专卖店开业策划方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/10/27,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/10/27,#,专卖店开业策划方案,1,咨询,“,接待,”,【前期筹备】专卖店开业策划方案,电话咨询,设立专卖店咨询电话,专人互动式接听，规范热情,做好详细记录，统计分析,建公众号,扫码进入,+,信息采集,+,资讯推送,建网络群,QQ/,微信群,扫码入群,+,活动通知,+,优惠尊享,时时维护,+,问题解答,+,话题引导,活动宣传,+,优惠提示,+,信息采集,2,开业前,参与优惠,电话咨询：入店有礼,会员办理：减免,XXX,元,开业期间,优惠政策,会员办理大优惠,免费体验品鉴,特款限量特卖,免费领取,XX,元的,XXX,政策制定,【前期筹备】专卖店开业策划方案,3,店面宣传,条幅、海报、电子屏、竖旗等全面展示宣传,XXX,落户,*,，于,*,日开业，敬请关注！,XXX,开业大酬宾，进店有好礼！,【前期筹备】专卖店开业策划方案,4,DM,单,/,海报宣传,前,50,名赠送,XXX,（,XXX,元）,特款特价，限量特卖,优惠会员办理,门店周围的小区、商圈（含门市）、学校等,强制派发、站位派发、游走派发、高档小区邮箱投递等,【前期筹备】专卖店开业策划方案,5,强化宣传,庆典仪式前连续三天,网络,网络推送开业信息等,媒体,强力发布开业信息,人脉,传递式宣传开业,其他,外卖配送单页、自行车插旗宣传等等,紧扣开业仪式、优惠、福利等开展宣传潜移默化地营造出那种神秘感和开业的仪式感,【前期筹备】专卖店开业策划方案,您好！我是,XXX,专卖店的工作人员！,XXX,专卖店新开业，我送您一张开业活动单，凭这张活动单您只需要XX元就可以享受XX多元的,XXX,。,请问您听说过,XXX,吗？我们是一家,XXX,，在国内很多城市都有我们的连锁店，我们的,.,新店开业我们的优惠幅度比较大，这次促销活动是让顾客亲身去体验我们,XXX,。如果你觉得满意的话可以帮我们介绍您的朋友。我们店就在,XXX,，现在正搞免费,XXX,活动呢，您现在可以去参与和参观一下。,6,邀请参会,总部领导,邀请、发言,地方领导,邀请、发言,新闻媒体,合作式，参与直播或报道,报纸、电视台、电台、网络平台等,人脉朋友,邀请支持、参与优惠,预售顾客,统一参加，现场领货或兑现优惠,会员顾客,统一参加，现场颁会员证、留言,入店顾客,多方通知，吸引参会,名人助阵,请动地方名人,【前期筹备】专卖店开业策划方案,7,时间选择,周末开业,周六，店面造势宣传,周日，正式开业庆典,节假开业,临靠节假日，直接节假日当天,或第二天举办开业仪式,【前期筹备】专卖店开业策划方案,8,物料准备一,拱门,要求：根据门头的实际大小来定合适的拱门，不要太大也不要太小，也不要类似于结婚的那种,音响,要求：有USB接口，可以插U盘，带话筒,礼炮,要求：根据市区实际情况，可采用鞭炮、礼炮,花蓝,送贺花蓝摆放,条幅,横条幅、竖条幅,【前期筹备】专卖店开业策划方案,9,物料准备二,资料,政策优惠单、产品册、宣传册等,剪彩,彩球带、剪刀若干、托盘等,抽奖,抽奖箱、汽球等抽奖所用各物料,品鉴,锅勺器具、一次性餐具,纸巾、垃圾筐等,领赠,登记表、领赠表、赠品等,会员办理,会员登记表、会员卡等,其他,茶具、签到本、视频资料、礼品等,【前期筹备】专卖店开业策划方案,10,人员分工,内部,协调,总负责，把握整体准备情况，了解各个项目进展情况,内部人员协调，人员培训外部,公关,相关部门、周边商圈商业伙伴、重要客户等公关工作、开业嘉宾邀请；相关宣传媒体洽谈,物料,准备,开业活动物料、店内装饰、宣传物料的准备、采购及保管；,开业前店内布置，氛围营造,服装喜庆统一，分工责任到人,【前期筹备】专卖店开业策划方案,11,庆典流程一（热场）,时 间,环 节,事 项,6:00,现场布置,拱门、音响、条幅、礼炮等,7:00,音乐热场,播放音频资料及开业音乐,店内营业员或其他人员根据情况进行宣传页的发放及秩序维护,8:,0,0,初期咨询,接待咨询顾客并促进零售,9,:,00,表演热场,当地特色表演,准备鞭炮、参与开业相关人员就位,【开业仪式】专卖店开业策划方案,12,庆典流程二,时 间,环 节,事 项,9:,10,主持开场,致欢迎、提示后续福利,9:,13,活动介绍,开业意义（,文化、品牌、产品卖点等）,9:,15,嘉宾介绍,隆重介绍到场嘉宾,9:,18,开业剪彩,领导嘉宾剪彩、礼炮喷花、合影,9:,25,领导致词,总部、当地领导分别致词,【开业仪式】专卖店开业策划方案,13,庆典流程三,时 间,环 节,事 项,9:,28,店长发言,入驻本地的意义，品牌渲染等,9:,30,品质宣言,工作人员列队发布品质宣言,9:,35,顾客采访,预售/会员,/,观礼人员,随机采访,2-3人,9:,45,宣布政策,店长宣读开业促销政策、展示产品、会员卡、赠品等,9:,50,（现场抽奖）,根据需要,【开业仪式】专卖店开业策划方案,14,现场人员分工,收银员1人,固定站在收银台，咨询解答、称重结款，结款控制在（20秒35秒之间）,营业员2-3,一人站在冰柜服务区内，及时解答问题，促进销售,一人发放赠品,/,礼品，做好登记，尽量能促带销售,品鉴试吃1-2,负责涮煮试吃品鉴，讲解并促带销售,现场办理,1-2,负责会员的入会办理,+,特款特卖等活动的办理,解说到位，引导现场增量购买,机动若干,负责抽奖、引导入店、秩序维护；严格控场，并联动销售,位于门前兼顾店内外，顾客离开时送行语,/,再,“,嘱咐,”,储存食用方法,【开业仪式】专卖店开业策划方案,15,庆典流程四（入店）,时 间,环 节,事 项,9:,50,涮煮品鉴,涮煮品鉴试吃、引导口碑,9:,50,会员办理,会员办理配合解说，流程简单,9:,50,特卖办理,特卖产品的宣讲，登记信息,9:,50,赠品发放,留,DM,单的顾客信息,/,登记，发放赠品,氛围渲染,预售顾客取货、提前入会颁证等氛围渲染,维护好现场秩序,+,多留素材（拍照、录像）,配合好现场媒体的拍摄、采访等,【开业仪式】专卖店开业策划方案,16,庆典流程五,时 间,环 节,事 项,（店外活动延续）,舞蹈表演、,有奖抢答,邀请扫码入群、关注公众号,引导入店品鉴等,（礼品发放）,观礼现场发送小礼品,开业留言,邀请领导、观礼人员，写下留言,/,建议,食用指导,顾客,“,送行,”,；,“,嘱咐,”,储存食用方法,【开业仪式】专卖店开业策划方案,17,（开业庆功餐）,【开业仪式】专卖店开业策划方案,邀请领导嘉宾、捧场朋友、重要顾客聚餐,渲染品牌入市意义,通报开业“成绩”,提请帮助事项,约定合作,/,媒体发布,18,活动延续 扩大战果,【后续应用】专卖店开业策划方案,优惠三天,开业优惠活动延续三天,（转介绍朋友到店，再领一份赠品等）,资料整理,拍照、摄影、顾客资源等资料的整理应用,强化宣传,加入店面的各项宣传中,加入到,DM,单,/,海报宣传中（如加盖印章式的说明）,参加过开业的顾客，通知好消息，刺激转介绍,接待引导,现场接待咨询引导（同开业仪式）,19,谢谢观看,20,