1、新兵战斗营,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,常青树七步成诗话术训练,照片,讲师介绍,1,2,3,课程目录,产品回顾 作业检查,七步成诗话术学习,训练与通关,产品回顾 作业检查,常青树重大疾病保障计划,【,全能版,】,生病了,重大疾病100种,轻症疾病,50,种,每患一种赔12.5万(可赔3次),保费不用再交,保障继续有效,80岁前患病,赔付50万,后续无病,80岁返还25.5万,离开时赔50万,医保通百万医疗,报销额的高达,每年200万,终身500万,住院医疗,特殊门诊,进口药、自费药,经社保,免赔1万,100%赔付,未经社保,免赔2万,6
2、0%赔付,一生无病,80,岁返还,25.5,万,离开时赔,50,万,合计拿回,75.5,万,就医绿色通道,指定专家门诊,指定专家病房,指定专家手术,关爱复诊检查,交通住宿补贴,海外转诊服务,康复热线咨询,重大疾病,100,种,80,岁前患病,赔付,50,万,8,0岁后患病,80岁返还25.5万,患病赔付50万,合计拿回75.5万,80岁后患病,80岁返还25.5万,患病赔付50万,合计拿回75.5万,作业检查、分享,七步成诗话术学习,七句话让客户听你说产品,“七步成诗”说健康险,第一步:引发认同:人吃五谷杂粮,都有可能会生病,你说对吗?,第二步:触动不安、戳中痛点(,1/2,)如果有一天,我们
3、生病了,医生给出两套治疗方案。,第一套:用进口专项药,第二套:直接做手术,优点:效果好、无痛苦,缺点:贵!三个疗程,50,万,且社保不报销,优点:便宜!,10,万就够,且社保可报销一部分,缺点:创伤大、病人痛苦、复发率高,请问:你会选哪个方案?,“七步成诗”说健康险逻辑学习,第三步:强化痛点,激发需求:其实,谁都想选第一个方案,只是选哪个方案要看我们有多少钱,你说对吗?,第四步:给出第一个解决方案:别担心,如果有一天,你,真的生病了,作为朋友,我,一次性给你,50,万,咱们,选择最好的治疗方案。,第五步:跟进第二个方案:治好之后,你把发票给我的会计,我让她给你,49,万,,用于你后期康复花销;
4、第六步:锦上添花,再加一个方案:而且,我朋友满天下,会帮你安排全国,最好的专家,,住专家病房,你只管安心治病养病,好不好?,一次性给,50,万,第七步:揭开谜底,推出产品,(1/4),华夏常青树,土豪朋友:账户拿来给你打钱,“七步成诗”说健康险,安排最好的专家,第七步:揭开谜底,推出产品,(3/4),华夏绿色通道,服务专员:专家的事我来解决,进口药报销,49,万,第七步:揭开谜底,推出产品,(2/4),华夏医保通,会计:发票拿来给你报销,“七步成诗”说健康险,第七步:揭开谜底,推出产品,(4/4),你看,如果拥有常青树,+,医保通,+,绿色通道,可以说,,即使生病了,也是一种享受,,对吗?我
5、给你详细介绍一下吧。,(顺势开始解说计划书),“七步成诗”说健康险,请您记住:,客户买不买是他的事,但说不说是我们的事,话术训练与通关,所需工具:话术纸质版 计划书,第一步:引发认同,人吃五谷杂粮,都,有可能,会生病,你说对吗?,第二步:触动不安、戳中痛点,如果有一天,,我们,生病了,医生给出两套治疗方案:,第一套方案是用进口,专项药,它的优点是效果好、无痛苦,缺点是贵!三个疗程,50,万,且社保不报销;,第二套方案是直接做手术,它的优点是便宜!,10,万就够,且社保可报销一部分,缺点是创伤大、病人痛苦、复发率高;,请问:你会选哪个方案?,七步成诗话术训练,第三步:强化痛点,激发需求,其实,谁
6、都想选第一个方案,只是选哪个方案要看我们有多少钱,你说对吗?,我们一般有三种方法准备这笔钱:(三三法讲保险),第一种方法,我们一次性存50万在银行。这种方法很好,但有几个问题。1、不知道疾病什么时候来;2、不知道这笔钱能放多久;3、占用一大笔资金不能流通;所以这样的方法大部分家庭都做不到,不能普及。,第二种方法,您每年存2.5万到银行,20年后你就有50万块钱了。,但我们会遇到:1、不知道能不能坚持每年存;2、不知道能不能等到存够才生病;这种方法看似可行,但难以坚持,往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了,存来存去总是存不到50万。如果,在存钱的过程中如果得了大病,只有几万元的本金加
7、上利息,是远远不够的,银行会给我们50万去治病吗?,第三种方法,类似存银行每年存1万,存20年。,如果一直平安不发生意外,同银行没什么区别,资金在逐步增多;一旦中途发生疾病,存不满20年,哪怕只存了一两次钱,也可以得到50万。从攒下第一笔1万元起,就拥有了50万健康保障金。,您会选择哪一个方法?,第四步:给出第一个解决方案,如果有一天你真的生病了,作为朋友,我一次性给你50万,选择最好的治疗方案;,第五步:跟进第二个方案,治好之后,你把发票给我的会计,我让她给你报销49万,用于你后期康复花销;,第六步:锦上添花,再加一个方案,而且,我朋友满天下,会帮你安排全国最好的专家,住专家病房,你只管安心
8、治病养病,好不好?,第七步:揭开谜底,推出产品,其实,刚才我说的一次性给50万的,是我们公司的常青树重大疾病保险,它就像一个土豪朋友,账户拿来,直接打钱;,进口药都能报销49万的是医保通,它像一个会计,给他发票,可以给报销;,能联系最好的专家的是华夏的绿色通道服务,它像一个服务专员,一旦生病专门负责联系专家;,你看,如果拥有常青树+医保通+绿色通道,可以说,即使生病了,也是一种享受,对吗?我给你详细介绍一下吧。(顺势开始解说计划书),全员诵读话术,01,02,03,训练通关要求,要求:,1,.,以小组为单位进行通关,,每组由一位主管担任关主。,2,.,工具:话术纸质版,4.,通关内容:七步成诗,两两对练,转桩训练,组内通关,主管点评,选取优秀,上台展示,THANKS,此课件下载可自行编辑修改,供参考!,感谢您的支持,我们努力做得更好!,