小米创新分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,CHENLI,*,小米公司,同济大学MBA2012级深圳班 第5组,成员：,熊偲偲,(1235705),陈飞,(1235703),张木森,(1235696),邓海兰,(1235701),雷俊,(1235698),王欣,(1235702),冯绍营,(1235699),创新分析,1,小米公司正式成立于,2010,年,4,月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、,MIUI,、米聊是小米公司旗下三大核心业务。,“,为发烧而生,”,是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。,背景介绍,2,第,1,步：需求鉴别,2010,年全球手机销量,13.6,亿台，比,2009,年增长,16%,功能手机的用户规模从,2008,年,6,亿增长到,2010,年,7.2,亿，但市场占比则从,2008,年的,93.6%,下滑到,2010,年的,88.3%,。踏入,2011,年，受“疯狂的平台”,Android,智能手机和,iPhone,的的侵蚀，功能手机市场占比仅为,76%,。,随着,3G/4G,网络的发展，,由此产生了一系列的需求。,随,时随地的接入网络，接受信息,高,性能,的设备,亲,民的价格,操,作系统的,稳定性,系,统功能的多样性需求,3,第,2,步：基础研究,软件方面,小,米公司采用了自主开发的,miui,系统。该系统基于,android 2.3.5,系统内核深度定制,该,系统专门为中国手机用户做出了,100,多项的改进,为了达到高性能和易用性,:,主要硬件方面小米选用，,高,通公司生产的,MSM8260CPU,，,夏,普公司生产的,4.0,英寸,1600,万色,TFT,显示屏,三,星公司生产的,1GB RAM,内存和,4GB ROM,内存,其,他硬件也均均来自知名,厂家（如下图）,手,机零部件的生产和组装主要由右图的几家公司完成,4,第,2,步：基础研究,市场竞争分析,-,五力模型,供应商：,通过网络预售模式，对需求能有比较明确，减少库存的风险。,同,时由于提前拿到预售款，资金压力和风险较少,潜在加入者：,其他厂家对该模式的复制,采购者：,广大客户比较容易接受底价高性能的产品，同时对于每周更新的系统和,bug,修复也很认可,替代品,当前,市场要不是性价比不够，或操作系统,更新以及,bug,修复速度太慢,行业竞争,:,在一下几个方面处于优势地位,在,销售渠道（互联网销售）,性,价,比,操,作系统的改进和修复速度,5,背景：,2010,年，国际手机巨头大举进入，苹果手机几乎一夜之间将国产手机厂商格局重新洗牌；一大批山寨手机厂商倒闭，释放出的巨大市场空间，等待接盘。,如何抓住机遇？,1,、,回归本源,让智能手机首先是好用的手机，其次再是智能的手机,；,2,、,重新定位,小米手机定位于“手机综合能力提供商”，抓住移动互联网到手机硬件。,重新发明手机,这种重新发明并不是外观上的，而是互联网和软件的“智能”层面。在不断的应用软件和操作系统升级中，积蓄可以改变手机通信方式的力量。当应用、操作系统与自己完全可控的手机硬件结合，即可将软件和操作系统的创新和优化催生至极致时。,第,3,步：产生的思想,6,外部环境,手,机硬件生产成熟,外观、主板、,CPU,、屏幕、通信模块、感应器等均已模块化，供应链结构成熟，生产手机进入门槛低竞,争激烈,国际知名品牌手机等长期占据市场；国内手机领军品牌空缺,小,米的战略规划,迂回路线使得小米拥有了一个手机产业中没有过先例的,“,软底座,”,。它使得小米获得了一些真正能与手机硬件大厂进行市场博弈的、独特的资本。,全新的营销模式,小米的互联网思维方式，带到了手机销售和服务这一环节之中。最后小米手机采用网上发售，在互联网上的广告投入、运营、营销、服务。,第,4,步：思想可行性证明,7,小米产品小米手机的SWOT,小米公司专注生产一款产品,“小米手机”,第,4,步：思想可行性证明,8,小米为发烧而生,2010.4.6,小米网上,专卖销店发售,2010.8.29,日，开始接受资深米粉预定,2011.9.5,开始接受注册用户预定,2011.10.20,小米网正式上线，预定用户开始下单购买,2011,年销售,100,万台,第,5,步：商业可行性,9,2012.8.16小米2发布时米1销量,第,5,步：商业可行性,10,2012.8.16小米2发布,小米手机,2012,财年总出货量达,719,万台,，销售额达,126,亿元,第,5,步：商业可行性,11,2013.9.5小米3,小米透露,2013,年上半年合共售出,703,万台手机,业绩达,132.7,万亿元人民币,第,5,步：商业可行性,12,米3发布会现场米粉团方队,第,5,步：商业可行性,13,2013.9.5小米电视发布,第,5,步：商业可行性,14,小米科技2010.4月成立，创办之初，小米科技已经获得雷军及晨兴创投、启明创投的投资,同年5月完成A轮500万美元融资、12月完成B轮近3000万美元融资,2010年底，小米完成第一轮融资4100万美元，估值2.5亿美元左右。投资方为Morningside、启明、IDG和小米团队共同投资，其中小米团队56人投资1100万美元,2011年12月完成第二轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside,第,6,步：寻找投资人,15,进入2012年以后，移动互联网正在成为创投机构新的投资热点，小米新一轮融资无疑将起到推波助澜的作业，该领域投资规模有望创造高峰。小米科技的成功吸引了众多国内外知名风险投资家，正是他们看到了小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，这也是他们多次投资小米科技的原因.,2012年6月，小米宣布完成第三轮融资2.16亿美元，公司整体估值达40亿美元。小米的此轮融资主要来自于新加坡政府投资公司(GIC)和俄罗斯DST投资机构创始人尤里米尔纳的个人投资，其余小部分资金则来自于雷军的两个朋友。,2013年8月，小米科技CEO雷军在微博上公开证实小米已经完成新一轮融资，整体估值已经达到100亿美元，这意味着,小米,已成中国第四大互联网公司,仅次于阿里、腾讯、百度。投资方是俄罗斯风投机构DST，而实际的“幕后投资方”或是腾讯公司。,第,7,步：风险资本筹集,16,小米公司的核心产品,第,8,步：制造和销售产品,服务,17,小米公司的核心产品,小米产品的代工厂,富士康,纬创,英华达,英华达之前帮摩托罗拉、宏碁、苹果的,IPOD nano,系列产品做过代工生产，现在帮,小米手机,做代工生产。,富士康,2012,年进入全球企业前,50,强，位居第,43,位，一直为苹果代工生产,IPhone,手机，现在也为小米公司代工生产,小米手机,。,纬创是世界,500,强企业，之前为索尼电视做代工生产，现在也为小米公司代工生产,小米电视,。,小米公司贯彻落实雷军一直的宗旨“要找一流的代工厂为小米生产产品”,第,8,步：制造和销售产品,服务,18,小米公司的营销策略,1.,高调发布新品，低价策略,2,.,饥饿营销策略,3,.,网络营销策略,4,.,口碑营销策略,5,.,连锁营销策略,(,代理、运营商,),19,等待小米产品发布会的开始,1.,高调发布新品，低价策略,小米公司的营销策略,高配置，依旧低价,20,时间（月）,影响力,3,12,8,时间（月）,影响力,3,12,8,20,14,传统手机产品生命周期,饥饿营销手机产品生命周期,小米公司的营销策略,2.,饥饿营销策略,21,售卖限量工程机纪念版,小米公司的营销策略,2.,饥饿营销策略,22,小米公司的营销策略,小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！,供不应求，一机难求,越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！,2.,饥饿营销策略,23,3.,网络营销策略,小米公司的营销策略,24,3.,网络营销策略,小米公司的营销策略,25,3.,网络营销策略,小米公司的营销策略,26,小米公司的营销策略,通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。,社区以及论坛,3.,网络营销策略,27,小米公司的营销策略,图为“爱极客”对小米,3,的视频测评,3.,网络营销策略,28,小米公司的营销策略,口碑营销的核心有三点第,一，一定要从内心深处把产品做好,第,二，要把用户当朋友,第,三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑,4.,口碑营销策略,29,小米公司的营销策略,小米手机目标人群：手机发烧友,热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。,定价,烟雾弹,少,多,小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群,手机发烧友，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。,4.,口碑营销策略,30,5.,连锁营销,(,代理、运营商,),小米公司的营销策略,31,小米公司的介绍,名称由来,小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。,一个容易让人记住的,LOGO,是每个成功企业的必要条件,第,9,步：人才寻找（,R&D,制造，销售，管理）,32,小米公司的介绍,创始人团队,雷军,林斌,黎万强,黄江吉,洪锋,刘德,周光平,谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、,Google,全球技术总监,现任职小米公司总裁,金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理,现任小米公司副总裁，负责,MIUI,整体研发、设计、运营，现任小米网负责人,微软工程院首席工程师,现任小米公司工程副总裁,Google,高级工程师，谷歌中国第一产品经理,现任小米公司副总裁,ArtCenter(,世界顶级设计院校,),毕业，北京科技大学工业设计副主任,现任小米公司副总裁，负责工业设计及供应链管理团队,摩托罗拉北京研发中心总工程师,现任小米公司副总裁，负责硬件及,BSP,团队,金山软件董事长，著名天使投资人,现任职小米公司懂事长兼,CEO,第,9,步：人才寻找（,R&D,制造，销售，管理）,33,产品,程序,程序,设计,营销,产品,程序,董事长,CEO,总裁,雷军,林斌,周光平,刘德,洪锋,黄江吉,黄江吉,黎万强,黎万强,第,9,步：人才寻找（,R&D,制造，销售，管理）,34,雷军介绍,创始人、董事长兼,CEO,雷军,1992,年参与创办金山软件，,1998,年出任金山软件,CEO,。,1999,年创办了卓越网。,2007,年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼,CEO,职务，担任副董事长。,之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。,2010,年,4,月,6,日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。,2011,年,7,月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。,2,012,年,获得,CCTV,中国经济年度人物“,新锐奖,”。,第,9,步：人才寻找（,R&D,制造，销售，管理）,35,雷军的七字真决,专注,极致,口碑,快,学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有,iphone,，平板电脑就只有,ipad,，越简单的东西越难做好，我们只做了一款手机，它就叫“小米手机”。,极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别人留活路。就像暴雪公司,20,多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。,只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。,在做,MIUI,系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。这就是互联网的强大东西，,MIUI,系统从发布到现在,3,年时间已更新了,157,个版本，就是快。,第,9,步：人才寻找（,R&D,制造，销售，管理）,36,小米文化,没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。,小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。,我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。,第,9,步：人才寻找（,R&D,制造，销售，管理）,37,2013,年,8,月，小米科技完成新一轮融资，整体估值已经达到,100,亿美元，这意味着,小米,已成中国第四大互联网公司,仅次于阿里、腾讯、百度。投资方是俄罗斯风投机构,DST,，而实际的“幕后投资方”或是腾讯公司。,第,10,步：筹集大量资金,38,第,11,步：最终的创新产品,核心产品,39,米聊：,一款基于,移动,互联网的跨平台即时通信应用；,MIUI,：,基于,Android,的,ROM,，即在,Android,基础上优化,开发的主程序操作系统,;,小米手机：,一款定位在,“,发烧,”,专业人群的顶级智能手机,;,第,11,步：最终的创新产品,40,第,11,步：最终的创新产品,41,谢谢观赏！,