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2025年中职农资营销与服务（农资市场调研）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 农资市场调研的核心目的是（ ）
A. 了解农资产品质量 B. 掌握市场需求 C. 分析竞争对手 D. 制定营销策略
2. 以下哪种方法不属于农资市场调研的常用方法（ ）
A. 问卷调查法 B. 实验法 C. 观察法 D. 推理法
3. 对于农资市场调研中的抽样调查，关键在于（ ）
A. 样本的代表性 B. 样本数量的多少 C. 抽样的随机性 D. 抽样的便利性
4. 农资市场调研报告的撰写重点在于（ ）
A. 文字的优美性 B. 数据的准确性 C. 结论的主观性 D. 格式的规范性
5. 要了解农民对某种新型化肥的接受程度，最适合的调研方法是（ ）
A. 电话访谈 B. 实地走访 C. 网络调查 D. 文献研究
6. 农资市场调研中，分析市场趋势主要依据（ ）
A. 历史数据 B. 专家意见 C. 行业动态 D. 以上都是
7. 调研农资市场消费者行为时，不包括以下哪方面（ ）
A. 购买频率 B. 购买渠道 C. 产品研发 D. 品牌偏好
8. 农资市场调研中，对竞争对手分析的目的不包括（ ）
A. 找出自身优势 B. 发现竞争对手劣势 C. 模仿竞争对手策略 D. 制定竞争策略
9. 以下哪项不是农资市场调研中宏观环境分析的内容（ ）
A. 政策法规 B. 经济形势 C. 企业管理模式 D. 技术发展
10. 进行农资市场调研时，首先要明确的是（ ）
A. 调研方法 B. 调研目标 C. 调研对象 D. 调研时间
11. 在农资市场调研中，二手资料的优点是（ ）
A. 针对性强 B. 时效性好 C. 成本低 D. 获取方便
12. 若要调研某地区农资市场潜力，应重点关注 ）
A. 现有农资企业数量 B. 农民收入水平 C. 农资产品价格 D. 农业种植结构
13. 农资市场调研中，对于市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 企业规模 D. 行为因素
14. 调研农资市场新产品需求，可通过（ ）
A. 观察农民使用习惯 B. 询问经销商意见 C. 举办产品试用活动 D. 以上均可
15. 农资市场调研中，定性研究方法主要用于（ ）
A. 描述市场特征 B. 分析数据关系 C. 探索市场现象 D. 预测市场趋势
答案：1. B 2. D 3. A 4. B 5. B 6. D 7. C 8. C 9. C 10. B 11. C 12. D 13. C 14. D 15. C

第II卷（非选择题，共60分）

一（共10分）
（总共2题，每题5分，请简要回答问题）
1. 简述农资市场调研中问卷调查法的优缺点。
2. 说明农资市场调研对于企业制定营销策略的重要性。

二（共15分）
（总共3题，每题5分，判断下列说法是否正确，并简要说明理由）
1. 农资市场调研只需关注当前市场情况，无需考虑未来发展趋势。
2. 抽样调查时，样本量越大，调研结果就越准确。
3. 农资市场调研中，竞争对手的产品价格是最重要的分析内容。

三（共15分）
（总共3题，每题5分）
1. 举例说明农资市场调研中观察法的应用场景。
2. 阐述如何通过农资市场调研确定目标客户群体。
3. 谈谈在农资市场调研中，如何保证数据的真实性和可靠性。

四（共10分）
（总共2题，每题5分）
材料：某农资企业发现近期市场上同类化肥产品销量增长，而自家产品销量停滞。企业决定开展市场调研，以找出原因。
1. 针对此情况，请你设计一个简单的调研方案。
2. 根据调研方案，分析可能得出的调研结果及相应对策。

五（共20分）
（总共4题，每题5分）
材料：近年来，随着农业现代化的推进，新型农资产品不断涌现。某地区农民对新型农药的需求逐渐增加，但市场上农药品牌众多，质量参差不齐。
1. 分析该地区新型农药市场的现状及存在的问题。
2. 如果要进入该地区新型农药市场，你认为企业应如何进行市场定位？
3. 阐述企业在该地区推广新型农药可采取的营销策略。
4. 说明企业在推广新型农药过程中如何进行市场调研的跟踪与反馈？

答案：
一：
1. 优点：能广泛收集信息，样本量大，结果较为客观。缺点：问卷设计要求高，若回答不认真可能影响结果，回收率可能较低。
2. 重要性：为产品定位提供依据，了解市场需求和竞争状况，有助于制定价格、渠道、促销等策略，提高营销效果，增强企业竞争力。

二：
1. 错误。需考虑未来趋势，以便提前布局，适应市场变化。
2. 错误。样本量合适即可，过大增加成本且可能有误差。
3. 错误。除价格外，产品质量、服务、品牌等也重要。

三：
1. 如在农资店观察农民选购农资的行为、在农田观察农民使用农资的情况等。
2. 分析不同地区、种植规模、作物类型等农民对农资需求差异，结合自身优势确定。
3. 采用多种调研方法相互印证，对数据审核，选择专业调研人员等。

四：
1. 方案：对经销商和农民进行问卷调查，了解对产品看法、需求等；走访竞争对手，分析其优势。
2. 结果及对策：若因产品质量问题，改进质量；若因价格高，调整价格策略；若因宣传不足，加强宣传。

五：
1. 现状：需求增加但品牌多质量参差不齐。问题：农民难选优质产品，企业竞争激烈。
2. 定位：针对不同需求农民，突出产品质量、环保等优势。
3. 策略：广告宣传，推广示范，与经销商合作，提供优质服务。
4. 跟踪反馈：定期收集销售数据、客户反馈，分析调整策略。