2023抖音中秋国庆大促经营策略前瞻.pdf

FESTIVALMARKETING中秋国庆双节至 金九银十促爆发2023抖音中秋国庆大促经营策略前瞻GUIDE九月与十月在消费领域素有“金九银十”之称。更重要的是，2023年的中秋与国庆两大节日在时间上紧密衔接，将形成天然的假日消费高峰。利用好小长假，将是中秋国庆大促爆发的关键。在抖音生态，频出的历史热点已印证了中秋与国庆的内容消费价值：2022年9-10月，与中秋、国庆相关的抖音热点数量超过170个，同比增长90%以上。2023年，全域兴趣电商的升级，让内容场与货架场可形成更紧密的协同，商家可以在双节齐至的抖音生态找到更多的增长路径。本次研究仍将基于巨量千川&巨量算数构建的节点营销策略分析框架，从流量、货品、人群三个层面洞察抖音生态内的中秋国庆节点营销增长机会，为商家提供易读易用的生意参考。导读25十一周一Sep26十二周二Sep27十三周三Sep28十四周四Sep07廿三周六Oct08廿四周日Oct29中秋节周五Sep休30十六周六Sep休01国庆节周日Oct休02十八周一Oct休03十九周二Oct休04二十周三Oct休05廿一周四Oct休06廿二周五Oct休2023年中秋国庆长假覆盖区间休息日工作日 流量策略前瞻PART 0101PART从历史表现看，国庆本身就是商域流量的密集期。2022年，巨量千川流量规模在中秋周期（抖音921好物节）内波动上行后，于国庆周期（抖音国庆好物季）迎来快速爆发，并保持高位。而在2023年中秋与国庆仅间隔1日的情况下，流量将更为密集。商家可有针对性地前置种草，在节中发力转化与复购提醒，同时尽可能促成2轮以上爆发，带动中秋国庆全周期的ROI。在抖音生态，每千次搜索带来的电商生意成交高达60次。2022年抖音921好物节与抖音国庆好物季所在的9-10双月，巨量千川搜索流量环比增幅达50%，并在此后保持良好势头。2023年二季度，巨量千川搜索流量规模同比增幅达239%，更多商家认可并从电商搜索广告的价值中获益。通过主动意图承接和启发式需求激活，搜索可将内容场与货架场紧密联结，加速商家的全域增长。特别地，在流量竞夺将更为激烈的2023年中秋国庆大促期间，搜索的多点位选择也将成为差异化的投放机会。高爆发预期下，以前置种草应对流量竞夺搜索流量仍是促成爆发的关键机会点数据来源：巨量引擎&巨量千川&巨量算数，2022年1月-2023年6月数据说明：电商搜索成交数据基于2023年3-4月数据统计抖音生态搜索流量价值回顾60抖音生态内每1000次搜索带来的电商成交2022年9-10月巨量千川搜索广告流量环比增幅50%2023年4-6月巨量千川搜索广告流量同比增幅239%01商域流量：前置种草，搜索突围，更多行业有望超额增长数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年8-10月数据说明：图示数据经过缩放，仅反映趋势2022年抖音中秋国庆大促全周期巨量千川流量走势抖音921好物节节前2周蓄水期开启时流量规模更高,反映出中秋节点本身需要一定的蓄水力度0826周五0909周五0921周三0928周三1009周日抖音921好物节活动期活动开始后流量波动上行,中秋节、节中周末、921日形成波峰0910中秋节0921节点当日1001国庆节抖音国庆好物季节前1周再次蓄水,且流量规模较921节前有所提升抖音国庆好物季活动期国庆节当日流量规模迅速攀升,国庆假期保持高位PART 01从2022下半年抖音生态节日型节点的流量规模特征看，仅服饰鞋包、美妆两大行业在抖音921好物节（中秋周期）、抖音国庆好物季（国庆周期）2个节点延续了自身的营销热度，其他行业则在抖音818发现好物节（七夕周期）和抖音921好物节（中秋周期）之后出现了断档。而中秋、国庆两大节日的紧密衔接，有望为营销热度原本在国庆断档的个护家清、亲子生活、食品健康等行业带来超预期的增长机会。确保中秋国庆全周期的内容储备内容生态：储备内容，发力直播，节日热点值得商家关注2022下半年抖音生态典型节日型节点期间各行业巨量千川流量规模特征抖音818好物节抖音921好物节110107106抖音国庆好物季100高热度行业2022年中秋、国庆巨量千川广告流量规模TGI高于下半年各节点整体水平，行业营销热度明显高潜力行业2022年中秋巨量千川流量规模特征强于国庆及下半年节点基准水平；而2023年双节衔接紧密，有望带动热度延续美妆抖音818好物节抖音921好物节108116抖音国庆好物季100服饰鞋包抖音818好物节抖音921好物节110119抖音国庆好物季100个护家清抖音818好物节抖音921好物节117110抖音国庆好物季100亲子生活抖音818好物节抖音921好物节102111抖音国庆好物季100食品健康数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年1-12月数据说明：TGI=2022年某节点期间各行业巨量千川广告流量规模日均值占比/2022下半年全量节点期间各行业巨量千川广告流量规模日均值占比*10002更多行业有望通过中秋与国庆的衔接延续热度从2022年抖音生态中秋国庆全周期内的短视频内容供需走势看，消耗与供给的高峰基本同频。国庆开启后的内容消耗水平较中秋节及其他常规自然周末更高，且高位持续时间更久。其原因之一，在于2022年中秋国庆的时间间隔，为内容供给提供了更多的创作及发酵时间。但2023年中秋国庆的紧密衔接，可能带来中秋节前直至国庆节结束的连续供需高位，故商家需提前做好中秋与国庆相关的内容基建。消费者在小长假期间的自由支配时间对直播带货效果的助推作用不容忽视。回看2022年的中秋国庆大促表现，在日均开播商家数、日均看播用户数水平相当的情况下，抖音国庆好物季在日均直播商品点击数方面较抖音921好物节更高。而中秋国庆联手形成的小长假，将使得国庆的直播带货优势提前传导到中秋节前，再度放大直播阵地的价值。消费者充裕的自由支配时间将助力直播阵地起势PART 01032022年抖音生态中秋国庆节点期间直播动销表现数据来源：巨量算数，2022年1-12月数据说明：图示数据经过标准化处理，仅反映相对值日均开播商家数全年节点基准日均看播用户数全年节点基准日均直播商品点击数全年节点基准抖音921好物节抖音国庆好物季2022年抖音中秋国庆大促全周期巨量千川流量走势抖音921好物节节前2周供需基本同频，整体相对平稳0826周五0909周五0921周三0928周三1009周日抖音921好物节活动期中秋节前供需攀升，活动期内迎来两轮内容消耗波峰抖音国庆好物季节前1周供需趋稳，处于节点间波谷抖音国庆好物季活动期国庆节当日供需快速爆发，后保持相对高位数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年8-10月数据说明：图示数据经过缩放，仅反映趋势短视频发布量走势短视频播放量走势PART 01042022年，抖音中秋国庆相关热点共计177个，同比增长超92%，占全年节日相关热点的18%之多。作为自然内容的破圈利器，中秋国庆相关热点主要包括节庆活动、假期生活、影视文娱等主题，与各行业、各类型的商品卖点和需求场景均可关联。加之亚运赛事与中秋国庆的时间重叠，观赛类热点也将帮助中秋国庆大促创造场景化的消费需求释放。中秋国庆热点频出，自然内容破圈上限高2021年中秋国庆 热点数量+92%2022年抖音生态中秋国庆相关热点回顾中秋国庆 热点数量节庆活动 热点示例中秋赏月最佳时刻天安门广场国庆大花篮亮灯国庆未成年人限玩也要调休自制中秋灯笼中秋最忆是江南中秋节把诗词变成歌潮汕地区中秋民俗这般月饼定不负中秋陪边防战士云守边过中秋中秋切月饼大赛热点名称热度值982.7万751.1万691.8万552.2万516.7万500.2万319.8万220.6万174.9万174.7万假期生活 热点示例影视文娱 热点示例河南中秋晚会又来整活了六公主国庆陪你看四海国庆档票房大战开启北京中秋晚会朱广权聊国庆假期怎么分配很期待中秋晚会了国庆档电影口碑如何央视中秋晚会第三波阵容官宣湖南卫视中秋之夜武林外传里的中秋热点名称热度值596.2万474.5万426.4万371.9万346.7万339.3万192.7万180.2万179.3万172.3万国庆未成年人限玩也要调休中秋节云观钱塘潮国庆假期去钓鱼有多快乐中秋节不能少了糯米蒸排骨中秋氛围感大片中秋后的广东人吃货的国庆美食攻略成都中秋美食又来上分了重庆人国庆的快乐要来了中秋月下群像大片热点名称热度值691.8万476.0万413.7万385.2万347.0万324.8万254.0万177.9万175.8万174.1万数据来源：算数火种，2022年1-12月热点数量：922022年热点数量：177货品策略前瞻02PART节点趋势爆品三大指标均明显优于大盘水平节点趋势爆品11%17%10%节点趋势新品规模指数有限，但爆发指数与增长指数领先节点趋势新品19%24%22%三大指标较大盘货品有优势，但整体表现不及节点趋势爆品常规节点趋势品常规节点趋势品70%59%67%节点规模指数货品在节点期间的动销规模节中爆发指数货品在节点期间的爆发增幅节前增长指数货品在节点开启前的连续增幅模型回顾类别分布抖音921好物节抖音国庆好物季全年节点整体水平数据来源：巨量算数，2022年1-12月2022年抖音生态中秋国庆节点趋势品类型分布从2022年的节点趋势品分布情况看，代表中秋的抖音921好物节趋势品分布特征与全年整体特征相近，而抖音国庆好物季的节点趋势爆品与节点趋势新品占比则高于中秋及全年整体水平。考虑到2023年中秋与国庆的紧密衔接，货品经营思路可更多向注重产品力的“打爆推新”上倾斜。在季节、节日、假期的多重影响之下，抖音生态中秋国庆期间的内容消费风向预测可归纳为中秋寄意润燥养颜温度型格国庆畅游宅家必备五大主题。从2022年数据看，五大主题均有较高的内容消耗增幅。本报告将基于上述内容风向，为商家推荐适宜的节点趋势品类。此外，性价比正成为消费者共同的关注点。算数指数-内容指数显示，“性价比”相关内容在2023年的综合素质指数水平持续走高，特别是在大促期间多次形成内容波峰。突出性价比可作为中秋国庆选品布局的核心思路之一。抖音“性价比”相关内容算数指数走势8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月17.5万7月抖音好物年货节抖音38好物节20222023抖音520好礼季&抖音618好物节+362%综合指数同比增幅数据来源：算数指数-综合指数，2022年8月-2023年7月数据说明：算数指数-综合指数反映关键词在抖音的内容热度；数值越大，该关键词的声量越高PART 0205选品逻辑：打爆推新，突出性价比货品推荐：五大内容风向加速消费增长常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品节点趋势力指数06#记录我眼里的中秋话题名称历史累计播放量36亿+#赏味中秋话题名称历史累计播放量27亿+#初秋正当食话题名称历史累计播放量49亿+月饼家宴中秋礼盒茶礼水果中秋限定+57%2022同比增幅中秋有着团圆与丰收的美好寓意，是家庭聚会、走访赠礼的重要节日，对食品健康、珠宝潮奢（含茶陶等文化消费品）、亲子生活等可产生利好。数据来源：巨量算数，2022年8月15日-10月10日 相关内容播放量 热门搜索关联词PART 02香道器具珠宝潮奢中国节，中国香爆发系数 4.04节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品高端茗茶珠宝潮奢赠礼佳品爆发系数 2.41节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品黑茶珠宝潮奢赠礼自饮均可爆发系数 1.97节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品巧克力食品健康舶来的节日甜蜜爆发系数 1.64节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品肉制品食品健康“贴秋膘”爆发系数 1.51节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势新品茶道器具珠宝潮奢赏月品茗爆发系数 1.34节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品洋酒食品健康别样之选爆发系数 1.27节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品节日用品亲子生活妆点佳节爆发系数 1.18节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品葡萄酒食品健康格调之选爆发系数 1.18节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品黄酒/米酒食品健康健康之选爆发系数 1.09节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品花卉/绿植盆栽鲜花假发环境美学爆发系数 1.07节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势新品提货/兑换卡券食品健康蟹礼季更火爆爆发系数 1.81节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势新品数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年1-12月数据说明：节点趋势品综合2022年抖音921好物节与2022年抖音国庆好物季筛选；珠宝潮奢行业含茶陶等文化消费品；爆发系数=节点期间行业日均动销规模/节前平销期行业日均动销规模中秋寄意主题节点趋势品推荐消费主题一：中秋寄意常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品节点趋势力指数07PART 02手部护理个护家清滋润双手爆发系数 3.04节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品润唇膏个护家清滋润双唇爆发系数 2.52节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品唇部护理美妆奢品美丽与滋润兼顾爆发系数 2.12节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品轻食简餐食品健康肠胃无负担爆发系数 1.42节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品身体精油芳疗个护家清精致小长假爆发系数 1.36节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品面部美容工具美妆面部专精爆发系数 1.31节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品足部护理个护家清滋润双足爆发系数 1.31节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品洗发护发个护家清换季护发爆发系数 1.13节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品美妆工具美妆美丽拍档爆发系数 1.09节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品药食同源食品食品健康专业除秋燥爆发系数 1.07节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品面部护肤美妆呵护面部肌肤爆发系数 1.06节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品原汁机家居家电喝出健康爆发系数 1.45节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年1-12月数据说明：节点趋势品综合2022年抖音921好物节与2022年抖音国庆好物季筛选；珠宝潮奢行业含茶陶等文化消费品；爆发系数=节点期间行业日均动销规模/节前平销期行业日均动销规模润燥养颜主题节点趋势品推荐消费主题二：润燥养颜#秋冬底妆话题名称历史累计播放量2亿+#秋冬妆容话题名称历史累计播放量1亿+#金秋说健康话题名称历史累计播放量27亿+40%2022同比增幅9月处夏秋之交，天气变化带来“滋润”“滋补”“除秋燥”等养生需求，美妆、个护家清、食品健康等行业均可结合产品特性借势营销。数据来源：巨量算数，2022年8月15日-10月10日保湿祛湿养阴 滋润贴秋膘除秋燥 相关内容播放量 热门搜索关联词常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品节点趋势力指数08PART 02保暖内衣服饰鞋包内在温度爆发系数 9.00节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品棉衣/棉服服饰鞋包秋冬基本款爆发系数 5.83节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品派克服服饰鞋包御寒新贵爆发系数 5.79节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品卫衣服饰鞋包早秋街头上装爆发系数 2.88节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品卫裤服饰鞋包早秋街头下装爆发系数 2.47节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品夹克服饰鞋包经典之选爆发系数 2.13节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品靴子服饰鞋包时尚兼顾爆发系数 2.11节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品羊毛衫服饰鞋包御寒底气爆发系数 1.82节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品皮草服饰鞋包秋冬奢品爆发系数 1.73节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品围巾/丝巾/披肩服饰鞋包百搭之选爆发系数 1.60节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品毛衣服饰鞋包温度加码爆发系数 1.58节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品毛呢大衣服饰鞋包秋冬流行款爆发系数 4.56节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年1-12月数据说明：节点趋势品综合2022年抖音921好物节与2022年抖音国庆好物季筛选；珠宝潮奢行业含茶陶等文化消费品；爆发系数=节点期间行业日均动销规模/节前平销期行业日均动销规模温度型格主题节点趋势品推荐#早秋新款话题名称历史累计播放量317亿+#初秋穿搭话题名称历史累计播放量184亿+#秋季穿搭话题名称历史累计播放量159亿+73%2022同比增幅凉爽的秋季是每年的穿搭舞台，兼顾温度和风度成为消费者的共同诉求。2022年9月，抖音“穿搭”关键词算数指数-综合指数同比增长超103%，相关话题/挑战赛同样表现亮眼。数据来源：巨量算数，2022年8月15日-10月10日秋季新款初秋穿搭保暖穿搭开学穿搭秋冬造型秋冬妆容 相关内容播放量 热门搜索关联词消费主题三：温度型格常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品节点趋势力指数09PART 02儿童户外服亲子生活放肆亲子爆发系数 2.66节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品户外服装服饰鞋包专业探索爆发系数 2.61节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品宠物服饰及配件亲子生活携宠出游爆发系数 2.30节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品孕产妇彩妆亲子生活准妈妈扮靓出街爆发系数 1.89节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品车载清洁用具个护家清自驾更舒心爆发系数 1.85节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品演出亲子生活线下演出热度高爆发系数 1.69节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势新品睡袋服饰鞋包露营必备爆发系数 1.63节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势新品智能手环3C数码实用科技配饰爆发系数 1.50节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品智能监护3C数码安心出游爆发系数 1.49节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势新品骑行服饰/骑行装备服饰鞋包骑行装备升级爆发系数 1.43节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品便携电源3C数码永不断电爆发系数 1.05节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品滑雪装备服饰鞋包新雪季开板爆发系数 2.11节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年1-12月数据说明：节点趋势品综合2022年抖音921好物节与2022年抖音国庆好物季筛选；珠宝潮奢行业含茶陶等文化消费品；爆发系数=节点期间行业日均动销规模/节前平销期行业日均动销规模国庆畅游主题节点趋势品推荐消费主题四：国庆畅游#国庆心动打卡地话题名称历史累计播放量113亿+#国庆超会玩指南话题名称历史累计播放量101亿+70%2022同比增幅国庆长假素来是我国的出游高峰期。游览、露营、逛吃等消费场景均颇为火爆，将直接作用于服饰鞋包、亲子生活、3C数码等行业的增长。数据来源：巨量算数，2022年8月15日-10月10日#国庆档在抖音话题名称历史累计播放量61亿+电影旅游打卡露营景点推荐展览 相关内容播放量 热门搜索关联词常规节点趋势品节点趋势爆品节点趋势新品节点趋势力指数10PART 02游戏装备亲子生活赛博快乐爆发系数 2.86节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势新品游戏笔记本3C数码先利其器爆发系数 1.70节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品擦地/拖地机器人家居家电解放双手爆发系数 1.63节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品电炖锅/煲汤锅/电炖盅家居家电养生神器爆发系数 1.56节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品平板电脑/MID3C数码休闲办公两用爆发系数 1.47节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品键鼠套装3C数码硬件升级爆发系数 1.41节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品咖啡器具家居家电精致生活爆发系数 1.28节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品猫主粮亲子生活满足爱宠需要爆发系数 1.26节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品纸尿裤亲子生活妈妈更省心爆发系数 1.18节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品儿童家居服亲子生活舒适有型爆发系数 1.80节点规模指数节前增长指数节中爆发指数常规节点趋势品数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年1-12月数据说明：节点趋势品综合2022年抖音921好物节与2022年抖音国庆好物季筛选；珠宝潮奢行业含茶陶等文化消费品；爆发系数=节点期间行业日均动销规模/节前平销期行业日均动销规模宅家必备主题节点趋势品推荐#邂逅国庆好生活话题名称历史累计播放量15亿+#国庆宅家好时光话题名称历史累计播放量13亿+#吃货的国庆美食指南话题名称历史累计播放量56亿+79%2022同比增幅国庆小长假为人们带来了更多的休息时间，围绕室内日常起居场景的节点趋势品，特别是家居家电、亲子生活、3C数码等行业，有着更多地需求唤醒与激发可能。数据来源：巨量算数，2022年8月15日-10月10日小游戏减肥追剧综艺零食菜谱 相关内容播放量 热门搜索关联词消费主题五：宅家必备电热毯家居家电温暖身心爆发系数 10.0+节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品干鞋器家居家电极致干爽爆发系数 10.0+节点规模指数节前增长指数节中爆发指数节点趋势爆品PART 03抖音生态节点营销六大核心人群中秋国庆品类偏好数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年1-12月数据说明：TGI=2022年中秋国庆节点某人群消费规模占比/2022年全年节点该人群消费规模占比*100；综合货品在2022年抖音921好物节、抖音国庆好物季期间的历史表现择优筛选；珠宝潮奢行业包括茶陶等文化消费品11 TGI=104圈选建议历史优惠券领取及核销比例高的消费者“玩法已摸透，不用优惠券就亏了”精明消费党JING MING XIAO FEI DANG服饰鞋包、亲子生活机会明显，商家可在设计有吸引力的应季商品的优惠活动上多下功夫圈选建议节日型节点当日有下单且占总单量之比较高的消费者“赶上了总得买些啥”TGI=102爆发日主角BAO FA RI ZHU JUE个护家清、美妆、亲子生活、食品健康行业表现更优，可多频次推送活动信息并强调优惠心智 圈选建议历史种草转化周期在1个月内的消费者“这个看着不错，刚好大促买了吧”TGI=102符合节庆与假日主题的低决策成本消费品表现突出，需结合内容消费主题风向快速种草快意决策者KUAI YI JUE CE ZHE圈选建议历史订单金额更高的消费者“喜欢什么，就买什么”TGI=85实力买家对高客单价品类的关注度高，节庆及赠礼主题相对适宜，可适当增强辐射实力买家SHI LI MAI JIA圈选建议直播间下单占比高的消费者“买好货还得进抖音直播间”TGI=101考虑到2023年中秋国庆小长假的衔接，直播间铁粉的表现或将超过预期，可增加直播间互动优惠场景直播间铁粉ZHI BO JIAN TIE FEN更适合作为个护家清、亲子生活、食品健康等强囤积属性行业的核心目标客群，主打量贩连带圈选建议下单商品量贩特征/关键词较多的消费者“趁着大促多买些，组合购买更划算”TGI=101量贩实惠族LIANG FAN SHI HUI ZU人群策略前瞻人货匹配：结合行业偏好，传递优惠心智03PART综合2022年抖音921好物节与抖音国庆好物季的动销数据看，抖音生态节点营销六大核心人群的整体消费特征TGI优于全年水平，仅大件消费占比较高的实力买家消费特征TGI未达基准，一定程度上也反映出了消费者在中秋国庆大促期的性价比诉求。在“优价好物”心智更为突出的2023年，优惠将是中秋国庆大促的稳妥选择之一。PART 0312 精明消费党JING MING XIAO FEI DANG服饰鞋包、亲子生活机会明显，商家可在设计有吸引力的应季商品的优惠活动上多下功夫服饰鞋包TGI114TGI113TGI113TGI112TGI113TGI111短外套毛呢外套毛衣羊绒衫马夹皮草亲子生活TGI112TGI116TGI124TGI219TGI114TGI111TGI115宝宝护肤儿童床品婴幼儿液态奶孕期胎教拉拉裤婴幼儿牛奶粉纸尿片食品健康TGI124TGI115TGI111提货/兑换卡券海外膳食营养补充食品巧克力家居家电TGI121TGI117TGI122TGI162保温碟/垫电热毯/电地垫智能灯光地暖/暖气片/散热器珠宝潮奢TGI127TGI122TGI113定制首饰彩宝香道器具沉香数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年1-12月数据说明：TGI=2022年中秋国庆节点某人群消费规模占比/2022年全年节点该人群消费规模占比*100；综合货品在2022年抖音921好物节、抖音国庆好物季期间的历史表现择优筛选；珠宝潮奢行业包括茶陶等文化消费品爆发日主角BAO FA RI ZHU JUE个护家清、美妆、亲子生活、食品健康行业表现更优，可多频次推送活动信息并强调优惠心智服饰鞋包TGI125TGI113TGI122棉裤保暖内衣牛仔裤美妆TGI113TGI115TGI109唇部护理美妆工具面部护肤食品健康TGI118TGI115TGI118TGI115轻食简餐米/面粉/杂粮奶酪/奶制品肉制品家居家电TGI114TGI113茶吧机/泡茶机电热毯/电地垫亲子生活TGI129TGI116TGI120解锁/迷宫/魔方/智力玩具孕产妇彩妆孕妇裤/托腹裤个护家清TGI111TGI118TGI112TGI114TGI117TGI113足部护理润唇膏身体精油芳疗手部护理卫生巾/私处护理洗发护发 快意决策者KUAI YI JUE CE ZHE符合节庆与假日主题的低决策成本消费品表现突出，需结合内容消费主题风向快速种草服饰鞋包TGI123TGI133TGI121TGI119TGI117棒球鞋棉裤围巾/围脖塑身衣高帮鞋个护家清TGI127TGI120TGI134TGI139TGI122车载清洁用具手部护理足部护理润唇膏身体精油芳疗美妆TGI130TGI118TGI117TGI105美妆工具唇部护理面部美容工具面部护肤亲子生活TGI127TGI214孕产妇彩妆孕期胎教食品健康TGI134TGI112TGI124TGI141TGI121TGI115肉制品药食同源食品巧克力轻食简餐全家营养奶粉山核桃/坚果/炒货实力买家SHI LI MAI JIA实力买家对高客单价品类的关注度高，节庆及赠礼主题相对适宜，可适当增强辐射食品健康TGI126TGI116TGI117TGI113TGI116轻食简餐全家营养奶粉山核桃/坚果/炒货米/面粉/杂粮奶酪/奶制品服饰鞋包TGI180TGI222TGI153TGI154户外鞋靴滑雪装备皮草羊绒衫食品健康TGI161TGI124洋酒葡萄酒3C数码TGI225TGI156TGI246TGI222轻薄笔记本平板电脑/MID游戏笔记本智能机家居家电TGI193TGI216TGI206擦窗机器人电视扫地机器人珠宝潮奢TGI163TGI153白茶高端茗茶亲子生活TGI128TGI159TGI155TGI150TGI192TGI130潮玩盲盒演出婴幼儿牛奶粉语言培训文化/体育周边在线清洗/洗衣券PART 0313直播间铁粉ZHI BO JIAN TIE FEN考虑到2023年中秋国庆小长假的衔接，直播间铁粉的表现或将超过预期，可增加直播间互动优惠场景服饰鞋包TGI154TGI138TGI118棒球鞋派克服棉衣食品健康TGI119TGI148灵芝三七3C数码TGI138TGI134TGI127轻薄笔记本DIY一体机智能机珠宝潮奢TGI126TGI134TGI145TGI121黑茶菩提/核桃书法/绘画白茶家居家电TGI155TGI123床品定制/定做刺绣套件亲子生活TGI171TGI181TGI158TGI155TGI205TGI150TGI165潮玩盲盒激活码/新手包演出婴幼儿牛奶粉游戏装备语言培训在线清洗/洗衣券量贩实惠族LIANG FAN SHI HUI ZU更适合作为个护家清、亲子生活、食品健康等强囤积属性行业的核心目标客群，主打量贩连带服饰鞋包TGI118TGI125TGI115TGI112TGI111保暖内衣棉裤睡衣牛仔裤袜子个护家清TGI120TGI122TGI117TGI112手部护理足部护理卫生巾/私处护理身体精油芳疗美妆TGI112TGI118TGI117TGI104唇部护理男士香水/香膏美妆工具面部护肤亲子生活TGI120TGI120TGI118TGI121宝宝护肤儿童户外服儿童家居服儿童内衣裤食品健康TGI126TGI116TGI117TGI113TGI116轻食简餐全家营养奶粉山核桃/坚果/炒货米/面粉/杂粮奶酪/奶制品数据来源：巨量千川&巨量算数，2022年1-12月数据说明：TGI=2022年中秋国庆节点某人群消费规模占比/2022年全年节点该人群消费规模占比*100；综合货品在2022年抖音921好物节、抖音国庆好物季期间的历史表现择优筛选；珠宝潮奢行业包括茶陶等文化消费品