业务员薪酬福利制度全套.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目录,直销业务员,福利待遇,1,辅导人制度,季度评估,.,薪酬与考核制度施行系数调整,年终（中）奖分配方式的改变,营业部运作,各层级人员职能重新定位,.,优化组织架构,有效培养新人,有效激励,体现优胜劣汰,考核标准调整,综合开拓绩效工资调整,提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展,2,辅导制度改变：,建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职责。,新人考核期改变：,引入,“,行政试用期,”,，引入,“,培养期,”,，,薪资制度改变,薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资,年终（中奖分配体现奖优罚劣。,考核指标改变,考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长期积累等,标准保费折标系数改变,3,员工分类,业务代表、业务经理、资深业务经理,4,若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资深业务经理）或由辅导人（营业部经理）安排的业务经理做好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法。,若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅导其制作计划书，并与之分享展业经验。,业务员职责,明确辅导职责,5,不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分为固定津贴,A,类,240,元,/,月，,B,类,200,元,/,月。新人产出津贴为新人总业务津贴的,25,。新人育成津贴是新人晋升后总津贴的,3,。,注明：,根据考核指标测算，根据经验值实际达成奖是考核指标的,1.3,倍，利益体现还会更高。,建立辅导利益概念,A,类地区,B,类地区,固定辅导津贴,5760,4800,新人产出津贴,3400,2763,新人育成津贴,714,561,合计,9874,8124,辅导一名新人的辅导利益测算（,0.8,标准）,6,为了适应相应法规的要求和新人培养的需要，新增,“,行政试用期,”,法律规定,劳动法规定：,“,用人单位与劳动者签订的合同期小于等于一年的，试用期不得大于三个月,”,新人培养需要,现在面临的问题：,一入司即开始考核,新人培训简单,没有很好的学到初步的技能就要求投入到实战中去,三个月行政试用期,要求提供足够的时间的培训,日常活动量管理,辅助辅导人进行客户服务以提高销售技能,7,引入,“,培养期,”,概念,原基本法,新基本法,入司时间,考核：,一开始就有保费要求,考核点,:,A,类,60,万可以晋升,考核点,:,A,类,60,万可以晋升（此后每隔,6,个月都可以晋升,注重技能积累,考核：日常活动量,阶段性评估点：,A,类累计,8,万标保可以维持，否则淘汰,阶段性评估点：,A,类累计,25,万标保可以维持，否则淘汰,晋升点：,A,类累计,130,万标保可以晋升为初级业务经理，否则以后,85,万,/,半年，才可以晋升,淘汰点：,2,年内还不能晋升为业务经理的，则被淘汰,1,月,3 6 9 12 18 24,培养期,8,直销业务人员基本工资（,0.8,标准）元,月,业务员薪酬,基本工资、,业务津贴、其它收入,基本工资设置调节系数，根据机构整体产能情况以及人员合格状态可以调整，仍有上升空间。,增加学历工资：硕士以上学历,150,元,/,月、大学本科学历,50,元,/,月。吸引高素质人员。,长期服务津贴含入高职级人员，高级业务经理薪资增长,6,9,不等。,部经理据日常考核有上下20%调整权,9,业务员薪酬,基本工资、,业务津贴、,其它收入,见习业务代表和业务代表的业务津贴比例为,标准提奖,比例的,90,。,对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准保费时，,其超过部分的业绩方可享受业务津贴。,业务代表月度基准标准保费：,A,类地区,2.2,万,B,类地区,2,万,C,类地区,1.5,万,D,类地区,1.2,万,引入,“,月度基准标准保费,”,概念,10,年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣,年终（中）奖,机构间分配：,二级机构总津贴,10,调节系数。调节系数综合考虑机构的,利润,达成、保费达成等情况。,营业部间分配：,根据营业部的年度考核得分在二级机构的总盘中分配。考核得分是综合指标，包含,利润,指标等。,业务员间分配：,根据业务员的保费情况由机构分配。机构可以有,20,的调节幅度。,靠一个大单就能分配许多年终奖,的情况将不会出现。,11,业务员考核指标与前基本法的区别,现行基本法,新基本法,设计思路,指标,1,、客户数,2,、标准保费,1,、客户数,2,、标准保费,3,、客户持续产出率,强调老客户的维护和持续产出,指标值,客户数标准高,晋升标准高,中低职级客户数标准降低,晋升指标降低,放低晋升难度，鼓励晋升。降低客户数压力，鼓励大型客户开拓。,折标方法,分长险、健康险、非健康短险,根据险种不同比例,体现公司“利润导向，改善结构”方针,考核期,半年度,新人三个月合同转正，季度、半年度,业务经理半年度,符合劳动法规定，减少新人考核压力。给新人较长时间的成长期。,晋升和降级,最多升降两级,最多升降一级,增加职级间的稳定性。减少频繁升降引起的心态不稳定。,12,业务员考核指标释义,直销客户数标准：,A,、,B,、,C,、,D,四类地区的标准分别为,4,万元、,2,万元、,1,万元和,0.5,万元。,客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。,客户持续产出率,=,（三年历史客户在当期有持续产出的客户数,/,三年历史客户数）*,100%,若业务人员的当期历史承保总客户数,=40,，以,40,为分母计算。,20%,的标准,6,个的标准,13,业务经理层级考核指标,与新的折标比例相匹配，基本是原考核指标的,80,左右，业务经理职级的考核指标在新折标的基础上与原基本法基本持平。,0.8,标准,提示：由于产品的折标比例进行调整，降低的分红险的折标比例，提升短险折表比例。业务员的产品结构必须调整才能适应新的考核规定。,14,业务代表层级考核指标,业务代表考核指标值下降，但是考核期频繁。体现基本法重点关注新人成长的出发点。,考核周期,考核期,A,类地区,B,类地区,晋升,维持,晋升,维持,标准保费,客户数,标准保费,客户数,标准保费,客户数,标准保费,客户数,入司第一年（季度考核）,转正后三个月,8,1,8,1,转正后六个月,25,2,25,2,转正后九个月,130,4,80,3,95,4,65,3,入司第二年（半年度考核）,转正后十五个月,85,4,55,4,65,4,45,4,转正后二十一个月,85,4,65,4,0.8,标准,15,业务经理考核特别说明,1,6,12,初级业务经理,维持,晋升,降级,9,12,淘汰,维持,淘汰,晋升,助理业务经理,助理业务经理作为业务经理的观察缓冲职级，在降为助理业务经理之后改为季度考核。,薪资相当于业务代表水平。,一个业务经理最多只有,2,次机会降为助理业务经理。,不能再长期躺在低职级！,16,过渡时期业务员转套相关规定,1,、所有机构按照薪资系数,0.8,转套基本工资、考核考核标准。年中考核后重新评估。,2,、,39,月末考核的业务人员集中到,6,月末考核，,10-12,月末考核的业务人员集中到,12,月末考核。考核指标根据实际工作月数进行调整。,3,、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。从今年开始新的三期折算。,初级业务员二级,初级业务员一级,业务主办,初级业务主任,初级业务经理,业务主任,中级业务经理一级,高级业务主任,中级业务经理二级,业务经理,高级业务经理一级,高级业务经理,高级业务经理二级,资深业务经理,高级客户经理,业务代表,17,新晋升为业务经理的业务人员考核期内实际工作月数在2个月以下者，该考核期不进行维持考核（可直接维持原职级下同），晋升指标不变，,未晋升者下一个考核期的标准保费和客户数指标标准按其实际工作月数比例计算；,实际工作月数,超过2个月者，标准保费和客户数维持指标标准按其考核期内的实际工作月数比例计算，,晋升指标不变。,直销正式业务人员因产假、病假、事假等原因缺勤导致考核期内实际工作月数不足6个月者，考核期执行同上。,正式业务人员怀孕期间不进行维持考核，但仍可晋升（晋升指标不变）。,业务经理、资深经理考核,18,目录,直销业务员,福利待遇,19,福利待遇,1,、业务系列人员按公司的规定享受各项福利如：社保、误餐补贴、过节费、高温费等。,试用期间享受,50,。,2,、业务系列人员按照公司相关管理规定于合同转正当月一日起享受意外、医疗、补充养老团体保险。,要求机构务必将业务系列人员的福利保障落实到位，并在,GBS,系统内明示。总部结合定期抽查。,20,福利待遇,业务系列人员每获得特殊贡献分,1,分，公司将在当年度为其增加,500,元,的补充养老保险缴费金额。,特殊贡献项目,得分,获得平安勋章,10,获得长期服务勋章,5,参加平安高峰会,2-10,获得平安优秀员工称号,2-5,为维护公司利益见义勇为；热心参与社会公益活动，协助业务拓展，并取得良好效益,2-5,为公司提出合理化建议被采纳，并继而提升了公司的经营绩效,2-5,进入大项目管理办法立项并承保的主揽业务员，,2-50,获得公司通报表扬的其他先进事迹,2-5,21,平安鑫利两全保险（分红型）,主险及险种组合介绍,22,写在前面的话,23,为人父母，从孩子的出生，我们就有为他们储蓄的习惯。随着孩子的成长，他们的花费也在不断增加，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少。可孩子的成长费用需要多少钱谁也给不出一个具体的答案。,培养子女是作为父母者义不容辞的责任！如果孩子有取得高学位的机会，而我们因为经济原因导致他们无法完成学业是多么可惜啊！,所以，孩子的成长需要好好的进行规划，没有规划绝对不行！,您在为孩子进行规划时选择的理财方法是什么？是证券期货，或者银行储蓄，还是商业保险？,我们对上面三种方法逐一进行一下分析。首先，我们因该知道，孩子的教育金具备以下的特点：金额大、不允许推迟、使用时间固定。那么，证券期货这种高收益的理财方法因,其高风险的劣势明显不适用于教育金储备。,其次，我们来仔细比较一下银行储蓄和商业保险。,银行和人寿保险公司都不允许解散，这就决定了采用这两种方式进行教育金储备都是安全的。那么，最终采取哪种方式就取决于它们的收益大小以及提供的保障。,24,我们先来看看我国商业银行最近一次调整存款利率后的情况。这是我国,2011,年第二次调整利率水平，也是从,2010,年以来的第四次调整利率。,2011,年,4,月,6,日人民币存款利率表,项 目,期 限,年利率（,%,）,活期存款,0.50,整存整取定期存款三个月,2.85,六个月,3.05,一年期,3.25,二年期,4.15,三年期,4.75,五年期,5.25,零存整取、整存零取、存本取息,一年期,2.85,三年期,3.00,五年期,3.25,25,如此频繁的调整存款利率，是因为居民消费价格指数（,CPI,）居高不下（,2011,年三月份增幅同比达到,5.4%,），政府急需收回社会上的闲散资金，以抑制物价的快速增长，稳定人民的生活水平。,但这同时也出现了一个问题，即个人定期存款收益也会出现相对不确定的情况。很多老年人都到银行去进行存款的转存，一是造成了他们的利息损失；二是造成了那几天里其他客户办理业务的不便。,而分红型商业保险虽然也具有收益不确定的特点，但由于商业保险公司与银行之间存在大额协议存款，但这种存款的利率并不是一成不变的，一般都会随着银行利率的调整而调整。在利率上升的情况下，分红险客户的收益也会随之增多。而且，大型保险公司分红险的分红水平在一年定期存款利率之上，五年定期存款利率之下，部分年份的分红水平还会超过银行五年定期存款的利率。所以，现今社会中有越来越多的人愿意把长期闲置的资金投资到商业保险中。,26,再来比较一下保障方面。我们来举个例子：李某,33,岁，有一子,2,岁。李某每年为孩子在银行存款,1,万元，计划存款,20,年，作为孩子将来的教育资金。某日，李某发生交通意外，导致残疾，无法继续工作。那么，其子以后的教育资金无法继续进行储备，而且其家庭陷入困境。,假如李某还是每年存款,1,万元，只是将这些钱放入保险公司，选择了平安金太阳教育储备计划，那么当他出现意外时，其子的保险费不用再缴纳，而保障是不变的，其子仍然能够获得良好的教育。,可见，李某每年存款金额没有发生变化，只是改变了一下储蓄的方式，其结果就截然不同了。,讲了这么多，下面我们进入正题，看一看平安鑫利是一款什么样的产品。,27,鑫利主险介绍,28,平安鑫利两全保险（分红型）,覆盖面广：,大人小孩都适合。,用途广泛：,在不同年龄阶段，可作为教育金、置业金、婚嫁金、养老金。,获利更多：,除每两年可获基本保险金额,7%,的返还外，每年还可领取分红。,多种组合：,可附加多种险种，为您量身打造适合的产品。,保单贷款：,为您解决临时性的资金需求。,产 品 特 点,29,产品类型：,分红型两全保险,投保年龄,：,0,周岁,（出生满,28,日且已健康出院）至,60,周岁,交费期间：,5,年交、,10,年交、,15,年交、,20,年交、,30,年交,保险期限：,至,80,周岁,保险责任：,生存返还：,每两年返还基本保险金额的,7%,满期金：,80,周岁时给予,双倍,基本保险金额,身故金：,18,周岁之前身故，,返还所交保险费并按照年增长率,2.5%,单,利增值,；,18,周岁后身故，,双,倍基本保额,。,鑫利基本形态,30,鑫利示例：,0,岁,男孩儿,投保鑫利，基本保险金额,5,万元,，,交费期,20,年。,18,周岁的保单周年日以后（含,18,周岁的保单周年日）身故，领取,10,万元身故保险金。,红利可累积生息（或抵交保险费或购买交清增额保险）,18,周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率,2.5%,单利增值,0,岁,18,岁,20,岁,交费期,80,周岁的保单周年日,保障期,保险期满仍生存，领取,10,万元满期生存保险金,每两年领取,3500,元，直至,80,周岁的保单周年日,31,图 示 说 明,上图中的被保险人享有以下保险利益：,每两年领取,3500,元，至,80,周岁保单周年日共领取,40,次，共计,14,万元。被保险人,80,周岁保单周年日时，可领取,10,万,元满期金。,被保险人,18,周岁之前身故，,返还所交保险费并按照年增长率,2.5%,单利增值,。,18,周岁的保单周年日以后（含,18,周岁的保单周年日）身故，领取,10,万,元身故保险金。,5.,每年参与平安保险公司的分红。,32,友情提示：,在购买保险产品时，您应该考虑以下因素：,1.,友情提示：,选择人寿保险产品应注意的问题,个人的经济承受能力。,因为您购买的产品交费期比较长，一定要确定自己可以每年按时交纳保险费。一旦出现迟交的情况，且迟交的期间超过规定合同的最长期限，保单会失效，保险合同会终止，从而造成您经济上的损失和保障上的缺失。投保年龄。,一般来说，年龄越小投保越合算，保费也越低，相对享有保障的时间也越长。虽然大多数人寿保险的条款中都规定了较高的投保年龄上限，但实际上由于年龄越大出现保险事故的概率也越大，所以交纳的保险费用也越多。如果超过,50,周岁，一般就不太适合作为被保险人投保。这时，可以以自己为投保人，为自己的子女或孙子女投保，使他们享有保险保障，而自己将商业保险作为理财的手段。,33,友情提示：,在购买保险产品时，您应该考虑以下因素：,1.,3.,购买的产品。,在选择保险产品时，应该考虑自身的需求是什么？所选产,品是否能够满足您的这些需求？再根据这些需求选择适合您的产品或产,品组合，以达到保险利益的最大化和个性化。,4.,分红的种类。,不同的保险公司其分红种类是不同的。一种分红是分配给,客户保额，这种分红客户是拿不到实际的红利的，只是增加保险金额。,另一种分红是分配给客户现金红利，客户可以随时取出。,5.,生息方式。,分红型保险产品，如果分配的是现金红利，且红利不领取的话，一般都是累积生息的，而且是复利计息。但并不能排除出现单利计息的情况。所以应该问清本金和红利的生息方式。,6.,合理利用犹豫期。,人寿保险合同一般都有关于犹豫期的条款。在犹豫期内，投保人可以选择退保，保险公司会全额无息退还所交保费。在犹豫期内，应仔细查看合同文本，最好能够有专业人员指导阅读，避免保险销售人员因故意或疏忽导致您的利益受到损失。,接下来，我们一起看看平安鑫利这款产品可以附加哪些险种。,34,鑫利附加险种介绍,35,平安鑫利两全保险（分红型）可附加险种,平安附加豁免保险费重大疾病保险（,2007,）,平安附加鑫利提前给付重大疾病保险,平安附加住院费用医疗保险（,A,）,平安附加住院费用医疗保险（,B,）,平安附加意外伤害保险（,2008,）,平安附加残疾意外保险,平安附加健享人生住院费用医疗保险（,A,）,平安附加健享人生住院费用医疗保险（,B,）,平安附加意外伤害医疗保险（,A,）,平安附加意外伤害医疗保险（,B,）,平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）,平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）,平安附加住院日额医疗保险（,2007,）,36,平安附加豁免保险费重大疾病保险（,2007,）,投保对象：,主险合同的被保险人作为本附加险合同的被保险人。,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院的婴儿）至,65,周岁,保险责任：,被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，自本条款约定确诊日起，公司免予收取豁免期间内的各期保险费。,豁免期间至下列任何一种情形发生之日止：,（,1,）,主险合同被保险人身故；,（,2,）,本附加险合同保险期满。,37,平安附加鑫利提前给付重大疾病保险,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院的婴儿）至,65,周岁,保险责任：,被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照,2,倍基本保险金额给付“重大疾病保险金”。,如被保险人在年满,3,周岁前初次发生“重大疾病”，上述“重大疾病保险金”将乘以下表所对应的比例给付：,被保险人初次发生,“,重大疾病,”,的年龄,给付比例,0,至,1,周岁,25%,1,至,2,周岁（含,1,周岁）,50%,2,至,3,周岁（含,2,周岁）,75%,38,“,重大疾病,”,包括的疾病名称,恶性肿瘤,严重脑损伤,双耳失聪,严重帕金森病,双目失明,严重度烧伤,深度昏迷,严重运动神经元病,良性脑肿瘤,重型再生障碍性贫血,多个肢体缺失,严重的多发性硬化,瘫痪,严重的原发性心肌病,急性心肌梗塞,严重阿尔茨海默病,脑中风后遗症,急性或亚急性重症肝炎,心脏瓣膜手术,慢性肝功能衰竭失代偿期,严重原发性肺动脉高压,脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,语言能力丧失,重大器官移植术或造血干细胞移植术,主动脉手术,终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）,严重的,1,型糖尿病,冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）,【,女,】,系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害,【,女,】,注：上面列举的重大疾病，具体达到何种程度可获赔付，请详见保险合同。,39,平安附加住院费用医疗保险（,A,）,投保对象,：,不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院的婴儿）至,50周岁，可续保至,64,周岁,保险责任：,分为基本部分和可选部分,（可选部分的两项内容需同时选择）,基本部分：,住院费用保险金,被保险人因疾病或意外伤害经医院诊断必须住院治疗，对于每次住院在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内的床位费和医疗费以及住院期间前后各,30,日内因与该次住院相同原因而产生的门诊费，公司按照被保险人实际支出的合理且必要的上述各项费用的,80%,分项,给付保险金,。,40,可选部分：,非器官移植手术费用保险金,、,器官移植手术费用保险金,非,器官移植手术费用保险金,：,被保险人因疾病或意外伤害而住院进行非器官移植手术治疗，公司按照被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的,80%,给付保险金。,器官移植手术费用保险金,：,被保险人因疾病或意外伤害而住院进行器官移植手术治疗，公司按照被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的,80%,给付保险金。,若被保险人因同一原因需间歇性施行手术，且前后手术日期间隔,未达,90,日，则视为同一次手术。,41,责任的延续,：,对等待期后本附加险合同到期日前发生的且延续至本附加险合同到期日后,30,日内的住院治疗，公司仍然承担给付保险金的责任。,补偿原则若被保险人已从其它途径（包括社会医疗保险、公费医疗、工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿，公司在各项保险金的给付限额内根据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附加险合同约定范围内各项费用的,80%,。,42,平安附加住院费用医疗保险（,B,）,投保对象,：,享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院的婴儿）至,50,周岁，可续保至,64,周岁,保险责任：,分为基本部分和可选部分,（可选部分的两项内容需同时选择）,基本部分：,住院费用保险金,可选部分：,非器官移植手术费用保险金,、,器官移植手术费用保险金,责任的延续,：,对等待期后本附加险合同到期日前发生的且延续至本附加险合同到期日后,30,日内的住院治疗，公司仍然承担给付保险金的责任。,43,平安附加意外伤害保险（,2008,）,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院）至,64,周岁,未成年人身故保险金限制,：,为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。,保险责任：,（,1,）,意外身故保险金,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内身故的，,公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。,44,（,2,）,意外伤残保险金,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内造成本合同所附“,残疾程度与给付比例表,”或“,三度烧烫伤与给付比例表,”所列伤残程度之一者，公司按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付,“意外伤残保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第,180,日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。,被保险人因同一意外伤害造成“残疾程度与给付比例表”或“,三度烧烫伤与给付比例表,”所列伤残程度两项以上者，公司给付各项伤残保险金之和。但不同伤残项目属于同一手或同一足时，仅给付一项伤残保险金；若伤残项目所属伤残等级不同时，给付较严重项目的伤残保险金。该次意外伤害导致的伤残合并前次伤残可领较严重项目伤残保险金者，按较严重项目标准给付，但前次已给付的伤残保险金（投保前已患或因责任免除事项所致“,残疾程度与给付比例表,”或“,三度烧烫伤与给付比例表,”所列的伤残视为已给付伤残保险金）应予以扣除。,意外身故及意外伤残保险金累计给付达到基本保险金额时，本附加险合同终止。,45,（,3,）,交通意外事故或伤残特别保险金,本保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内身故的，除给付“意外身故保险金”外，公司按确定的“意外身故保险金”金额给付“交通意外身故特别保险金”。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内造成本附加险合同中“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除给付“意外伤残保险金”外，公司按确定的“意外伤残保险金”金额给付“交通意外伤残特别保险金”。,46,残疾程度与给付比例表,等级,项 目,伤 残 程 度,给付比例,第,一,级,一,二,三,四,五,六,七,八,双目永久完全失明的。（注,1,）,两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的。,一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的。,一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的。,一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的。,四肢关节机能永久完全丧失的。（注,2,）,咀嚼,、,吞咽机能永久完全丧失的。（注,3,）,中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。（注,4,）,100%,第,二,级,九,十,两上肢、或两下肢、或一上肢及一下肢，各有三大关节中的两个关节以上机能永久完全丧失的。（注,5,）,十手指缺失的。（注,6,）,75%,47,等级,项 目,伤 残 程 度,给付比例,第,三,级,十一,十二,十三,十四,十五,一上肢腕关节以上缺失或一上肢的三大关节全部机能永久完全丧失的。,一下肢踝关节以上缺失或一下肢的三大关节全部机能永久完全丧失的。,双耳听觉机能永久完全丧失的。（注,7,）,十手指机能永久完全丧失的。（注,8,）,十足趾缺失的。（注,9,）,50%,第,四,级,十六,十七,十八,十九,二十,二一,二二,一目永久完全失明的。,一上肢三大关节中，有二关节之机能永久完全丧失的。,一下肢三大关节中，有二关节之机能永久完全丧失的。,一手含拇指及食指，有四手指以上缺失的。,一下肢永久缩短,5,公分以上的。,语言机能永久完全丧失的。（注,10,）,十足趾机能永久完全丧失的。,30%,48,等级,项 目,伤 残 程 度,给付比例,第,五,级,二三,二四,二五,二六,二七,二八,二九,一上肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的。,一下肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的。,两手拇指缺失的。,一足五趾缺失的。,两眼眼睑显著缺损的。（注,11,）,耳听觉机能永久完全丧失的。,鼻部缺损且嗅觉机能遗存显著障碍的。（注,12,）,20%,第,六,级,三十,三一,三二,一手拇指及食指缺失,%,或含拇指或食指有三个或三个以上手指缺失的。,一手含拇指或食指有三个或三个以上手指机能永久完全丧失的。,一足五趾机能永久完全丧失的。,15%,第,七,级,三三,三四,一手拇指或食指缺失，或中指、无名指和小指中有二个或二个以上手指缺失的。,一手拇指及食指机能永久完全丧失的。,10%,49,注：,（,1,）,失明包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者最佳矫正视力低于国际标准视力表,0.02,或视野半径小于,5,度，并由有资格的眼科医师出具医疗诊断证明。,（,2,）关节机能的丧失系指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。,（,3,）咀嚼、吞咽机能的丧失系指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障碍，以致不能作咀嚼、吞咽运动，除流质食物外不能摄取或吞咽的状态。,（,4,）为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助系指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需要他人帮助。,（,5,）上肢三大关节系指肩关节、肘关节和腕关节；下肢三大关节系指髋关节、膝关节和踝关节。,（,6,）手指缺失系指近位指节间关节（拇指则为指节间关节）以上完全切断。,（,7,）听觉机能的丧失系指语言频率平均听力损失大于,90,分贝，语言频率为,，,500,、,1000,、,200,赫兹。,50,（,8,）,手指机能的丧失系指远位指节间关节切断，或自近位指节间关节僵硬或关节不能随意识活动。,（,9,）,足趾缺失系指自趾关节以上完全切断。,（,10,）语言机能的丧失系指构成语言的口唇音、齿舌音、口盖音和喉头音的四种语言机能中，有三种以上不能构声、或声带全部切除，或因大脑语言中枢受伤害而患失语症，并须有资格的五官科（耳、鼻、喉）医师出具医疗诊断证明，但不包括任何心理障碍引致的失语。,（,11,）两眼眼睑显著缺损系指闭眼时眼睑不能完全覆盖角膜。,（,12,）鼻部缺损且嗅觉机能遗存显著障碍系指鼻软骨全部或二分之一缺损及两侧鼻孔闭塞，鼻呼吸困难，不能矫治或两侧嗅觉丧失。,上述所谓永久完全系指自事故发生之日起经过,180,日后，机能仍然完全丧失，但眼球摘除等明显无法复原之情况，不在此限。,51,三度烧烫伤与给付比例表,身体,部位,项 目,烧烫伤等级,（三度烧烫伤面积占全身皮肤面积百分比）,给付,比例,头颈、手部,一,不少于,8%,100%,二,不少于,5%,，但少于,8%,75%,三,不少于,2%,，但少于,5%,50%,身体（不含,头颈、手部）,四,不少于,20%,100%,五,不少于,15%,，但少于,20%,75%,六,不少于,10%,，但少于,15%,50%,52,平安附加残疾意外保险,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院）至,64,周岁,保险责任：,意外残疾保险金,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起,180,日内造成本附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者，公司按该表所列比例乘以保险金额给付“意外残疾保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第,180,日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。,被保险人因同一意外伤害造成“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度两项以上者，公司给付各项残疾保险金之和。但不同残疾项目属于同一手或同一足时，仅给付一项伤残保险金；若残疾项目所属残疾等级不同时，给付较严重项目的残疾保险金。,该次意外伤害导致的残疾合并前次残疾可领较严重项目残疾保险金者，按较严重项目标准给付，但前次已给付的残疾保险金（投保前已患或因责任免除事项所致“残疾程度与给付比例表”所列的残疾视为已给付残疾保险金）应予以扣除。,意外残疾保险金累计给付达到保险金额时，本附加险合同终止。,53,平安附加健享人生住院费用医疗保险（,A,）,保险对象：,不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院）至,55,周岁，可续保至,64,周岁,保险责任：,基本部分,、,可选部分,基本部分：,住院费用保险金,被保险人因疾病或意外伤害经医院诊断必须住院治疗，对于每次住院在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内的床位费和医疗费以及住院期间前后各,30,日内因与该次住院相同原因而产生的门诊费，公司按照被保险人实际支出的合理且必要的上述各项费用的,80%,分项给付保险金。,54,可选部分,：,本部分中的两种保险必须同时投保,非器官移植手术费用保险金,被保险人因疾病或意外伤害而住院进行非器官移植手术治疗，公司按照被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的,80%,给付保险金。,器官移植手术费用保险金,被保险人因疾病或意外伤害而住院进行器官移植手术治疗，公司按照被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的,80%,给付保险金。,若被保险人因同一原因需间歇性施行手术，且前后手术日期间隔未达,90,日，则视为同一次手术。,55,平安附加健享人生住院费用医疗保险（,B,）,保险对象：,享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院）至,55,周岁，可续保至,64,周岁,保险责任：,基本部分,、,可选部分,基本部分：,住院费用保险金,被保险人因疾病或意外伤害经医院诊断必须住院治疗，对于每次住院在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内医疗费用，在被保险人已按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用补偿后，公司按照被保险人实际支出的合理且必要的上述费用的余额给付保险金，每次住院给付保险金的限额见附表；发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障的，公司按照被保险人实际支出的合理且必要的上述费用的,65%,给付保险金，每次住院给付保险金的限额见附表。,在每一保单年度内，公司仅对被保险人住院,180,日内发生的医疗费用承担保险责任。,56,可选部分,：,本部分中的两种保险必须同时投保,非器官移植手术费用保险金,被保险人因疾病或意外伤害而住院进行非器官移植手术治疗，在被保险人已按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用补偿后，公司按照被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的余额给付保险金，每次手术给付保险金的限额见附表；发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障的，公司按照被保险人每次手术在约定范围内实际支出的合理且必要的手术费用的,65%,给付保险金，每次手术给付保险金的限额见,附表,。,57,器官移植手术费用保险金,被保险人因疾病或意外伤害而住院进行器官移植手术治疗，公司按照被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的,80%,给付保险金。,若被保险人因同一原因需间歇性施行手术，且前后手术日期间隔未达,90,日，则视为同一次手术。,58,每次住院相应项目给付限额表,（每 份）,单位：人民币元,项,目,给付限额,基本部分,医疗费,3000,（其中门诊费不得超过,300,）,可选部分,非器官移植手术费用,1500,器官移植手术费用,10000,59,平安附加意外伤害医疗保险（,A,）,保险对象：,不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院）至,64,周岁,保险责任,：,意外伤害医疗保险金,被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，公司就其事故发生之日起,180,日内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币,100,元部分给付“意外伤害医疗保险金”。,在每一保单年度内，意外伤害医疗保险金累计给付以该年度保险金额为限。,60,平安附加意外伤害医疗保险（,B,）,保险对象：,不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院）至,64,周岁,保险责任,：,意外伤害医疗保险金,被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，公司就其事故发生之日起,180,日内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币,100,元部分给付“意外伤害医疗保险金”，且给付的保险金不超过上述医疗费用在被保险人按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用补偿后的余额。,发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障的，公司就其事故发生之日起,180,日内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币,100,元部分的,80%,给付“意外伤害医疗保险金”，且给付的保险金不超过上述医疗费用扣除被保险人从其它途径（包括工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿后的余额的,80%,。,在每一保单年度内，意外伤害医疗保险金累计给付以该年度保险金额为限。,61,平安附加住院日额医疗保险（,2007,）,投保年龄：,0,周岁（出生满,28,日且已健康出院）至,64,周岁,保险金额,：,本附加险合同的保险金每份每日人民币,10,元。投保份数由您和公司约定并于保险单上载明，一经确定，该保单年度内不得变更。,保险责任：,意外伤害住院日额保险金,被保险人因遭受意外伤害，经医院诊断必须住院治疗，自事故发生之日起,180,日内的每次住院从第,4,日开始每日按日额保险金给付“意外伤害住院日额保险金”。每次意外伤害住院日额保险金给付天数实际住院天数,3,日。,每次住院“意外伤害住院日额保险金”的给付天数不超过,90,日。,62,平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）,投保年龄：,0,周岁（满,28,天且已健康出