2025年高职（会展策划与管理）会展营销策划试题及答案.doc

2025年高职（会展策划与管理）会展营销策划试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 会展营销的核心目标是（ ）
A. 提高展会知名度 B. 吸引更多参展商 C. 实现展会的经济效益和社会效益 D. 增加展会观众数量
2. 以下哪种不属于会展营销的常用手段（ ）
A. 广告宣传 B. 社交媒体推广 C. 降低参展费用 D 举办新闻发布会
3. 会展市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 参展商规模 D. 心理因素
4. 目标市场选择的策略不包括（ ）
A. 无差异营销 B. 差异化营销 C. 集中营销 D. 全面营销
5. 会展产品的核心层次是（ ）
A. 展会的服务 B. 展会的品牌 C. 展会的主题 D. 展会的场地
6. 以下哪项不是会展品牌的特点（ ）
A. 独特性 B. 稳定性 C. 可变性 D. 价值性
7. 会展营销渠道不包括（ ）
A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 网络渠道 D. 地下渠道
8. 会展广告的特点不包括（ ）
A. 传播范围广 B. 针对性强 C. 成本低 D. 形式多样
9. 会展公关活动的主要目的是（ ）
A. 提高展会知名度 B. 增加参展商数量 C. 促进销售 D. 建立良好的公众关系
10. 会展营销人员应具备的素质不包括（ ）
A. 良好的沟通能力 B. 丰富的专业知识 C. 较强的销售能力 D. 较低的道德标准
11. 会展市场定位的步骤不包括（ ）
A. 识别潜在竞争优势 B. 选择相对竞争优势 C. 显示独特竞争优势 D. 放弃竞争优势
12. 以下哪种会展营销模式更注重互动体验（ ）
A. 传统营销模式 B. 数字化营销模式 C. 口碑营销模式 D. 关系营销模式
13. 会展营销预算的制定方法不包括（ ）
A. 销售额百分比法 B. 目标任务法 C. 经验估计法 D. 随意制定法
14. 会展营销效果评估的指标不包括（ ）
A. 参展商满意度 B. 观众数量 C. 展会收入 D. 员工福利
15. 以下哪种展会类型更侧重于专业性交流（ ）
A. 综合性展会 B. 专业性展会 C. 消费性展会 D. 贸易性展会
16. 会展营销中的客户关系管理的核心是（ ）
A. 客户信息收集 B. 客户分类 C. 客户沟通 D. 客户价值提升
17. 会展营销策划的流程不包括（ ）
A. 市场调研 B. 目标设定 C. 方案实施 D. 人员调动
18. 以下哪种营销工具在会展营销中能快速精准触达目标客户（ ）
A. 电子邮件营销 B. 电视广告 C. 户外广告 D. 广播广告
19. 会展营销中，对于新兴市场的开拓策略不包括（ ）
A. 深入了解市场需求 B. 制定针对性营销策略 C. 照搬成熟市场模式 D. 与当地合作伙伴合作
20. 会展营销的可持续发展要求不包括（ ）
A. 环保理念 B. 社会责任 C. 短期利益最大化 D. 资源有效利用

第II卷（非选择题 共60分）
21 简答题（每题1分，共10分）
- 简述会展营销的特点。
- 简述会展市场细分的作用。
- 简述会展产品的三个层次。
- 简述会展品牌建设的重要性。
- 简述会展营销渠道的选择原则。
- 简述会展广告的设计要点。
- 简述会展公关活动的主要形式。
- 简述会展营销人员应具备的能力。
- 简述会展市场定位的意义。
- 简述会展营销效果评估的重要性。
22. 论述题（每题10分，共20分）
- 论述如何制定有效的会展营销策划方案。
- 论述会展营销中数字化营销的优势及策略。

23. 案例分析题（每题15分，共1题）：
材料：某会展公司计划举办一场大型的电子产品展会。在筹备过程中，该公司进行了市场调研，发现当前电子产品行业发展迅速，但展会市场竞争激烈且观众对展会的专业性和互动性要求较高。该公司决定采用差异化营销战略，针对专业买家和普通消费者制定不同的营销策略。在宣传推广方面，除了传统的广告宣传，还大力开展社交媒体营销和线上互动活动。同时，注重展会现场的服务体验，设置了多个体验区和互动环节。
问题：请分析该会展公司的营销策略有哪些值得借鉴之处，并说明理由。
24. 方案设计题（每题15分，共1题）：
材料：假设你所在的会展公司要举办一场关于新能源汽车的展会，目标是吸引新能源汽车制造商、零部件供应商、经销商以及相关行业专家和潜在消费者。展会预计规模为中型，时间为[具体时间]，地点在[具体地点]。
问题：请设计一份会展营销方案，包括目标市场定位、营销渠道选择、宣传推广策略以及现场活动策划等方面。
25. 综合应用题（每题10分，共1题）：
材料：某会展公司举办的一场文化艺术展会，在营销过程中，通过各种渠道吸引了大量观众。但在展会结束后，发现参展商对展会效果不太满意，认为观众质量参差不齐，实际达成的商业合作较少。同时，部分观众也反馈展会的内容和活动缺乏深度和创新性。
问题：针对这些问题，你认为该会展公司在今后的会展营销中应如何改进？请提出具体的措施和建议。

答案：1.C 2.C 3.C 4.D 5.C 6.C 7.D 8.C 9.D 10.D 11.D 12.B 13.D 14.D 15.B 16.D 17.D 18.A 19.C 20.C 21.略 22.略 23.该公司采用差异化营销战略值得借鉴，针对不同目标客户制定策略能更好满足需求。宣传推广注重线上线下结合，适应了市场发展趋势。注重现场服务体验，可提升观众满意度和参展商认可度。 24.略 25.应加强对观众的筛选和分类，提高观众质量。优化展会内容和活动设计，增加深度和创新性。加强与参展商的沟通，了解需求并提供更好服务，促进商业合作。加强市场调研，根据反馈不断改进营销和展会组织策略。