中职第一学年（市场营销基础）市场细分策略2026年阶段测试题及答案.doc

中职第一学年（市场营销基础）市场细分策略2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A. 产品 B. 消费者需求 C. 企业 D. 市场
2. 某化妆品公司将市场分为男性市场和女性市场，这种细分依据是（ ）。
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素
3. 下列不属于市场细分有效标志的是（ ）。
A. 可衡量性 B 可进入性 C. 稳定性 D. 可盈利性
4. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
5. 采用无差异营销战略的最大优点是（ ）。
A. 市场适应性强 B. 成本的经济性
C. 市场针对性强 D. 需求满足程度高
6. 集中性市场战略尤其适合于（ ）。
A. 跨国公司 B. 大型企业 C. 中型企业 D. 小型企业
7. 同质性较高的产品，宜采用（ ）。
A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 无差异营销 D. 差异性营销
8. 市场细分对企业营销具有以下利益（ ）。
A. 有利于发现市场机会 B. 有利于掌握目标市场的特点
C. 有利于制定市场营销组合策略 D. 以上都是
9. 企业进行市场细分首先要考虑的因素是（ ）。
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素
10. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）。
A. 无差异市场营销策略 B. 差异市场营销策略
C. 集中市场营销策略 D. 大量市场营销策略

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）
1. 市场细分的客观依据主要在于（ ）。
A. 市场产品供应的多元性 B. 消费者生活水平的日益提高
C. 市场需求的差异性 D. 市场需求的同类性
2. 属于消费者市场细分依据的是（ ）。
A. 地理因素 B..人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素
3. 无差异营销战略（ ）．
A. 具有成本的经济性 B. 不进行市场细分
C. 适宜于绝大多数产品 D. 只强调需求共性
4. 企业采用差异性营销战略时（ ）。
A. 一般只适合于小企业 B. 要进行市场细分
C. 能有效提高产品的竞争力 D. 具有最好的市场效益保证
5. 市场定位战略包括（ ）。
A. 产品差别化战略 B. 人员差别化战略
C. 服务差别化战略 D. 形象差别化战略

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 市场细分就是把一个整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场的过程。（ ）
2. 市场细分的依据是产品的差异。（ × ）
3. 无差异营销战略的优点是成本的经济性。（ ）
4. 集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。（ ）
5. 企业采用差异性营销战略时，不必进行市场细分。（ × ）
6. 市场细分的可衡量性是指细分后的市场规模和购买力等特征是可以测量的。（ ）
7. 市场细分对企业营销只有好处没有坏处。（ × ）
8. 心理因素是市场细分的重要依据之一。（ ）
9. 市场定位是企业选择目标市场的基础。（ × ）
10. 产品专业化意味着企业只生产一种产品满足各类消费者的需求。（ ）

四、简答题（总共3题,每题10分）
1. 简述市场细分的概念及作用
市场细分是指企业按照消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场的过程。作用包括有利于发现市场机会、掌握目标市场特点、制定合适营销策略等，能让企业更好满足消费者需求，提升竞争力。
2. 简述无差异市场营销战略的优缺点
优点：成本经济性，无需细分市场，生产、营销成本低。缺点：忽视需求差异，难以满足多样需求，易受竞争冲击，当有新企业进入细分市场，会失去部分客户。
3. 简述集中性市场营销战略的适用情况及风险
适用情况：适合资源薄弱的小企业，能集中资源满足特定细分市场需求。风险：市场区域窄，一旦该市场需求变化或竞争加剧，企业可能面临困境，因为企业过于依赖单一细分市场。

五、案例分析题（总共1题，每题20分）
某公司生产洗发水，过去一直采用无差异市场营销战略。随着市场竞争加剧，销售业绩逐渐下滑。后来，公司进行了市场调研，发现消费者对洗发水的需求存在很大差异，如有的注重去屑，有的追求柔顺，有的希望有滋养功效等。于是公司决定采用差异性市场营销战略，针对不同需求的消费者推出了不同功效的洗发水，如去屑洗发水、柔顺洗发水、滋养洗发水等，并分别制定了不同的市场营销组合。
问题：
1. 分析该公司采用无差异市场营销战略失败的原因。
该公司采用无差异市场营销战略失败的原因在于忽视了消费者需求的差异性。随着市场竞争加剧，不同消费者对洗发水的需求越来越多样化，无差异营销无法精准满足消费者特定需求，导致销售业绩下滑。
2. 分析该公司采用差异性市场营销战略的合理性及可能面临的问题。
合理性在于能精准满足不同消费者需求，提高产品竞争力，增加市场份额。可能面临的问题有成本增加，包括生产、营销成本；管理难度加大，要针对不同细分市场制定策略。

答案：
一、1. B 2. B 3. C 4. A 5. B 6. D 7. C 8. D 9. A 10. C
二、1. CD 2. ABCD 3. ABD 4. BC 5. ABCD
三、1. √ 2. × 3. √ 4. √ 5. × 6. √ 7. × 8. √ 9. × 10. √