1、
2025年中职第二学年（会展服务与管理）会展营销试题及答案
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1. 会展营销的核心是
A. 满足参展商需求
B. 满足观众需求
C. 促进展会成功举办
D. 实现交易与交流
2. 以下哪种不属于会展营销的特点
A. 综合性
B. 灵活性
C. 单向性
D. 整体性
3. 会展市场细分的依据不包括
A. 地理因素
2、B. 人口因素
C. 企业规模
D. 行为因素
4. 目标会展市场选择策略不包括
A. 无差异营销策略
B. 差异营销策略
C. 集中营销策略
D. 分散营销策略
5. 会展产品的核心层次是
A. 展会的基本功能
B. 展会提供的服务
C. 展会的品牌形象
D. 展会的附加价值
6. 会展产品的形式层次不包括
A. 展会的主题
B. 展会的规模
C. 展会的宣传资料
D. 展会的举办时间
7. 会展产品的延伸层次是指
A. 展会现场的餐饮服务
B. 展会期间的旅游推荐
C. 参展商获得的人脉资源
D. 展会的安保措施
8. 会展品牌的构成要素不包括
3、
A. 品牌名称
B. 品牌标志
C. 品牌文化
D. 品牌价格
9. 会展品牌定位的原则不包括
A. 差异化原则
B. 一致性原则
C. 动态调整原则
D.低价原则
10. 会展营销渠道不包括
A. 直接营销渠道
B. 间接营销渠道
C. 网络营销渠道
D. 个人营销渠道
11. 以下哪种属于会展直接营销渠道
A. 通过展会官网发布信息
B. 委托代理机构推广
C. 利用社交媒体宣传
D. 参加行业研讨会宣传
12. 会展促销的目的不包括
A. 提高展会知名度
B. 增加参展商数量
C. 降低展会成本
D. 吸引观众参观
13. 会展广告的
4、特点不包括
A. 传播范围广
B. 针对性强
C. 可信度高
D. 成本低
14. 会展人员推销的优点不包括
A. 直接沟通
B. 针对性强
C. 成本低
D. 能及时反馈
15. 会展公共关系的主要对象不包括
A. 参展商
B. 观众
C. 媒体
D. 竞争对手
16. 会展营销预算的编制方法不包括
A. 销售额百分比法
B. 目标任务法
C. 经验估计法
D. 成本加成法
17. 会展营销效果评估的指标不包括
A. 参展商满意度
B. 观众数量
C. 展会利润
D. 展会举办地点
18. 以下哪种不属于会展营销创新的方式
A. 主题创新
5、
B. 服务创新
C. 技术创新
D. 降低成本创新
19. 会展营销与其他营销的区别在于
A. 营销对象不同
B. 营销方式不同
C. 营销目的不同
D. 以上都是
20. 会展营销未来的发展趋势不包括
A. 数字化
B. 个性化
C. 单一化
D. 绿色化
第II卷（非选择题 共60分）
21. （共10分）简述会展营销的概念及作用。
22. （共10分）分析会展产品的三个层次及其内涵。
23. （共10分）论述会展品牌定位的重要性及步骤。
24. （共15分）材料：某会展公司计划举办一场大型的电子产品展会。目前已经确定了展会的主题、时间和地
6、点，但在营销方面还面临一些问题。比如，参展商对展会的定价和宣传方式存在疑虑，观众对展会的内容和特色不太了解。请你根据所学知识，为该会展公司制定一份简单的营销方案。
25. （共15分）材料：近年来，随着会展行业的发展，竞争日益激烈。A会展公司一直以来以传统的营销方式为主，在市场上逐渐失去优势。请你分析A会展公司可能存在的问题，并提出一些创新的会展营销建议。
答案：1.D 2.C 3.C 4.D 5.A 6.C 7.C 8.D 9.D 10.D 11.A 12.C 13.D 14.C 15.D 16.D 17.D 18.D 19.D 20.C
21. 会展营销是指会展企业为了吸引更多
7、的参展商和观众，提高展会的知名度和影响力，实现展会的经济效益和社会效益，通过市场调研、目标市场选择、产品定位、营销渠道选择、促销等一系列活动，将展会产品推向市场的过程。作用：促进展会成功举办，实现参展商与观众的交易与交流，提升会展企业形象，带动相关产业发展等。
22. 核心层次：展会的基本功能，如提供产品展示、技术交流、贸易洽谈等平台。形式层次：包括展会的主题、规模、时间、地点、展会的宣传资料、展会现场的布置等。延伸层次：如参展商获得的人脉资源、展会期间的相关配套服务、展会后的跟踪服务等。
23. 重要性：有助于塑造展会独特形象吸引目标客户，提高展会竞争力，促进展会成功。步骤：明确展会的目
8、标客户群体，分析竞争对手的品牌定位，结合展会自身优势和特色，确定展会的品牌定位，通过各种营销渠道传播品牌定位。
24. 营销方案：定价方面，根据展会规模、预期效果等制定合理价格体系，提供不同档次套餐吸引参展商。宣传方式上，利用多种渠道。线上通过官网、社交媒体平台宣传展会亮点特色；线下发放宣传册，参加行业相关活动推广。针对观众，提前发布展会内容预告，举办线上互动活动吸引观众关注。
25. 可能存在的问题：营销方式单一，缺乏创新；对市场变化反应不灵敏；品牌建设不足等。创新建议：采用数字化营销手段，如线上展会、虚拟展厅等；开展个性化营销，根据客户需求定制服务；加强品牌创新，打造独特品牌形象；注重绿色会展营销，推出环保理念相关活动等。
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