个子市场
C. 多个子市场
D. 相关市场

6. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略

7. 市场定位是指
A. 企业准备进入的市场和服务的顾客
B. 企业在目标市场上树立的品牌形象
C. 企业在市场细分之后的子市场中所确立的市场地位
D. 企业的产品在市场上的竞争地位

8. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 潜在产品

9. 产品组合的宽度是指企业所拥有的
A. 产品品种
B. 产品线数量
C. 产品项目
D. 产品品牌

10. 产品生命周期由（ ）的生命周期决定。
A. 企业与市场
B. 需求与技术
C. 质量与价格
D. 促销与服务

11. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的
A. 引入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期

12. 当企业的产品处于衰退期时，企业宜采用的产品策略是
A. 维持策略
B. 开发新产品
C. 改进产品
D. 放弃策略

13. 企业定价的基本目标是
A. 利润最大化
B. 市场占有率最大化
C. 生存
D. 顾客满意

14. 需求导向定价法包括
A. 成本加成定价法
B. 目标利润定价法
C. 认知价值定价法
D. 随行就市定价法

15. 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是
A. 批发销售
B. 间接销售
C. 直接销售
D. 寄售

16. 促销的实质是
A. 扩大销售
B. 占领市场
C. 信息沟通
D. 参与竞争

17. 人员推销的缺点主要表现为
A. 成本低，顾客量大
B. 成本高，顾客量大
C. 成本低，顾客有限
D. 成本高，顾客有限

18. 公共关系的基本目标是
A. 是企业盈利
B. 树立企业形象
C. 满足顾客需求
D. 促进销售

19. 市场营销学产生于
A. 19世纪末
B. 20世纪初
C. 二战末期
D. 20世纪50年代

20. 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有
A. 个人消费者
B. 生产者
C. 社会集团
D. 现实与潜在买者

第II卷（非选择题，共60分）

（一）简答题（共20分）
答题要求：简要回答问题，条理清晰。

21. 简述市场营销观念的演变过程。（5分）

22. 简述市场细分的作用。（5分）

23. 简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（10分）

（二）案例分析题（共15分）
答题要求：仔细阅读案例，运用所学知识分析问题，并简要回答。

某企业生产的一款智能手表，上市初期，市场竞争激烈，该企业通过精准的市场细分锁定了年轻时尚且对科技产品有较高需求的消费群体。针对这一群体，企业不断推出新功能，如健康监测、社交互动等，产品迅速获得市场认可，销量大幅增长。随着时间推移，市场上同类产品增多，竞争加剧，该企业又加大研发投入，推出更具个性化的定制服务，满足消费者独特需求。

24. 该企业在产品市场定位过程中采取了哪些策略？（5分）

25. 当市场竞争加剧时，该企业采取了什么措施来保持竞争力？（5分）

26. 从该案例中，你能得到哪些关于市场营销的启示？（5分）

（三）论述题（共15分）
答题要求：论述全面，观点明确，论据充分。

27. 论述企业如何进行有效的市场定位。（15分）

（四）材料分析题（共10分）
答题要求：认真阅读材料，结合所学知识分析材料，并回答问题。

材料：近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业迅速发展。A健身俱乐部通过市场调研发现，城市白领人群对健身有较高需求，但目前市场上针对白领的健身服务存在不足。于是，A健身俱乐部专门为白领打造了舒适的健身环境，配备了专业的健身教练，推出了适合白领时间安排的课程，如晚上和周末的课程。同时，俱乐部还提供个性化的健身方案，满足白领不同的健身目标。通过这些措施，A健身俱乐部吸引了大量白领会员，在市场中占据了一席之地。

28. A健身俱乐部是如何进行市场细分和目标市场选择的？（5分

29. 针对白领市场，A健身俱乐部采取了哪些营销策略？（5分）

（五）策划题（共10分）
答题要求：根据给定的情境，设计一份合理的市场营销策划方案。

30. 假设你是一家新成立的奶茶店老板，准备在学校附近开设一家奶茶店。请设计一份市场营销策划方案，包括市场分析、目标市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等内容。（10分）

答案：1.C 2.C 3.A 4.B 5.A 6.A 7.C 8.A 9.B 10.B 11.B 12.D 13.A 14.C 15.C 16.C 17.D 18.B 19.B 20.D 21.生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。22.有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。23.引入期：特点是销量低、成本高、利润低。策略有快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：销量迅速增长、成本降低、利润上升。策略有改进产品质量、增加产品特色和款式、加强渠道建设、扩大促销宣传。成熟期：销量稳定、竞争激烈、利润稳定或下降。策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降、利润减少。策略有维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。24.锁定年轻时尚且对科技产品有较高需求的消费群体，采取了目标市场集中化策略。25.加大研发投入，推出更具个性化的定制服务。26.要精准市场细分，明确目标市场；根据市场变化及时调整营销策略；注重产品创新和服务个性化等。27.略。28.通过市场调研，依据人们生活水平提高和健康意识增强以及白领健身需求特点，细分出白领健身市场，选择白领人群作为目标市场。29.打造舒适环境、配备专业教练、推出适合时间的课程、提供个性化方案。30.略。