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2026年营销知识（知识更新）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

w1. 以下哪种营销理念强调以消费者需求为中心，通过满足消费者需求来实现企业利润？（ ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念

w2. 市场细分的依据是（ ）。
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的大小
D. 竞争者营销能力的差异

w3. 企业选择目标市场的前提和基础是（ ）。
A. 市场细分
B. 市场定位
C. 市场调研
D. 市场预测

w4. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 期望产品
D. 延伸产品

w5. 品牌最持久的含义是其（ ）。
A. 利益
B. 价值
C. 文化
D. 个性

w6. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
A. 尾数定价
B. 招徕定价
C. 声望定价
D. 反向定价

w7. 促销的实质是（ ）。
A. 扩大销售
B. 占领市场
C. 信息沟通
D. 参与竞争

w8. 企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程称为（ ）。
A. 营销
B. 推销
C. 促销
D. 分销

第II卷（非选择题 共60分）

w9. 简述市场营销组合的概念及特点。（10分）

w10. 什么是市场定位？市场定位的策略有哪些？（15分）

w11. 材料：某公司推出一款新型智能手机，具有高清屏幕、强大处理器、出色拍照功能等特点。但在市场推广初期，销量并不理想。公司经过市场调研发现，消费者对手机的续航能力存在较大担忧，同时市场上竞争对手的类似产品在价格上更具优势。
问题：请分析该公司新产品销量不理想的原因，并提出相应的营销策略建议。（15分）

w12. 材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一市场机遇，计划推出一款主打健康理念的酸奶产品。该酸奶采用新鲜牛奶为原料，添加了多种有益菌和水果成分，强调无添加蔗糖，富含蛋白质和维生素等营养成分。
问题：请为该企业制定一份针对这款酸奶产品的市场营销策划方案，包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（20分）

答案：
w1. D
w2. B
w3. A

w4. A
w5. B
w6. C
w7. C
w8. C
w9. 市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。特点包括可控性、动态性、复合性、整体性。
w10. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。策略有避强定位、迎头定位、重新定位。
w11. 销量不理想原因：消费者对续航能力担忧，竞争对手价格更具优势。营销策略建议：针对续航问题，可推出配套充电宝或延长电池续航技术改进；价格上，在成本可控下适当降价或推出性价比套餐；加强宣传突出产品其他优势弥补续航担忧；优化销售渠道降低成本以应对价格竞争。
w12. 目标市场：关注健康、追求品质生活的中高端消费群体。产品策略：突出健康理念，保证原料新鲜优质，优化包装设计。价格策略：定位中高端，依据成本和市场情况定价。渠道策略：进超市、便利店，与电商合作拓展线上渠道。促销策略：上市初期打折优惠，邀请明星代言，举办健康生活体验活动。