1、
大学（市场营销学原理实训）需求分析实操2026年综合测试题及答案
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）
1. 以下关于市场需求的说法，正确的是（ ）
A. 市场需求就是消费者的购买欲望
B. 市场需求是有支付能力的欲望
C. 市场需求只受价格影响
D. 市场需求与企业营销活动无关
2. 需求分析的第一步是（ ）
A. 确定目标市场
B. 收集市场信息
C. 分析消费者行为
D. 制定营销策略
3. 消费者购买行为的直接原因
2、是（ ）
A. 动机
B. 需求
C. 收入
D. 价格
4. 市场细分的依据是（ ）
A. 消费者需求的差异性
B. 消费者需求的同质性
C. 企业的资源状况
D. 市场竞争状况
5. 目标市场选择的前提是（ ）
A. 市场细分
B. 市场定位
C. 产品定位
D. 企业定位
6. 市场定位的实质是（ ）
A. 寻找市场空白点
B. 塑造企业及产品的独特形象
C. 满足消费者需求
D. 提高市场占有率
7. 以下属于影响消费者购买行为的社会因素的是（ ）
A. 家庭
B. 个性
C. 动机
D. 感觉
8. 市场营销组合的4P理论中
3、不包括以下哪一项（ ）
A. 产品
B. 价格
C. 渠道
D. 促销
9. 企业通过市场调研，发现某类产品市场需求旺盛，但目前市场上供给较少，企业应采取的策略是（ ）
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 多元化经营
10. 以下关于需求弹性的说法，错误的是（ ）
A. 需求弹性越大，价格变动对需求量的影响越大
B. 需求弹性越小，价格变动对需求量的影响越小
C. 生活必需品的需求弹性较大
D. 高档耐用品的需求弹性较大
二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选或多选均不得分，少选但选择正
4、确的每个选项得1分）
1. 市场需求分析的内容包括（ ）
A. 市场需求总量分析
B. 市场需求结构分析
C. 市场需求影响因素分析
D. 市场需求趋势分析
2. 消费者购买决策过程包括（ ）
A. 确认问题
B. 信息收集
C. 备选产品评估
D. 购买决策
E. 购后行为
3. 市场细分的原则包括（ ）
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 稳定性
4. 目标市场选择的模式有（ ）
A. 单一市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 选择性专业化
E. 全面覆盖
5. 影响市场需求的因素有（ ）
A.
5、消费者收入
B. 消费者偏好
C. 相关产品价格
D. 消费者预期
E. 人口数量
三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 市场需求是指在一定时期内，一定价格条件下和一定的市场上，消费者愿意购买的某种商品或劳务的数量。（ ）
2. 需求分析就是对消费者需求的简单了解。（ ）
3. 消费者购买行为完全是由个人因素决定的。（ ）
4. 市场细分是根据产品的差异对市场进行划分。（ ）
5. 企业选择目标市场时，应尽量选择规模大、增长快的市场。（ ）
6. 市场定位一旦确定，就不能再改变。（ ）
7. 市
6、场营销组合是企业可以控制的因素的组合。（ ）
8. 产品开发策略适用于市场需求增长缓慢的情况。（ ）
9. 需求弹性与产品的替代性无关。（ ）
10. 市场需求分析是企业制定营销策略的基础。（ ）
四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）
1. 简述市场需求分析的重要性。
2. 简述市场细分的作用。
3. 简述目标市场选择的条件。
五、案例分析题（总共1题，每题20分，阅读以下案例，回答问题）
某企业生产一种新型电子产品，在市场上进行了需求分析。通过调研发现，该产品的潜在市场需求较大，但消费者对产品的功能、质量和价格等方面存在不同的期望。企业根
7、据市场需求分析的结果，制定了相应的营销策略。
1. 请分析该企业进行市场需求分析的步骤。
2. 针对消费者的不同期望，企业应如何调整营销策略？
答案：
一、1.B 2.B 3.A 4.A 5.A 6.B 7.A 8.D 9.C 10.C
二、1.ABCD 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABCDE 5.ABCDE
三、1.× 2.× 3.× 4.× 5.√ 6.× 7.√ 8× 9.× 10.√
四、1.市场需求分析的重要性：有助于企业准确把握市场机会，合理配置资源，制定有效的营销策略，满足消费者需求，提高企业竞争力，实现企业目标。
2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求，提高市场占有率，增强企业适应市场变化的能力，制定针对性营销策略。
3.目标市场选择的条件：有足够的市场需求，有一定的购买力，企业有能力满足需求，有竞争优势，符合企业发展目标。
五、1.该企业进行市场需求分析的步骤可能包括：确定调研目标，收集市场信息，分析消费者行为，评估市场需求总量、结构及影响因素，预测市场需求趋势。
2.针对消费者对功能的期望，企业可加大研发投入，优化产品功能；对质量期望高，要加强质量管理；对价格期望不同，可制定差异化价格策略，如高端产品高价，中低端产品低价或性价比高的产品定价适中。
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