从0到1开启商业.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/12/8,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/12/8,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/12/8,#,从,0,到,1,：开启商业与未来的秘密,图书导读,1,图书导读,轻松,阅读,2,10,年专业服务,天翼图书是一家颠覆传统、以价值取胜的公司，专为企业和教育机构提供从在线学习、图书服务、电子阅读到管理论坛的一站式经理人知识服务。,目前已拥有遍布全国的,5000,余家公司会员，并在全国最知名的商学院开设了,30,余家校园书店。,2004,2010,2012,2008,3,导读的背景,选书难,品种数量多且质量参差不齐，选择适合自己并值得阅读的好书非常,困难,读,书难,工作忙、生活累，娱乐选择丰富，难有充分的时间和精力完整阅读一本图书,交流,难,缺少读书的环境和氛围,，,缺少,沟通交流,的场合和机会，,很难学以致用,4,导读的价值,为你读,：,为你“把书读薄”，让你无需通读全书便可轻松学习书中的知识要点和精华内容。,客观全面了解图书的内容和质量，轻松选择“好书”（适合且高品质）进行深度阅读。,通过天翼图书导读建立企业导读兴趣小组，带动企业自行开展图书导读活动。,带你导,：帮你选,：,5,导读服务,导读类型,文字导读,现场导读,导读内容,WORD,或,PPT,版本，按照图书章节进行提炼概括，包含每章知识要点和精华内容，结构条理、文字精炼，轻松易读。,对,1,本图书结合,PPT,进行现场讲解，互动交流，分享书中的核心知识要点，时长,2,小时左右，人数不超过,50,人。,导读特色,碎片化自主学习，随时随地轻松阅读。,营造良好的群体学习和互动交流氛围。,适用范围,全员或部分群体定向阅读,；平台,学习（培训平台、,APP,、微信、内刊等）。,企业读书会、团队建设等各种员工学习活动。,服务流程,确认客户需求（导读对象、周期、数量等）确认导读图书阅读顾问完成图书导读（阅读和撰写）客户交付意见反馈修改完善。,定价,5000,元,/,次起，差旅费另算。,6,导读的范围,最新好书,：,经典好书,：,职业发展,：,社科人文,：,宏观经济、管理理论、发展趋势、创新思维、商业模式、商业传记等。,管理大师、领导力与领导艺术、市场营销、战略管理、企业文化等。,职业素养、职场技能、沟通谈判、组织行为、团队建设、自我管理等。,哲学、历史、宗教、政治、文化、艺术、文学、心理学、传记等。,7,其他,导读分类,：,单本书导读,专题书单分享,导读质量,：内容客观呈现,深度广度扩充,客户个性化需求,导读标准,：,70%,标准化,+30%,个性化,导读进阶,：内部锻炼,客户赠送,收费导读,图书选择,：个人职能,+,阅读兴趣,+,阅读量,8,中信出版社,美,彼得,蒂尔、布莱克,马斯特斯,图书简介,创新不是从,1,到,N,，而是从,0,到,1,；,全球化并不全是进步；,竞争扼杀创新；,“产品会说话”是谎言；,失败者才去竞争，创业者应当选择垄断；,创业开局十分重要，“频繁试错”是错误的；,没有科技公司可以仅靠品牌吃饭；,初创公司要打造帮派文化。,9,彼得,蒂尔（,Peter Thiel）,作者,简介,被誉为硅谷的天使，投资界的思想家，,“PayPal,黑帮”首领；,1998,年创办,PayPal,，后以,15,亿美元出售给,eBay,，,2004,投资,Facebook,，同时为,LinkedIn,、,SpaceX,、,Yelp,等十几家科技新创公司提供早期资金；,彼得,蒂尔在我眼中已经超越了一个具体的人，而是一种精神和象征。他象征着美国异想天开、特立独行但又脚踏实地、从无到有的创新精神。这种人，如同乔布斯，死了依然活着，活着又何必着急见面？,徐小平,10,引言,从,0,到,1,，即从无到有，意味着企业要善于创造和创新，开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为市场的唯一，安享丰厚的利润；,从,0,到,1,，着眼创造新价值，把市场的饼做大，这是最终商业社会乃至人类社会的救赎之道；,与之相对，从,1,到,n,只是复制，创造不了新价值，甚至可能沦为遍地抄袭的山寨模式。,从,0,到,1,与从,1,到,n,的对比,0,到,1,从,1,到,n,创新,复制,质变,量变,垂直,水平,蓝海,红海,垄断,竞争,唯一,第一,非零和,零和,厚利,薄利,11,目 录,从,0,到,1,：开启商业与未来的秘密,01,：未来的挑战,02,：,像,1999,年那样狂欢,03,：,所有成功的企业都是不同的,04,：,竞争意识,05,：,后发优势,06,：,成功不是中彩票,07,：,向钱看,08,：,秘密,09,：,基础决定命运,10,：,打造帮派文化,11,：,顾客不会自动上门,12,：,绿色能源与特斯拉,13,：,停滞不前，还是临近奇点,14,：,延伸阅读,12,“,我们想要飞行的汽车，但结果却得到了140,个字符（指技术含量不高的推特）,彼得蒂尔,互联网创新是急功近利的表现，因为相对于医药、生物技术、新能源等，互联网创新相对更容易一些,徐小平,当互联网与传统行业深度结合时会产生很大的价值，也就是现在流行的互联网,+,周鸿祎,现场互动（一）,互联网是不是创新？,13,进步分为水平进步和垂直进步，宏观上全球化就是水平进步（中国范例）；,扁平化管理、互联网模式、去金字塔的矩阵模式都是大公司激活公司创造力的主要手段，如“,BAT,”组织架构调整；,质疑现有的观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。,01.,未来的挑战,水平进步（复制）,垂直进步（创新）,全球化（从,1,到,N,）,科技（从,0到,1,）,两种进步,科技与全球化,14,循序渐进,保持精简和灵活性,改进竞争方式,专注于产品，而非营销,02.,像,1999,年那样狂欢,网络公司的兴盛,网络公司的衰败,大胆尝试胜过平庸保守,坏计划也好过没有计划,竞争性市场对收益有负面影响,营销和产品同样重要,VS,15,企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决独一无二的问题而获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争；,谷歌,2012,年利润率是当年航空业的,100,多倍，巨额利润使其市值是所有美国航空公司市值之和的,3,倍多；,国内的垄断者，如百度垄断了搜索,80%,的市场，腾讯垄断了大部分即时通信市场，阿里一统电子商务江湖，获得了国内最高市值。,03.,所有成功的企业都是不同的,A,公司,B,公司,完全竞争,垄断,认识：公司都差不多,A,公司,B,公司,完全竞争,垄断,现实：公司差别很大,16,竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式，如国内的跟风现象；,竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”，如果这场战役不值得打，那每个参与者都是输家；,竞争还让人分心。微软和谷歌竞争的结果是：冒出来市值,5 000,亿的苹果，而谷歌和微软的市值加起来是,4 670,亿美元。,04.,竞争意识,马克思,VS,莎士比亚,17,垄断特征：专利技术（,10,倍改进）、网络效应、规模经济（边际成本趋于,0,品牌优势（要有实力支撑，如苹果，徒有品牌无法垄断，如雅虎）；,垄断方法：占领小市场、扩大规模（如亚马逊）、破坏性创新（避免敌对）。,国内很多互联网公司亏损上市却市值很高，如京东、去哪儿、途牛、陌陌等。,05.,后发优势,下滑企业的现金流现值,科技公司的现金流现值,18,无论哪一种主义，只要你想打造一个垄断级别的企业，你都需要有一个长期的规划，而不是坐等上天来给你安排。,快速产品迭代是没有错，但也应该有更长远的规划，不要深陷忙碌的迭代当中而忽略了企业未来的方向。,06.,成功不是中彩票,各国看待未来的方式,各国的投资与储蓄,19,作者认为当前的中国是属于对未来明确的悲观主义，对此你如何理解？请从,4,种不同看待未来方式的角度阐述中国当前的一些热点问题，如房地产发展、增长模式转变、依法治国、教育问题、反腐败、雾霾、牌照摇号等,你个人是属于哪种主义者？,现场互动（二）,可以选择下面的一个问题进行个人阐述,20,07.,向钱看,投资初期,投资中期,投资成熟期,公司排名与投资回报的关系,钱能生钱。“凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”,幂次法则：风险投资中，投资者都努力想从公司创立早期呈指数级的增长中获利，而只有一小部分公司较之其他公司获得了呈指数级增长的价值。,21,08.,秘密,如果世界上还有很多秘密，那就还可能出现很多有望改变世界的企业；,渐进主义风险规避、自满、扁平化等四种社会趋势合理瓦解了人们依然相信秘密存在的信念；,探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方；,所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者。,常识,秘密,容易,常识与秘密,神秘之事,困难,不可能,22,09.,基础决定命运,蒂尔定律：基础没有打好的初创企业是无法挽救的，你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业；,合伙人非常重要，如果没有团队，,从,0,到,1,是非常困难的；,典型的初创公司将所有权分配给创始人、员工和投资者，管理人员和员工享有经营权，董事会行使控制权；,现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴，因为这样才能激发员工和经营者的主人公意识，向共同的价值利益挺进。,上海楼盘倒塌事故,23,10.,打造“帮派”文化,伊隆,马斯克,雷德,霍夫曼,陈士俊,里米,斯托普尔曼,大卫,萨克斯,PalPal,黑帮：他们必须有才华，但更为重要的是，他们要由衷地喜欢与我们共事；,一个好的创业团队不要打福利战，奔着福利来的人不会真正为你的产品全身心付出；,放弃去谷歌获取高薪和威望的机会而去你的公司，答案在于公司使命和团队吸引力；,让每个人处在适合的岗位上，且让每个人只负责做一件独特的工作，而不应该让角色界定不清，人为的造成内耗的竞争。,24,作者认为让一个人放弃去谷歌获取高薪和威望的机会而去你的公司，答案在于公司使命和团队吸引力，你觉得如何使用公司使命和团队吸引力？,结合自己所在公司，你觉得还有哪些更为有效的吸引人才的方式？,现场互动（三）,如何吸引人才？,25,11.,顾客不会自动上门,即使产品没有差异化，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。不管产品如何优良,即使它们可以轻松融入人们已有的习惯中，使使用过的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。,和演戏一样，不漏声色的销售最为有效，大师级别的销售：销售于无形之中；,一般来说公司认为,CLV,（一个用户的终身价值）,:CAC,（获得这个用户的成本）,=3:1,是最合理的比例；,复杂销售、人员销售、销售盲区、市场营销和广告、病毒式营销；,销售策略不是越多越好，根据销售的幂次法则，你只要找到其中一个最有效的然后进行投入就好了，大而全反而得不偿失。,26,12.,绿色能源与特斯拉,多数能源公司折戟与特斯拉的成功：,1.,工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？,2.,时机问题：现在开创事业，时机合适吗？,3.,垄断问题：开创之初，是在一个小市场抱占大份额吗？,4.,人员问题：你有合适的团队吗？,5.,推广问题：除了创造产品，你有没有办法推广产品？,6.,持久问题：未来,10,年或,20,年，你能保住自己的市场地位吗？,7.,秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？,无论能源如何稀缺，只有对特定问题拿出最佳方案的公司才能赢利。还没有哪个领域能重要到只要一进入就能建起优秀的企业。,27,13.,停滞不前，还是临近奇点,无论未来是什么趋势，我们不能理所当然地认为未来会更美好，而是要今天努力创造美好的未来！,兴衰交替,进步,时间,稳定发展,时间,灭绝,时间,腾飞,时间,进步,进步,进步,人类的未来可能出现的四种模式,28,书中作者提到，当他面试应聘者时，都会问这样一个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法？”你能否想到类似的问题，你与绝大多数人的想法都不一样？,与美国相比，在中国从,0,到,1,是更难还是更容易？,现场互动（四）,你是不是一个从,0,到,1,的颠覆者？,29,14.,延伸阅读,联盟：互联网时代的人才变革,美,里德,霍夫曼,创业维艰：如何完成比难更难的事,美,本,霍洛维茨,30,天翼图书微信平台,只花一分钟，每天关注,1,本最新好书！,31,感谢您的参与！,欢迎任何想法建议！,32,