2025年高职市场营销（促销策略设计）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（促销策略设计）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中，只有一项最符合题目要求，请将其选出。

1. 以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，提升品牌知名度？
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
答案：C

2. 企业通过赞助体育赛事来提升品牌形象，这属于哪种促销策略？
A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 人员推销
答案：C

3. 某化妆品公司在商场门口设置专柜，安排销售人员向过往行人推销产品，这种促销方式是
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
答案：B

4. 以下不属于营业推广特点的是
A. 刺激性强 B. 短期效果显著 C. 能树立品牌形象 D. 吸引顾客购买
答案：C

5. 企业利用社交媒体平台发布产品信息和促销活动，这是哪种促销手段的应用？
A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 网络营销
答案：D（注：网络营销包含多种手段，这里社交媒体平台发布信息可看作一种网络营销方式来促进销售）

6. 某超市推出满100元减20元的活动，这属于
A. 折扣 B. 满减优惠 C. 赠品 D. 抽奖
答案：B

7. 以下哪种广告媒体传播范围最广，受众面最大？
A. 报纸 B. 杂志 C. 电视 D. 网络广告
答案：C

8. 企业邀请明星代言产品，利用的是明星的
A. 知名度 B. 美誉度 C. 忠诚度 D. 专业性
答案：A

9. 人员推销的优点不包括
A. 针对性强 B. 能及时反馈信息 C. 成本低 D. 促进交易达成
答案：C

10. 公共关系的目标是
A. 促进产品销售 B. 树立企业良好形象 C. 提高市场占有率 D. 增加利润
答案：B

11. 某品牌推出买一送一的赠品促销活动，赠品应具有
A. 高价值 B. 与产品相关性强 C. 独特性 D. 时尚性
答案：B

12. 以下哪种促销策略适合新产品上市初期？
A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 综合运用多种策略
答案：D

13. 企业在节假日推出特别的促销活动，这是基于
A. 消费者购买习惯 B. 产品生命周期 C. 市场竞争 D. 企业战略
答案：A

14. 广告的核心功能是
A. 传递信息 B. 促进销售 C. 树立品牌形象 D. 增加知名度
答案：A

15. 人员推销过程中，首先要做的是
A. 接近顾客 B. 介绍产品 C. 寻找潜在顾客 D. 促成交易
答案：C

16. 营业推广活动的策划要考虑
A. 目标受众 B. 活动成本 C. 活动效果评估 D. 以上都是
答案：D

17. 公共关系活动的开展需要注重
A. 真实性 B. 创新性 C. 时效性 D. 以上都是
答案：D

18. 某企业通过举办新品发布会来进行促销，这属于
A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 人员推销
答案：C

19. 促销策略的制定要依据企业的
A. 产品特点 B. 市场定位 C. 目标客户 D. 以上都是
答案：D

20. 以下哪种促销方式能直接刺激消费者购买欲望，提高购买频率？
A. 广告 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 人员推销
答案：B

第II卷（非选择题 共60分）

（一）简答题（共20分）
答题要求：本大题共4小题，每小题5分，共20分。请简要回答问题。

21. 简述营业推广的主要形式。
答案：营业推广的主要形式包括满减优惠、折扣、赠品、抽奖、限时抢购、会员制度、积分兑换等。

22. 广告有哪些类型？
答案：广告类型有电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告、户外广告、广播广告等。

23. 人员推销的步骤有哪些？
答案：人员推销步骤包括寻找潜在顾客、接近顾客、介绍产品、处理异议、促成交易以及售后跟踪。

24. 公共关系的主要活动方式有哪些？
答案：公共关系主要活动方式有新闻发布会、公益活动、赞助活动、危机公关、企业形象宣传等。

（二）案例分析题（共15分）
答题要求：阅读以下案例，回答问题。

某手机品牌推出一款新型智能手机，在上市初期，为了迅速打开市场，提高产品知名度和销量，采取了一系列促销策略。首先，在各大媒体平台投放大量广告，包括电视广告、网络广告等，展示手机的先进功能和时尚外观。同时，在各大城市举办新品发布会，邀请众多媒体记者和行业专家参加，通过现场演示和讲解，让消费者更好地了解产品。此外，还在各大商场开展营业推广活动，如设置体验区，让消费者亲自体验手机的操作；推出购买手机赠送耳机、充电宝等赠品活动；举办抽奖活动，凡购买手机的消费者均可参与抽奖，奖品包括平板电脑、智能手表等。

25. 请分析该手机品牌在上市初期采取的促销策略有哪些？（5分）
答案：该手机品牌采取的促销策略有：在各大媒体平台投放大量广告，举办新品发布会进行公共关系活动，在各大商场开展营业推广活动，如设置体验区、推出赠品活动、举办抽奖活动等。

26. 这些促销策略分别起到了什么作用？（10分）
答案：广告能广泛传播产品信息，提高产品知名度；新品发布会借助媒体和专家扩大产品影响力，树立专业形象；营业推广活动中的体验区让消费者亲身体验产品，增加产品好感度；赠品活动吸引消费者购买；抽奖活动激发消费者购买欲望，提高产品销量。

（三）论述题（共15分）
答题要求：本大题共1小题，共15分。请论述促销策略对企业营销的重要性。

27. 促销策略对企业营销具有至关重要的作用。它能在短期内迅速增加产品销量，提升品牌知名度，吸引新顾客并留住老顾客。通过各种促销方式，如广告能广泛传播产品信息，让更多消费者了解产品特点和优势；营业推广能直接刺激消费者购买欲望，提高购买频率；人员推销可以针对性地与顾客沟通，促进交易达成；公共关系能树立企业良好形象，增强品牌美誉度。合理运用促销策略有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现营销目标，增加市场份额，提高企业经济效益，并推动企业持续发展。

（四）材料分析题（共10分）
答题要求：阅读以下材料，回答问题。

材料：某服装企业一直以来主要通过传统的广告宣传和线下门店销售来推广产品。随着市场竞争加剧和消费者购物习惯的变化，企业意识到需要调整促销策略。于是，该企业开始加强网络营销，在各大电商平台开设官方旗舰店，利用社交媒体平台进行产品推广，发布时尚穿搭图片和视频，吸引消费者关注。同时，开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等此外，企业还推出了会员制度，会员可享受积分兑换礼品、优先购买等特权。

28. 分析该服装企业调整促销策略的原因。（5分）
答案：市场竞争加剧，传统促销方式效果受限；消费者购物习惯变化，线上购物需求增加，所以企业需要调整促销策略，加强网络营销和开展线上促销活动，以适应市场变化，吸引更多消费者。

29. 该企业新的促销策略有哪些优势？（5分）
答案：加强网络营销能扩大品牌传播范围，精准触达目标客户；线上促销活动可直接刺激消费者购买；会员制度能增加顾客粘性和忠诚度，促进重复购买，有助于企业提升市场竞争力和销售额。

（五）方案设计题（共10分）
答题要求：请为某食品企业设计一份促销方案。

30. 某食品企业推出一款新口味的饼干，计划在一个月内提高产品知名度和销量。请设计一份促销方案，包括促销目标（2分）、促销时间（1分）、促销地点（1分）、促销方式（4分）、预算安排（2分）。

促销目标：在一个月内使新口味饼干的销量增长20%，提高产品知名度。
促销时间：[具体一个月时间段]
促销地点：各大超市、便利店、线上电商平台
促销方式：在各大超市、便利店设置试吃区，吸引顾客品尝；线上开展满减优惠活动，如果购买两包及以上新口味饼干，可享受一定金额的减免；同时，购买新口味饼干赠送小礼品，如印有品牌标志的精美餐具。
预算安排：试吃区物料费用[X]元，线上满减优惠补贴[X]元，小礼品费用[X]元，总预算[X]元。