全价料与粉料成本分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,全价料与粉料成本分析,1、你是谁？,2、你要和我谈什么？,3、你讲的对我有什么好处？,4、如何证明你讲的是事实？,5、我为什么要跟你买？,6、我为什么要现在买？,帮客户找到存在的危机,为客户重复危机的可怕程度。,全价颗粒料和预混粉料的特点,帮客户解决危机方法,结束语,帮客户找到存在的危机：,随年国家对农民工生活难、住房难、看病难等问题：国家近年推出一系列政策：补贴、免农业税、养老保险、新农村建设、老百姓生活水平明显提高，60年代劳动力基本不出门，体力跟不上搬不动；70年代少数人干苦力活；80年代人根本不做苦力。农民工难请、难招已成了社会上广泛关注问题。高薪聘请搬运工标语四处可见。,案例一：农历2011年12月26江门棠下镇 饭店承接80围台酒席，下属10多个员工突然回家。,案例二：荷塘粉料店搬运工年后打电话老板“去年工资3000元/月，今年工资没有3500元/月不来”,案例三：搬水泥工的搬运工200元以上/天，饲料企业全自动化设备搬运工工资明显上调，高达6000元/月以上（乡下粉料店工人更难请）,猪越来越难养,二、为客户重复危机的可怕程度。,在养猪实践中，霉玉米的危害不像猪瘟、蓝耳病等烈性传染病那样，猪群突然发病，出现大量死亡等。他的危害是潜在的，或者说是一点一滴积累起来的，外表可能一切正常，但受到外界应激的影响后，可能马上发病。比如：母猪的流产、发情配种率差，后备母猪和育肥猪表现外阴肿大等。最为可怕的是，他能造成猪的免疫力下降(即我们所说的免疫抑制)，导致疫苗免疫效果差、猪对各种疾病的敏感性增加等。,黄曲霉毒素：急性肝炎、致死出血性疾病、降低增重。因此使得猪只容易患细菌、病毒或寄生的疾病。霉菌毒素的自然污染量还不至于引起明显的中毒症状，但却会引起慢性霉菌毒素病及免疫抑制。黄曲霉素素耐高温和低温，一般的煮沸或-40以下的低温均不能将其破坏,部分霉菌毒素对猪产生的危害,赭曲霉毒素,增重缓慢、肝机能与肾机能受损、猪肝炎、急性肾炎,玉米赤霉烯酮F-2毒素）,猪外阴阴道炎(1-5ppm)；假发情；阴户肿大流涎；阴道粘膜充血出血水肿；阴道脱或脱肛；后备猪乳房肿胀；阴茎包皮肿大；产仔数或活仔减少。玉米赤霉烯酮对成年母猪的危害：促黄体成熟（持久黄体、乏情延长5-15天、血清黄体酮水平升高、没有流产）阻止胚胎发育（,初生重降低和产仔减少）。公猪接触玉米赤霉烯酮后包皮增大，青年公猪性欲降低，睾丸变小。,串珠镰孢霉菌毒素,猪肺水肿、不明猪病、肺、肝、胰损伤,串珠镰孢霉菌毒素,猪肺水肿、不明猪病、肺、肝、胰损伤,DON毒素（呕吐毒素）,不采食和呕吐、猪增重减少和饲料效率降低、繁殖失败和不正常发情、繁殖力下降、保育猪死亡增加、青年猪急性腹泻增多、肠炎、腹腔出血和肝脏苍白,部分霉菌毒素的免疫毒性作用,霉菌毒素：免疫毒性作用黄曲霉毒素减少抗体的产生；抑制巨噬细胞的移动；抑制裂殖原诱发的周边淋巴细胞转型作用；降低网状内皮系统细胞的吞噬能力。,T2毒素：抗体形成减少；导致淋巴组织的细胞区坏死；增加经病原微生物攻毒的死亡率；导致白血球减少及淋巴细胞坏死；导致淋巴细胞及白血球减少。,玉米赤霉烯酮：降低对细菌的抵抗力；降低T细胞依赖性巨噬细胞的数量。,呕吐毒素：干扰抗体的产生；导致IgA肾病,养猪为什么要用全价颗粒饲料？,三、帮客户解决危机方法,答案：养猪多赚钱！,全价颗粒料和预混粉料的特点,一、全价料特点：,1、所有原料的质量由生产厂家通过检测、完全按照畜禽的生理、生长、生产需求进行配合而成。原料（玉米）经过测水份、除杂质、筛霉变、去瘪粒；豆粕等都经过严格检测，质量稳定。大宗采购价格合理。,2、全价颗粒料生产工艺先进，玉米等原料粉碎大小均匀，搅拌混合均匀度高。,3、全价颗粒料经过制粒、熟化，消化吸收率高，饲料报酬高，料肉比低，缩短饲养周期，畜禽排粪量明显减少，效益高。,4、省工省时，老板能集中精力搞管理。,二、,预混自配料特点,1、只有4%的预混料质量有保障，其他原料全靠自已肉眼观察，凭经验，问别人，跟着感觉走。玉米不筛不扬不除杂。导致饲料质量既保障又不稳定。肉猪生长一批好一批不好。,2、生产工艺落后，粉碎机+搅拌机就能生产，有的连搅拌时间还不知道多长。饲料颗粒大小不均匀，混合均匀度不知道。,3、由于不能熟化导致消化吸收率低，同时饲料原性病原微生物多，发病机会增多。所以生长速度、饲料转化、出栏时间都不如全价料好。,4、费工费时，老板的时间大多都花在采购原料、搞价格、打饲料上、清理粪便上了，观察、管理就没有多少时间了。,三、饲料价值比较,原料,全价料,有效成份,预混料,有效成份,差异,玉米,60,60,60,52.2,10.8,豆粕(蛋白含量）,25 (47%),25,25 (42%),22,3,麦夫,11,11,11,11,0,预混,4,4,4,4,0,熟化消化,100,95,5,合计,10081.2,18.8,价格,0.99,0.99,0.86,1.02,0.03,料肉比,2.2-2.4,2.5-2.8,0.3-0.5,200斤猪用料,430-440,480-550,60-100,出栏时间,140-150,160-170,10-20,预混和浓缩存在的问题,用户没有,先进且昂贵的检测设备,，不能够保证原料的质量 和相对价格优势。,因用户小批量的购买，不能从大进大出上取得同等原料的价格优势。,饲料行业的以浓缩料为主的现状决定预混料厂家不可能把先进的技术，配方买到市场上。,分析用粉料缺点：,原材料无保证，水份、蛋白各项营养指标无法检测；粉尘、杂物、玉米不完整率高；保存期7天左右就发霉说明水价严重超标，为养户猪病带来隐患；原料中间环节多，运输成本高；预混料厂家爆利；包装袋细菌感染泛滥；加工、生产工艺粗放，均匀度不够；没有电脑操控人为原因经常配错料；每头猪用粉料多学浪费60斤饲料以上；料肉比高；同比颗粒料延迟10-15天出栏；养殖户容易自加违禁药物；最后养殖户成本增加、猪疾病增加、风险增加；,傲农猪场料十大优势,1、饲料的适口性好，,提高,猪只的采食量,。,2、饲料为粒状，减少饲料的浪费；,3、提高猪的抗病力；减少,消化道,、,呼吸道疾病的发生；,4、提高猪只的生长速度6.5；,5、提高饲料的利用率4.8；,6、提高肉猪的屠宰率12；,7、提高圈设和资金的利用率；,8、减少人工的投入和减轻工作量；,9、饲料产品保证安全无公害；,10、本产品生产的肉品达到安全无公害，肉质好。,设施先进的化验室,设施先进的实验室,先进的原料检测设备,良种繁育,、,精确饲养,、,规范管理,套餐模式,出栏时间,行情,快速型：1280+3+3,断奶后150出栏,猪价5.5元/斤以上,傲农猪场全价料专家推荐用料模式,傲农集团为客户创造价值的核心价值观，整合资源、集中人力聚焦在您这个市场上，通过前期大促销，把傲农科学化实证做到养户处，通过效益对比，用数据说话，从一个个养殖户、核心户开始推广傲农安全高效养殖模式，再举行傲农独特推广会。让更多养殖户选用傲农安全、高效养殖模式每头猪多赚100多元。迅速将市场做大、做强。帮助粉料店老板平稳过渡和转型。忠心建议老板现在就开始入手，提倡养户开始转型使用颗粒。现在开始用傲农饲料与粉料做对比。,探讨,全价料能制成颗粒，通过加工工艺能降低料肉比,0.10.2,。,通过大批量的购买和检测设备保证质优价廉的原料能降低料肉比,0.10.15,。,公司全价料的利润空间是从以上环节中获得的，公司只要赚0.1料比的钱就够了!,其余0.2个料肉比让利给用户,这能合多少钱?,0.1料肉比对我们意味着什么？,目前养猪存在的问题,一：,表面现象,疾病复杂,生产水平低下,二：,根本问题,观念陈旧,管理不到位,养猪不算账,最终结果：,成本高,你知道低0.1料肉比一头猪多赚多少钱?,5元,料肉比差距,料肉比,500斤饲料长肉,毛猪价格,效益,效益差,饲料差价,吨饲料差价,0,2.5,200.00,5,1000.00,0,0.00,0,0.1,2.6,192.31,5,961.54,38.46,-0.077,-153.85,0.2,2.7,185.19,5,925.93,74.07,-0.148,-296.30,0.3,2.8,178.57,5,892.86,107.14,-0.214,-428.57,0.5,3,166.67,5,833.33,166.67,-0.333,-666.67,知道0.1个料肉比效益差多少钱,料肉比差距,料肉比,500斤饲料长肉,毛猪价格效益,效益差,饲料差价,吨饲料差价,0,2.5,200.00,7,1400.00,0,0.00,0,0.1,2.6,192.31,7,1346.17,53.83,-0.108,-216,0.2,2.7,185.19,7,1296.33,103.67,-0.207,-414,0.3,2.8,178.57,7,1249.99,150.11,-0.300,-600,0.5,3,166.67,7,1166.69,233.31,-0.47,-940,10元,料肉比差距,料肉比,500斤饲料长肉,毛猪价格,效益,效益差,饲料差价,吨饲料差价,0,2.5,200.00,10,2000,0,0.00,0,01,2.6,192.31,10,1920,80,-0.16,-320,0.2,2.7,185.19,10,1852,148,-0.29,-580,0.3,2.8,178.57,10,1786,214,-0.42,-840,0.5,3,166.67,10,1667,333,-0.67,-1340,自配料看不到的钱,1.节约劳动力:0.05元/公斤,猪场配制饲料，每个工人工资和费用大约在3000元/月，而且猪场雇工很难，劳动力严重不足。每配制1公斤饲料至少需要增加成本0.04元（包括电费、人工费、设备损耗维护费等），再加配合过程中的损耗0.5%左右，合计增加成本约0.05元/公斤,你把1%的杂质混到饲料中,你的自配饲料至少比饲料厂的料多1%的杂质，去除0.02元/公斤,猪浪费粉料,减少浪费：0.06元公斤,在自由采食的情况下，颗粒配合料比粉料要浪费的少，据测算，自由采食的猪场每年的饲料浪费量相当惊人，大约占饲喂量的3%左右，而使用颗粒配合料可以减少饲料浪费2%3.02%=0.06,水分含量差异：0.06元公斤,颗粒料水分一般为13%，粉料水分超过15%，相差2%。32%=0.06元/公斤,减少疾病,降低发病率,制粒过程的瞬间高温对饲料感染的病原菌有很好的杀灭作用，尤其对常见的肠道疾病有很好的灭活效果。可以大大降低肠道疾病和霉菌的感染强度；,制粒后减少了粉尘，对减少呼吸道疾病也有明显的效果，粉尘是呼吸道疾病感染的一个重要因素，大部分病原菌都是通过粉尘进入呼吸道系统引起呼吸道感染的。因此颗粒配合料在减少疾病方面尤其是肠道和呼吸道疾病方面意义重大。,节约劳动力成本0.05元；饲料利用率0.12元；节约浪费0.06元；水分0.06,杂质0.02,合计：0.05+0.12+0.06+0.06+0.02=0.31元/公斤，0.31元1000公斤=310元吨!,每斤0.155元,注：饲料单价以3元公斤计算。,这还没有计算减少疾病带来的经济效益,预混料和全价料的差别,预混料都按中猪料算：4%预混料；64%玉米；7%麸皮；24%豆粕，脱霉剂1。,探讨,(1):,用户用预混料的本质是什么？多赚钱,。,（2）：,用户现在买成品衣服与买布匹自己做衣服那个划算？,（3）,预混料和全价料,与,买布匹做衣服和,买,成品衣服,有本质的区别么？,展望,世界上科技最先进的是美国，他们的养殖业也不例外，美国的造肉成本是最低的。,国内最先进的大猪场和欧美等国都采用全价料饲喂，通过饲料厂价的技术从而降低成本。,我们自己猪场用预混料和我们家庭买扣子；布匹；针线做衣服有本质区别吗？成衣和自己做衣服那个便宜？,良种繁育,、,精确饲养,、,规范管理,颗粒饲料在美国养猪业的应用,良种繁育,、,精确饲养,、,规范管理,颗粒饲料在美国养猪业的应用,良种繁育,、,精确饲养,、,规范管理,美国养猪业效益选择：颗粒饲料！,经过精致粉碎、混合和制粒的全价颗粒饲料能够给养猪业带来养殖效益。颗粒饲料是美国规模养猪业的选择，也是我们养猪业现在和未来的选择。,良种繁育,、,精确饲养,、,规范管理,结 论,结束语,1.在困难时期最能看出饲料企业的管理功夫、经营思路、营销创新。2.成功会带来一种经验思维，不要认为过去成功的战略会延用一世，成功是失败之母。,3.80%的艺术，20%的科学。,4.目前饲料市场机会在全世界最多，目前仍然还是富豪的制造商。,与富人同行不会穷,与穷人同行不会富。,科技创造财富，方案赢得市场,谢谢大家！,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,