2025年中职（珠宝玉石加工与营销）珠宝营销模拟试题及解析.doc

2025年中职（珠宝玉石加工与营销）珠宝营销模拟试题及解析

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 珠宝营销中，最能直接体现珠宝价值的因素是（ ）
A. 品牌知名度 B. 款式设计 C. 品质 D. 市场需求
2. 以下哪种宝石被称为“爱情之石”（ ）
A. 钻石 B. 红宝石 C. 蓝宝石 D. 祖母绿
3. 影响珠宝价格的主要因素不包括（ ）
A. 产地 B. 颜色 C. 重量 D. 包装
4. 珠宝营销的核心是（ ）
A. 产品 B. 客户 C. 渠道 D. 促销
5. 以下哪种营销方式不属于线上营销（ ）
A. 社交媒体推广 B. 珠宝展会 C. 电商平台销售 D. 网络直播带货
6. 适合作为结婚纪念日礼物的珠宝是（ ）
A. 珍珠项链 B. 翡翠手镯 C. 钻石戒指 D. 碧玺耳环
7. 珠宝市场细分的依据不包括（ ）
A. 年龄 B. 性别 C. 珠宝品牌 D. 消费心理
8. 某珠宝品牌推出限量版首饰，主要采用的营销策略是（ ）
A. 差异化营销 B. 无差异营销 C. 集中营销 D. 关系营销
9. 评估珠宝市场潜力的关键指标是（ ）
A. 市场规模 B. 市场增长率 C. 竞争程度 D. 以上都是
10. 以下哪种珠宝保养方法是错误的（ ）
A. 定期用清水清洗 B. 用超声波清洗机清洗 C. 避免与硬物碰撞 D. 长时间暴露在阳光下
11. 珠宝品牌定位的关键是（ ）
A. 确定目标客户 B. 突出品牌特色 C. 制定价格策略 D. 选择销售渠道
12. 影响珠宝消费者购买决策的最主要因素是（ ）
A. 品牌 B. 价格 C. 品质 D. 款式
13. 以下哪种珠宝鉴定证书具有较高的权威性（ ）
A. 省级鉴定机构证书 B. 国家级鉴定机构证书 C. 品牌自有鉴定证书 D. 行业协会鉴定证书
14. 珠宝营销中，客户关系管理的目的是（ ）
A. 提高客户满意度 B. 增加客户购买频率 C. 促进客户口碑传播 D. 以上都是
15. 某珠宝店在节日期间推出满减活动，这属于（ ）促销方式。
A. 折扣 B. 满赠 C. 抽奖 D. 会员专属优惠
16. 珠宝营销人员应具备的基本素质不包括（ ）
A. 专业知识 B. 沟通能力 C. 销售技巧 D. 艺术修养
17. 以下哪种珠宝适合作为商务礼品（ ）
A. 和田玉挂件 B 水晶手链 C. 琥珀饰品 D. 玛瑙项链
18. 珠宝市场竞争的主要形式不包括（ ）
A. 价格竞争 B. 产品竞争 C. 服务竞争 D. 品牌竞争
19. 某珠宝品牌通过赞助时尚活动提升品牌知名度，这是利用了（ ）营销手段。
A. 事件营销 B. 体验营销 C. 文化营销 D. 情感营销
20. 珠宝营销渠道的选择应考虑的因素不包括（ ）
A. 产品特点 B. 目标客户 C. 营销成本 D. 品牌历史

第II卷（非选择题，共60分）

二、填空题（每空1分，共10分）

1. 珠宝营销的4P理论包括产品、价格、______和促销。
2. ______是珠宝的灵魂，它决定了珠宝的价值和美感。
3. 常见的宝石颜色分级体系有______和GIA颜色分级。
4. 珠宝营销中，______是指企业通过各种手段，将产品或服务的信息传递给目标客户的过程。
5. 珍珠的形成过程分为______和养殖珍珠。
6. 翡翠的主要产地有缅甸、______、危地马拉等。
7. 珠宝市场调研的方法主要有问卷调查法、______、观察法等。
8. 品牌形象包括品牌知名度、品牌美誉度、______和品牌忠诚度。
9. 钻石的4C标准是指重量、颜色、______和切工。
10. 珠宝营销人员应具备的专业知识包括珠宝鉴定知识、______和市场营销知识。

三、判断题（每题2分，共10分）

1. 珠宝的价值只取决于其品质，与品牌无关。（ ）
2. 红宝石和蓝宝石都属于刚玉族宝石。（ ）
3. 线上营销比线下营销更具优势，应完全取代线下营销。（ ）
4. 珠宝保养只需要定期清洗，不需要特别注意其他方面。（ ）
5. 品牌定位一旦确定，就不能再改变。（ ）

四、材料分析题（每题20分，共20分）

材料：某珠宝品牌一直以高端奢华的形象示人，主要产品为钻石首饰和高档翡翠饰品，价格定位较高。近年来，随着珠宝市场竞争的加剧，该品牌的市场份额逐渐下降。为了改变现状，品牌管理层决定进行市场调研，发现年轻消费者对珠宝的需求呈现出个性化、时尚化的趋势，且更注重性价比。于是，该品牌推出了一系列针对年轻消费者的时尚珠宝产品，采用了线上线下相结合的营销模式，并适当降低了产品价格。

问题：
1. 请分析该品牌调整营销策略的原因。
2. 该品牌的新营销策略对其市场竞争力的提升有哪些作用？

五、案例分析题（每题20分，共20分）

案例：某珠宝店在情人节前夕推出了一款特别设计的情侣对戒。这款对戒采用了18K金材质，镶嵌着两颗小巧的钻石，设计简约而时尚。珠宝店通过社交媒体、线下门店等多种渠道进行宣传推广，强调情侣之间的爱意表达。同时，推出了购买对戒赠送精美首饰盒和定制刻字服务等优惠活动。在情人节当天，这款对戒的销量大幅增长，为珠宝店带来了可观的利润。

问题：
1. 请分析该珠宝店成功的营销策略。
2. 从这个案例中，其他珠宝店可以借鉴哪些经验？

答案：
1. C
2. A
3. D
4. B
5. B
6. C
7.C
8. A
9. D
10. D
11. B
12. C
13. B
14. D
15. A
16. D
17. A
18. C
19. A
20. D
二、1. 渠道 2. 款式设计 3. 国际珠宝联盟（CIBJO）颜色分级 4. 促销 5. 天然珍珠 6. 中国 7. 访谈法 8. 品牌联想 9. 净度 10. 珠宝文化知识
三、1.× 2.√ 3.× 4.× 5.×
四、1. 原因：市场竞争加剧，原高端定位产品市场份额下降；年轻消费者需求变化，呈现个性化、时尚化且注重性价比，原策略无法满足新需求。 2. 作用：推出时尚产品满足年轻消费者需求，吸引新客户群体；线上线下结合拓宽销售渠道，增加产品曝光度；适当降价提高产品性价比，增强价格竞争力，从而提升整体市场竞争力。
五、1. 营销策略：设计特别的情侣对戒，满足情人节情侣需求；多渠道宣传推广，扩大产品知名度；推出购买赠送首饰盒和定制刻字服务等优惠活动，增加产品附加值和吸引力。 2. 经验：关注节日消费需求，推出针对性产品；利用多种渠道进行宣传推广；提供增值服务和优惠活动，吸引消费者购买。