2025年高职第二学年（市场营销）实践应用能力测试卷.doc

2025年高职第二学年（市场营销）实践应用能力测试卷

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
（总共10题，每题3分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置）

1. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异
C. 市场规模的差异
D. 竞争者营销能力的差异

2. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略

3. 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。
A. 消费者
B. 顾客
C. 社会
D. 目标市场

4. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。
A. 产品项目
B. 产品线
C. 产品种类
D. 产品品牌

5. 产品生命周期由（ ）的生命周期决定。
A. 企业与市场
B. 需求与技术
C. 质量与价格
D. 促销与服务

6. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）
A. 认识了解商品，提高知名度
B. 促成信任、购买
C. 增进信任与偏爱
D. 满足需求的多样性

7. 以下哪种定价方法属于成本导向定价法（ ）
A. 目标利润定价法
B. 随行就市定价法
C. 认知价值定价法
D. 密封投标定价法

8. 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ ）
A. 批发销售
B. 间接销售
C. 直接销售
D. 寄售

9. 营业推广的目标通常是（ ）
A. 了解市场，促进产品试销对路
B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本，提高市场占有率
D. 帮助企业与各界公众建立良好关系

10. 以下哪项不是网络营销的特点（ ）
A. 跨时空
B. 多媒体
C. 滞后性
D. 交互式

第II卷（非选择题 共70分）

二、名词解释（总共4题，每题5分，解释下列名词）

1. 市场营销

2. 市场定位

3. 品牌

4. 促销

三、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1. 简述市场营销观念的演变过程。

2. 简述市场细分的作用。

3. 简述影响产品定价的因素。

四、案例分析题（总共2题，每题15分，阅读以下案例，回答问题）

案例：某化妆品公司针对不同年龄层次的女性推出了不同系列的护肤品。针对年轻女性，推出了注重保湿和美白的产品系列；针对中年女性，推出了侧重于抗皱和修复的产品系列；针对老年女性，推出了强调滋养和舒缓的产品系列。同时，公司通过线上线下相结合的方式进行销售，线上利用社交媒体、电商平台进行推广，线下在各大商场设立专柜。并且，公司还经常举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

问题1：该化妆品公司的市场细分依据是什么？

问题2：分析该公司采用了哪些市场营销策略？

五、论述题（1题，20分，结合实际论述下列问题）

论述企业如何在激烈的市场竞争中提升自身的市场营销能力。

答案：
一、选择题答案
1. B
2. A
3. D
4. B
5. B
6. A
7 A
8. C
9. B
10. C

二、名词解释答案
1. 市场营销：个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
2. 市场定位：企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
3. 品牌：用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
4. 促销：企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

三、简答题答案
1. 市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（以产品为中心，但易导致营销近视症）、推销观念（强调推销产品，忽视消费者需求）、市场营销观念（以消费者需求为中心，满足消费者需求的同时实现企业目标）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。
2. 市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足潜在需求，开发新市场。
3. 影响产品定价的因素：成本因素（包括固定成本和变动成本）、市场需求（需求强度、需求弹性等）、竞争状况（竞争者的价格和策略）、产品特点（独特性、质量等）、政策法规、企业定价目标（利润最大化、市场份额最大化等）。

四、案例分析题答案
问题1：该化妆品公司的市场细分依据是年龄层次。
问题2：该公司采用的市场营销策略：一是产品策略，针对不同年龄层次推出不同系列护肤品；二是渠道策略，线上线下相结合，线上利用社交媒体、电商平台推广，线下设专柜；三是促销策略，经常举办打折、满减、赠品等促销活动。

五、论述题答案：企业可从以下方面提升市场营销能力。首先，精准市场定位，深入了解目标市场需求、竞争态势等，确定独特市场定位。其次，优化产品开发，依据市场需求和定位开发适销对路产品，注重质量和创新。再者，灵活定价，综合考虑成本、市场、竞争等因素制定合理价格策略。然后，拓展营销渠道，线上线下结合，利用新兴渠道提升销售范围。最后，强化促销活动，根据产品和市场特点选择合适促销方式吸引消费者，同时注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。