高职第三学年（市场营销）市场定位策略2026年综合测试题及答案.doc

高职第三学年（市场营销）市场定位策略2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）
1. 企业进行市场定位的核心是（ ）
A. 塑造独特的产品形象 B. 了解竞争对手 C. 满足消费者需求 D. 选择目标市场
2. 以下哪种市场定位策略强调产品的差异化优势（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 对抗定位
3. 市场定位的基础是（ ）
A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场调研 D. 产品定位
4. 某企业将产品定位于中高端市场，针对高收入人群，这属于（ ）
A. 地理定位 B. 人口定位 C. 心理定位 D. 行为定位
5. 当企业产品面临激烈竞争且市场定位不准确时，适宜采用（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 初次定位
6. 企业通过宣传自己产品比竞争对手产品更环保，这是基于（ ）进行市场定位
A. 产品属性 B. 产品利益 C. 产品用途 D. 产品价格
7. 市场定位的关键在于（ ）
A. 找到市场空白点 B. 突出产品特色 C. 降低成本 D. 提高服务质量
8. 以消费者对产品的使用频率来进行市场定位属于（ ）
A. 地理定位 B. 人口定位 C. 心理定位 D. 行为定位
9. 企业强调产品能为消费者带来便捷的生活体验，这是从（ ）角度定位
A. 产品属性 B. 产品利益 C. 产品用途 D. 产品价格
10. 某品牌手机强调自己是首款折叠屏5G手机，这是（ ）定位
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 初次定位

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选或多选均不得分；少选，但选择正确的每个选项得1分）
1. 市场定位策略包含以下哪些类型（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 初次定位 E. 混合定位
2. 企业进行市场定位时可考虑的因素有（ ）
A. 产品属性 B. 产品利益 C. 产品价格 D. 竞争对手 E. 消费者需求
3. 迎头定位的优点有（ ）
A. 能迅速在市场中站稳脚跟 B. 能提升企业知名度 C. 风险较小 D. 容易树立企业形象 E. 可与竞争对手共同发展
4. 重新定位的原因可能是（ ）
A. 原定位错误 B. 市场需求变化 C. 竞争对手策略调整 D. 企业战略转型 E. 产品成本降低
5. 市场定位的流程包括（ ）
A. 市场调研 B. 市场细分 C. 目标市场选择 D. 市场定位策略制定 E. 产品开发

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 市场定位就是确定产品在市场中的位置，与目标市场选择无关。（ ）
2. 避强定位是一种避开强有力竞争对手的市场定位策略，风险较小。（ ）
3. 企业只能采用一种市场定位策略，不能同时使用多种策略。（ ）
4. 市场定位的成功与否取决于能否满足消费者的需求和偏好。（ ）
5. 重新定位一定会提升企业的市场竞争力。（ ）
6. 迎头定位适合实力雄厚的企业。（ ）
7. 产品的价格是市场定位的重要因素之一。（ ）
8. 市场定位完成后就不需要再进行调整。（ ）
9. 企业通过宣传产品的售后服务优势进行市场定位属于基于产品利益的定位。（ ）
10. 市场定位是市场营销的核心环节。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）
1. 简述避强定位策略的含义及优缺点。
2. 重新定位的时机通常有哪些？
3. 企业如何基于产品用途进行市场定位？

五、案例分析题（总共2题，每题15分，请阅读案例后回答问题）
1. 案例：某化妆品公司最初将产品定位于中低端大众市场，以价格亲民、适合日常使用为卖点。随着市场竞争加剧，消费者对高品质化妆品需求增加。该公司决定对产品进行重新定位，推出高端产品线，强调原料天然、工艺精湛、功效显著等特点，目标客户为追求高品质生活的女性。
问题：
（1）该公司重新定位的原因是什么？
（2）重新定位后，公司在产品宣传、渠道选择等方面应做出哪些调整？
2. 案例：A品牌运动鞋一直以专业运动性能为定位，针对专业运动员和运动爱好者。近年来，随着运动休闲风的兴起，越来越多非专业运动人群也开始关注运动鞋。B品牌运动鞋迅速抓住这一趋势，推出时尚休闲款式，定位为适合日常穿着的运动休闲鞋，吸引了大量年轻消费者。A品牌为了应对竞争，计划推出部分兼具专业性能和时尚外观的产品，重新定位市场。
问题：
（1）A品牌重新定位的背景是什么？
（2）A品牌重新定位可能面临哪些挑战？

答案：
一、单项选择题
1. C 2. D 3. A 4. B 5. C 6. A 7. B 8. D 9. B 10. D

二、多项选择题
1. ABCD 2. ABCDE 3. ABD 4. ABCD 5. ABCDE

三、判断题
1. × 2. √ 3. × 4. √ 5. × 6. √ 7. √ 8. × 9. √ 10. √

四、简答题
1. 避强定位策略是指企业避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能避开竞争风险，快速进入市场；缺点是市场份额可能有限，企业知名度提升相对较慢。
2. 重新定位的时机通常有：原定位错误；市场需求发生重大变化；竞争对手推出新策略或新产品对本企业造成威胁；企业自身战略调整等。
3. 企业基于产品用途进行市场定位，需深入研究产品多种用途，分析不同用途的市场需求特点。针对不同用途的目标客户群体，突出产品在相应用途上的优势，如耐用性、便捷性等，制定营销策略。

五、案例分析题
1. （1）原因是市场竞争加剧，消费者对高品质化妆品需求增加，原中低端定位已不能满足市场变化。（2）宣传上突出高端产品特点和优势；渠道选择上可与高端美妆店合作等。
2. （1）背景是运动休闲风兴起，B品牌推出时尚休闲款式吸引大量年轻消费者，A品牌原定位面临竞争压力。（2）挑战可能有：如何平衡专业性能和时尚外观；新定位能否被原有专业客户接受；如何在时尚休闲市场中脱颖而出等。