如何讲座-如何做演讲.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,CHENLI,*,如 何 讲 座,以故事为主线以文化为主题以可传播为标准以关单为目的,招生讲座的四原则,主体：演讲者客体：听众媒介：有声语言,/,肢体语言,/,演示工具时境：场地,/,环境,影响演讲的因素,演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！,技巧,第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。,技巧,第二：演讲者必须不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！,学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们的孩子，你所提供的课程正是他们一直在寻找的！,技巧,第三：演讲者要投入自己的爱心和激情，你只有先感动自己，才能感动别人。,演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！,秘诀：,确立目标：明确、精简听众分析：谁,/,层次,/,人数,/,态度等材料收集：尽可能多,/,有趣,/,逻辑性临场准备：仪表,/,自信,演讲前准备,演讲的仪表,男士的衣着：,*西装以蓝色、灰色、米色为主。,*衣服颜色越深，越显有权威。,*最好是羊毛，其次是化纤、混纺。,*衬衫颜色，白色、深浅色混合为最佳。,*领带不要太长或太短。,*衣着要平整，干净。,*鞋要和衣着相配，袜子要深色。,*头发要整齐，并在衣领外边。,演讲前准备,演讲的仪表,女士的衣着：,*穿着要保守。,*套裙会增强你的形象。,*裙子的长度以稍过膝为宜。,*珠宝配戴要合适。,*鞋和衣服要配。,*化装要保守一些。,*发型要适合职业需要。,演讲前准备,自信地开始,FBM,五步法,Foot,迅速阔步，比平时快,15%,Body,昂首挺胸，伸直腰杆,Face,表情放松而和谐,Eye,寻找一两个亲切的面孔,Mouth,对着后排的听众大声开口,演讲前准备,结构技巧联系技巧论证技巧生动技巧,演讲内容组织技巧,结构技巧,引语,概括演讲全部或部分内容,主题,排列要点顺序，注意逻辑关联,过渡,让听众明确你下面要讲的内容,总结,回顾和概括所讲内容,演讲内容组织技巧,联系技巧,联系其它内容,联系演讲前后或演讲外的内容,联系自身或听众经历,联系听众的兴趣和需求,演讲内容组织技巧,论证技巧,益处说明：特点,优点,益处,例证：给予事实或例子来证明你的观点,引证：引用数据、图表或权威的话来证明,类比：用比喻、拟人等来说明,演讲内容组织技巧,生动技巧,口语化，用自己熟悉的话,问题化：把重点转换成问题，书面和口头,细节化：多用动词，描绘细节,戏剧化：使用对话，模拟当时场景,简单化：,KISS-,多用简单句,排比化：可多用排比句式,演讲内容组织技巧,如何运用形体语言,演讲,=,演,+,讲,如何运用形体语言,表情,站姿,眼神,手势,移动,如何运用形体语言,站姿：,永远记住要面对听众，避免出现死亡角度,位置活泼地变动，勿站着不动,不要挡住听众的视线,挺直地站立,脚尖朝向听众，两脚间距勿过大,如何运用形体语言,表情：,与说话的内容相配合，勿表情呆滞,真心微笑（皮笑,+,肉笑,+,眼笑，不是假笑）,演讲前，可做个脸部体操,如何运用形体语言,眼神：,缓慢而平均地与现场每一个听众接触眼神,目光停留在每个听众身上,3-5,秒钟，保持适度的暂停,回答听众问题时，应缓和地将眼神平均扫视全场,如何运用形体语言,手势,多用手掌少用手指,运用手势时，勿挡住与他人进行眼神接触,充分伸展，勿动作过小,双手自然下垂在身体两侧，或交贴式放在身体前边，或者其他你认为舒服和恰当的方式,忌,IBM,式、检阅式、受伤式、遮羞布式等或玩弄手中教具或纸张,如何运用形体语言,移动：,在开放的空间适当移动，配合眼神进行，,有效地贴近听众，勿背对听众,前后：向前,=,强化听众之感受力；向后,=,松驰缓和,左右：调适、均衡或转换话题、对象等,上下：站起来表示,“,正式,”,、,“,操之在我,”,；,坐下来表示为了,“,较非正式,”,或,“,研讨,”,声音的运用技巧,适度的音量，用真嗓,强调重点，不重要的跳过去,改变音调,变化说话的速度,在要点前后停顿一下或静场,激情与热情,避免口头禅、含糊吞音、拖腔,关单：把握时机,听众不断点头时,听众发出笑声时,听众给予掌声时,顾客提出成交条件时,关单：敢于关单,1.,成交的关键是要敢于成交,2.,成交总在五次拒绝后,3.,只有成交才能帮助学生,4.,不成交是他的损失,成功演讲的秘决,足够的清晰,足够的依据,足够的激情,谢 谢！,谢谢观赏！,