2025年高职第一学年（市场营销）学科竞赛选拔测试卷.doc

2025年高职第一学年（市场营销）学科竞赛选拔测试卷

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的大小 D. 竞争者营销能力的差异
3. 无差异性目标市场策略主要适用于（
A. 更新换代快的产品 B. 差异性大的产品
C. 需求广泛、市场同质性高的产品 D. 竞争者多的产品
4. 企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。
A. 市场的地理位置上 B. 产品质量上
C. 顾客心目中 D. 产品价格上
5. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品
6. 产品组合的宽度是指企业所拥有的（ ）的数量。
A. 产品品种 B. 产品项目 C. 产品线 D. 产品品牌
7. 企业定价时价格最高界限的决定因素是（ ）
A. 竞争 B. 固定成本 C. 需求 D. 总成本
8. 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）
A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 目标定价 D. 加成定价
9. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 招徕定价
10. 促销的实质是（ ）
A. 扩大销售 B. 占领市场 C. 信息沟通 D. 参与竞争
11. 在促销组合的四种方式中，企业最常用的促销方式是（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
12. 人员推销的缺点主要表现为（ ）
A．成本低，顾客量大 B. 成本高，顾客量大
C. 成本低，顾客有限 D. 成本高，顾客有限
13. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 声望定价 D. 反向定价
14. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。
A. 广告宣传 B. 营业推广 C. 经销商商品陈列 D. 人员推销
15. 以下哪个不是网络营销的特点（ ）
A. 跨时空 B. 多媒体 C. 滞后性 D. 交互式
16. 市场营销观念的中心是（ ）
A. 推销已经生产出来的产品 B. 发现需求并设法满足它们
C. 制造质优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去
17. 消费者购买行为的直接原因是（ ）
A. 动机 B. 感受 C. 有钱 D. 攀比
18. 市场补缺者发展的关键是实现（ ）
A. 多元化 B. 避免竞争 C. 紧密跟随 D. 专业化
19. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）
A. 集中市场营销 B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销 D. 无差异市场营销
20. 企业提高竞争力的源泉是（ ）
A. 质量 B. 价格 C. 促销 D. 新产品开发

第II卷（非选择题，共60分）

（一）名词解释（每题4分，共20分）
答题要求：请简要解释下列名词。

21. 市场营销
22. 市场细分
23. 产品生命周期
24. 促销组合
25. 网络营销

（二）简答题（每题6分，共18分）
答题要求：简要回答下列问题。

26. 简述市场营销观念的演变过程。
27. 简述市场细分的作用。
28. 简述影响产品定价的因素。

（三）案例分析题（12分）
答题要求：阅读以下案例，回答问题。

29. 某企业推出一款新型智能手机，在上市初期，该企业采取了高价策略，将手机价格定位在市场同类产品价格的较高水平。随着市场竞争的加剧，该企业逐渐降低了手机价格。请分析该企业采取这种定价策略的原因及效果。

（四）论述题（10分）
答题要求：结合所学知识，论述以下问题。

30. 材料：随着互联网技术的飞速发展，网络营销已成为企业营销的重要方式。请论述网络营销对企业营销的影响及企业在开展网络营销时应注意的问题。

（五）策划题（10分）
答题要求：根据以下材料，完成策划任务。

31. 材料：某企业计划推出一款新的运动饮料。请你为该企业制定一份网络营销策划方案，包括目标市场、营销策略、营销渠道等方面的内容。

答案：1.C 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.C 8.B 9.A 10.C 11.A 12.D 13.C 14.D 15.C 16.B 17.A 18.D 19.A 20.D 21.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 22.市场细分是指企业按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。 23.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期。 24.促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。 25.网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，它借助于互联网技术和功能，以实现企业营销目标的一种营销方式。 26.市场营销观念的演变过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。 27.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。 28.影响产品定价的因素：成本因素、需求因素、竞争因素、政策法规因素、企业自身因素。 29.该企业上市初期采取高价策略的原因可能是：新产品具有独特优势，目标客户对价格敏感度较低；通过高价获取高额利润，尽快收回研发成本等。随着竞争加剧降低价格，是为了吸引更多价格敏感型客户，提高市场占有率。效果：初期高价可能获取了一定利润，但后期降价有助于扩大市场份额，提高产品知名度和销量。 30.网络营销对企业营销的影响：拓展了营销空间和时间；降低了营销成本；增强了营销的互动性；提高了营销效率等。企业开展网络营销应注意的问题：加强网络安全管理；注重品牌建设；提高客户服务质量；遵守法律法规等。 31.目标市场：热爱运动的人群，尤其是年轻的运动爱好者。营销策略：通过社交媒体平台宣传产品特点和优势；举办线上运动挑战活动，吸引用户参与并分享；与运动网红合作推广。营销渠道：建立企业官方网站，展示产品信息和购买渠道；利用电商平台进行销售；开展网络直播带货活动。