2023小红书品牌种草实战方案.pdf

从从种草到实战种草到实战如何通过小红书快速打爆新品牌如何通过小红书快速打爆新品牌1、熟熟悉悉小小红红书书，把把握握精精准准流流量量2、小小红红书书正正确确布布局局方方式式3、爆爆文文笔笔记记与与内内容容体体系系搭搭建建一一、熟熟悉悉小小红红书书，把把握握精精准准流流量量小小红红书书聚聚集集了了怎怎么么样样的的一一群群人人？小小红红书书聚聚集集了了怎怎么么样样的的一一群群人人？小小红红书书是是一一个个内内容容种种草草平平台台，用用户户心心智智就就是是做做攻攻略略、看看测测评评、推推荐荐好好物物、分分享享美美好好生生活活方方式式来来的的人人都都是是做做种种草草&想想被被种种草草3亿亿+注册用户77女性用户56%一二线城市用户72%90后用户90%的的用用户户在在小小红红书书了了解解品品牌牌/商商品品信信息息年年轻轻人人在在小小红红书书分分享享生生活活方方式式探探索索生生活活灵灵感感和和了了解解消消费费信信息息大大家家在在小小红红书书做做什什么么？DIY、新新用用法法创创造造发发现现搜搜索索创创作作分分享享发发现现好好产产品品发发现现好好品品牌牌发发现现好好生生活活新新品品牌牌/新新产产品品挖挖掘掘妆妆容容/穿穿搭搭/攻攻略略/教教程程购购前前：买买什什么么？购购中中：怎怎么么买买？购购后后：怎怎么么用用？怎怎么么办办？购购买买经经验验使使用用经经验验使使用用方方法法品品牌牌故故事事产产品品故故事事生生活活方方式式小小红红书书：从从各各阶阶段段影影响响用用户户的的消消费费决决策策 推推荐荐机机制制更更人人性性化化互互动动量量高高用用户户粘粘性性高高“小小红红书书”推推广广持持续续时时间间更更久久受受众众人人群群更更广广“小小红红书书”1 1.熟熟悉悉平平台台：小小红红书书算算法法和和逻逻辑辑小小红红书书平平台台是是如如何何分分配配流流量量？发布笔记人工审核机器审核屏蔽触触及及敏敏感感，是是否否违违规规 通过初始流量池更大流量池推荐CES评分评评分分不不佳佳评分优秀 停止推荐CES=点点赞赞数数（1分分）+收收藏藏数数（1分分）+评评论论数数（4分分）+关关注注数数（8分分）深深度度阅阅读读（内内容容完完播播率率）图图文文阅阅读读1 10 0s s；视视频频观观看看3 30 0s s计计算算公公式式：种种草草值值=深深度度阅阅读读+深深度度互互动动如如何何判判断断笔笔记记质质量量2 2.小小红红书书最最新新动动态态和和种种草草趋趋势势“购购物物版版百百度度”从从种种草草到到回回搜搜（PART1）【1 1】购购物物版版“百百度度”图图片片识识别别搜搜索索1 1个个李李佳佳琦琦直直播播1 1条条主主转转化化1 1条条主主曝曝光光【2 2】流流量量分分散散，种种草草力力“微微弱弱”用用户户越越来来越越聪聪明明了了1.做小红书先铺量消消费费者者不不断断观观望望，选选择择最最优优产产品品回回搜搜产产品品时时，对对比比多多了了，转转化化路路径径变变了了初初投投放放，找找准准定定位位1 1.初初投投放放时时应应该该不不断断的的尝尝试试不不同同类类型型的的笔笔记记形形式式/辐辐射射出出不不同同的的人人群群，更更好好收收割割；2 2.增增加加一一些些优优质质的的素素人人（买买家家秀秀）【3 3】品品牌牌转转化化的的优优势势变变更更让让用用户户记记住住“亮亮点点”而而不不是是 “卖卖点点”1.做小红书先铺量【4 4】用用户户消消费费结结构构变变更更1.做小红书先铺量突突出出我我们们产产品品的的卖卖点点，给给用用户户创创造造记记忆忆点点3 3.品品牌牌营营销销策策略略准准备备品品牌牌现现状状如如何何，基基础础如如何何？行行业业处处于于什什么么发发展展阶阶段段？（1 1）品品牌牌现现状状如如何何，基基础础如如何何？二二、小小红红书书正正确确打打开开方方式式产产品品需需求求分分析析痛痛点点挖挖掘掘卖卖点点提提取取（1 1）产产品品分分析析（2 2）痛痛点点挖挖掘掘卖卖点点提提取取【3 3】卖卖点点提提取取拿拿捏捏痛痛点点卖卖爆爆产产品品产产品品卖卖点点（差差异异化化优优势势）结结合合日日常常生生活活找找出出痛痛点点你你是是把把产产品品卖卖给给谁谁？爆爆点点策策划划“知知道道你你爱爱上上你你推推荐荐你你”你你想想成成为为什什么么？你你可可以以分分享享什什么么？你你分分享享得得东东西西是是否否利利他他？6 6个个涨涨粉粉技技巧巧从从0 0到到1 1账账号号定定位位清清晰晰强强化化人人群群和和场场景景内内容容接接地地气气研研究究爆爆款款笔笔记记从从0 0到到1 1利利他他思思维维复复利利思思维维行行动动思思维维边边做做边边想想，以以做做为为主主，不不断断试试错错，不不断断调调整整成成长长思思维维目目标标练练习习把把文文案案标标题题全全部部复复制制进进行行搜搜索索点点开开笔笔记记添添加加的的话话题题，最最新新里里查查看看主主关关键键词词的的最最新新里里查查看看 品品牌牌词词 功功效效词词 类类目目词词 竞竞品品词词 场场景景词词 人人群群词词关关键键词词搜搜索索品品牌牌词词（1 1）1.做小红书先铺量关关键键词词搜搜索索-功功效效词词（2 2）1.做小红书先铺量提提前前埋埋好好词词，并并按按规规划划去去对对搜搜索索词词进进行行扩扩展展关关键键词词搜搜索索-类类目目词词（3 3）1.做小红书先铺量用用高高质质量量的的笔笔记记，收收割割用用户户为为产产品品买买单单关关键键词词搜搜索索-竞竞品品词词（4 4）找找准准竞竞品品推推的的卖卖点点1.做小红书先铺量关关键键词词搜搜索索-场场景景词词（5 5）1.做小红书先铺量看看似似泛泛词词，实实际际精精准准关关键键词词搜搜索索-人人群群词词（6 6）1.做小红书先铺量零零克克查查词词千千瓜瓜查查词词博博主主是是决决定定整整个个投投放放结结果果的的关关键键媒媒介介（传传播播）“红红通通告告”“螃螃蟹蟹通通告告”素素人人招招募募平平台台数数据据分分析析平平台台（1 1）千千瓜瓜数数据据小小红红书书创创作作者者平平台台小小红红书书商商家家后后台台数数据据分分析析平平台台（2 2）薯薯条条为为笔笔记记加加热热，放放大大器器；个个人人可可以以投投聚聚光光投投放放一一站站式式广广告告投投放放三三、爆爆文文笔笔记记与与内内容容体体系系搭搭建建小小红红书书输输出出内内容容的的标标准准化化 （1 1）“美美大大于于一一切切”图图片片质质量量决决定定点点击击率率封封面面至至关关重重要要请请与与美美好好挂挂钩钩“美美大大于于一一切切”图图片片质质量量决决定定点点击击率率标标准准图图片片笔笔记记 9 90 00 0*1 12 20 00 0竖竖图图 4 4：3 3图图片片比比例例一一致致种种草草笔笔记记控控制制在在1 15 50 0字字内内即即可可攻攻略略/测测评评/装装修修.控控制制在在6 60 00 0字字内内文文案案尽尽量量简简洁洁文文案案推推荐荐结结构构1 1+3 3+1 11 1次次品品牌牌+产产品品词词+卖卖点点+1 1个个相相关关话话题题1.做小红书先铺量1 1+1 1+1 11 1次次品品牌牌词词+1 1行行使使用用感感+1 1个个话话题题新新爆爆文文=7 70 0%*3 30 0%差差异异化化1.做小红书先铺量拆拆解解爆爆文文标标题题爆爆文文标标题题=高高频频词词+爆爆文文句句式式1 1.引引发发好好奇奇（反反差差/冲冲突突）2 2.引引发发从从众众（背背书书/数数据据）小小红红书书的的流流量量密密码码模模型型 （2 2）爆爆文文测测试试漏漏斗斗5 53 31 1模模型型1.做小红书先铺量5 5种种（初初期期先先测测试试5 5种种不不同同笔笔记记类类型型）3 30 0%（潜潜力力爆爆文文）1 10 0%根根据据表表现现最最好好的的1 10 0%爆爆文文1 10 0-3 3-1 1聚聚焦焦法法1.做小红书先铺量1 10 0找找出出1 10 0个个爆爆款款选选题题3 3（对对比比数数据据）筛筛选选出出数数据据最最好好的的3 3篇篇1 1选选出出最最好好的的那那1 1篇篇什什么么样样的的数数据据算算爆爆文文？公公式式一一：点点赞赞笔笔记记发发布布1 12 2小小时时内内1 10 00 00 0，笔笔记记发发布布一一周周内内累累计计点点赞赞5 50 00 00 0公公式式二二：阅阅读读量量笔笔记记发发布布1 12 2小小时时内内1 1WW；发发布布一一周周内内累累计计阅阅读读量量1 10 0WW公公式式三三：评评论论笔笔记记发发布布后后2 2小小时时内内评评论论量量1 10 00 0；笔笔记记一一周周内内累累计计5 50 00 0通通过过标标签签获获取取免免费费放放大大流流量量 （3 3）官官方方流流量量扶扶持持每每月月更更新新笔笔记记灵灵感感库库高高质质量量笔笔记记达达到到后后，还还可可以以有有专专属属社社群群从从0 0到到1 1搭搭建建素素材材库库，效效率率翻翻倍倍 （4 4）搭搭建建素素材材库库，便便于于二二次次利利用用，或或者者同同步步先先盘盘点点目目前前有有多多少少素素材材，分分别别是是什什么么形形式式1.做小红书先铺量素素材材质质量量竞竞品品做做得得好好的的笔笔记记有有什什么么？图图片片/视视频频有有什什么么？图图文文/封封面面/标标题题/视视频频/话话题题.是是否否是是原原图图/数数据据好好的的素素材材都都有有什什么么被被限限流流，没没有有流流量量，怎怎么么办办？（5 5）先先确确保保有有无无敏敏感感词词 有有没没有有收收到到平平台台限限流流信信息息？试试试试能能不不能能投投薯薯条条？我我违违规规了了吗吗？笔笔记记商商业业行行为为是是否否超超标标了了？博博主主是是决决定定整整个个投投放放结结果果的的关关键键媒媒介介（传传播播）确确保保笔笔记记的的真真实实性性我我抄抄袭袭了了吗吗？内内容容没没问问题题，流流量量还还不不行行？是是否否一一个个手手机机多多号号切切换换1.做小红书先铺量昵昵称称营营销销号号或或广广告告很很久久没没有有使使用用的的号号重重新新登登陆陆头头像像违违规规或或广广告告明明显显个个性性签签名名违违规规写写对对b br ri ie ef f，高高质质量量爆爆文文翻翻倍倍 （6 6）“增增加加信信任任背背书书”明明星星代代言言/推推荐荐/同同款款“供供应应链链/工工厂厂”“X XX X平平替替”“X XX XX X同同工工厂厂”生生产产力力多多强强，例例如如专专做做X XX X多多久久综综合合实实力力核核心心卖卖点点不不同同类类型型的的达达人人都都测测试试集集中中发发力力于于一一个个点点合合作作注注意意事事项项：博博主主相相关关是是否否要要真真人人出出镜镜（全全脸脸/背背影影/侧侧脸脸）出出稿稿时时间间（收收到到产产品品多多久久给给稿稿件件）发发布布笔笔记记后后的的评评论论区区维维护护合合作作注注意意事事项项：笔笔记记相相关关如如果果出出现现限限流流或或者者判判广广怎怎么么解解决决（隐隐藏藏笔笔记记重重新新发发或或者者直直接接原原笔笔记记修修改改）笔笔记记授授权权情情况况四四、正正确确引引流流小小红红书书4 4大大方方法法1 1.小小红红书书号号修修改改（仅仅能能改改一一次次，务务必必与与微微信信号号统统一一）2 2.置置顶顶笔笔记记作作图图加加上上微微信信号号，并并提提示示3 3.创创建建群群聊聊，把把群群名名改改成成微微信信号号，但但群群里里不不能能发发微微信信4 4.新新创创一一个个助助理理号号，头头像像与与名名字字统统一一，仅仅用用来来去去私私信信感感谢谢大大家家的的聆聆听听 廖廖廖廖老老师师