业务竞争分析报告酸碱供应.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中国水利电力物资有限公司,XXXX,报告,*,北大纵横管理咨询公司,业务竞争分析报告,0,战略业务小组划分初步构架,专项电力产品开发与销售,管道供应及工厂化采购与代理、加工、销售、工程承包,钢结构、消防系统,、水处理系统,、输煤系统、,除灰系统,等研发与设计、加工、工程承包,电力工程物资服务,招标代理主辅机招标代理、设计、施工、材料、运输等国内招标代理，电力设备及材料等国际招标代理,现场物资管理含现场物资管理信息系统,设备监造,现场物料运输水电基建工程粉煤灰运输,大物流体系,大唐集团物资供应采购目录、采购、仓储、配送、设备材料与备品配件供应,大唐集团物流信息平台招标信息、备品配件信息、催交监造信息、一般物流信息、设备运行评价信息,大唐集团物流资金结算,大唐集团物流技术标准备品配件编码、仓储标准等,电力设备及材料销售,酸、碱,、油、保温材料供应,钢材、电缆及有色金属（铝锭）供应,国外设备及材料进口代理销售,大唐内电厂新产品代理销售,外贸货运服务,外贸货运代理电力设备材料进出口货运代理,电力工程承包,水电、火电工程总承包、分岛承包、工程项目委托管理,有色金属、燃料油期货,有色金属期货,燃料油期货,1,业务分析内容,目前的业务战略,目前的目标客户,目前内部资源与能力,目前的市场定位,业务特征,业务运作模式,业务基本运作过程,业务运作基本条件,业务对用户的最终价值,业务关键成功因素,业务平均利润率,业务定价标准与影响因素,公司特征,业务竞争度,竞争对手的目标客户,竞争对手的业务战略,竞争对手的资源与能力,竞争对手的市场定位,竞争特征,客户属性,业务需求的现状与趋势,业务规模与发展速度,用户对业务的管理模式,客户评价指标,政策性影响因素,客户特征,2,电力设备及材料销售酸、碱供应基本概念描述,酸、碱供应的定义,保障电厂对酸、碱的需求，为电厂提供优质服务,业务对客户的价值,（业务执行目标）,满足电厂对产品的需求、保障发电机组的安全生产运行。,酸、碱供应的种类,酸供应业务的种类,:,硫酸、盐酸,碱供应业务的种类,:,液碱、烧碱、离子膜碱,业务产生的原因,（客户需求原因）,能够满足用户要求；生产能力强、服务提供能力强、售后服务有保障、信誉好；产品价格合理、有较好的供货业绩；通过产品认证或质量体系认证。,3,电力设备及材料销售酸、碱供应客户基本特征（一）,不同客户类型,引起的需求差异,电源建设,火电厂,水电站,核电站 注：仅限于火电厂,新能源电厂,电网建设,变电工程,客户的装机容量,引起的需求差异,集团公司内所属发电厂装机容量,4,电力设备及材料销售酸、碱供应客户基本特征（二）,客户的不同归属,引起的需求差异,中国华能集团公司：,中国大唐集团公司：,中国华电集团公司：,中国国电集团公司：,中国电力投资集团公司：,神华集团有限责任公司：,国华能源投资公司：,无,国投华靖电力控股股份有限公司：,国华能源有限公司：,中国长江电力股份有限公司：,地方电力投资公司：,国家电网公司：,南方电网公司：,（上级部门的管理风格和相关政策规定）,5,电力设备及材料销售酸、碱供应客户基本特征（三）,客户对酸、碱供应的管理模式,选择合格的供方、保障产品优质，搞好与供方的关系，必要时采取共同改进,酸、碱主要供应商,国内主要供应商：各地方化工企业,国外主要供应商：无,目前国内市场酸、碱供应的主要方式,1,厂家直接供货；,2,代理商供货。,6,电力设备及材料销售酸、碱供应客户需求现状及客户对业务的评价指标,国内目前,现有业务规模,推算方法,客户对业务的评价指标,7,电力设备及材料销售酸、碱供应业务的稳定性和竞争性,客户需求发展速度,发展速度,：已有的发展速度：随着新机组的投产速度而加大需求量。,业务的稳定性,发展趋势：递增、持平、递减，按阶段划分，,2005,，,2008,，,2010,年,递增,业务的竞争性,比较激烈,8,电力设备及材料销售酸、碱供应业务的关键成功因素及客户关注程度,人员服务意识与态度,服务意识：非常重要,服务态度：重要,人员素质与能力,技术积累,专业技术：重要,技术学习和培训：重要,内部管理,进度控制：重要,费用控制：非常重要,品牌形象,知名度：非常重要,企业形象业绩：非常重要,客户关系,信息收集能力：非常重要,谈判能力：非常重要,客户关系维护：重要,知识结构：重要,业务能力：非常重要,10,8,10,10,8,10,关键成功因素描述,客户关注程度,（,1,分,10,分）,资金需求,非常重要,10,9,电力设备及材料销售酸、碱供应业务赢利分析,业务的取费标准和影响因素,随着市场波动而影响业务的收费标准,业务运作中的费用构成和相应比例,资金的占用及业务活动,业务的利润范围和利润实现的影响因素,供应是否及时到位、产品是否优质、价格是否合理、售后服务是否确保,10,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者概述,主要竞争者一,企业类型：化工生产企业,企业性质：国有,企业规模：人数、年收入、注册资本,主要投资者：国家,主要竞争者二,企业类型：,企业性质：,企业规模：,人数、年收入、注册资本,主要投资者：,主要竞争者三,企业类型：,企业性质：,企业规模：,人数、年收入、注册资本,主要投资者：,11,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者一的情况概述,业务构成,主要目标客户,客户类型：各发电企业,客户归属：,装机容量：,市场定位,12,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者一的业务分析,业务战略,酸、碱供应的管理方式,业务目前所占市场份额及在市场中的地位,13,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者一的资源和能力（一）,优势一,优势的表现：,原因：,优势二,优势的表现：,原因：优势三,优势的表现：,原因：,14,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者一的资源和能力（二）,劣势一,劣势的表现：,原因：,劣势二,劣势的表现：,原因：,劣势三,劣势的表现：,原因：,15,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者二的情况概述,业务构成,主要目标客户,客户类型：,客户归属：,装机容量：,市场定位,16,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者二的业务分析,业务战略,酸、碱供应的管理方式,业务目前所占市场份额及在市场中的地位,17,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者二的资源和能力（一）,优势一,优势的表现：,原因：,优势二,优势的表现：,原因：,优势三,优势的表现：,原因：,18,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者二的资源和能力（二）,劣势一,劣势的表现：,原因：,劣势二,劣势的表现：,原因：,劣势三,劣势的表现：,原因：,19,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者三的情况概述,业务构成,主要目标客户,客户类型：,客户归属：,装机容量：,市场定位,20,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者三的业务分析,业务战略,酸、碱供应的管理方式,业务目前所占市场份额及在市场中的地位,21,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者三的资源和能力（一）,优势一,优势的表现：,原因：,优势二,优势的表现：,原因：,优势三,优势的表现：,原因：,22,电力设备及材料销售酸、碱供应竞争者三的资源和能力（二）,劣势一,劣势的表现：,原因：,劣势二,劣势的表现：,原因：,劣势三,劣势的表现：,原因：,23,电力设备及材料销售酸、碱供应物资公司业务概述,酸、碱供应的管理方式,1.,选择优质产品的生产厂家,对其产品进行检测考察,2.,对客户的要求给予满足,与客户建立良好的经营关系,3.,建立优质的售后服务,.,目标客户,目前客户,客户类型：大型国有电力企业,客户归属：集团公司所属发电企业,装机容量：,未来客户,:,市场定位,目前定位：集团公司,未来定位：全国电力市场,24,电力设备及材料销售酸、碱供应物资公司业务现状,现有业务规模,1.,集团公司所属华北、西北电厂,业务目前所占市场份额及在市场中的地位,业务目前占市场份额较小,在市场中的地位较低,业务的利润范围,25,电力设备及材料销售酸、碱供应物资公司业务发展趋势,业务已往发展速度,发展速度,：已有的发展速度,:,属于起步阶段,业务未来发展趋势,发展趋势：降低、持平、增加，按阶段划分，,2005,，,2008,，,2010,年,:,增加,利润率的变化趋势,:,降低,未来的业务规模,前景广阔,26,电力设备及材料销售酸、碱供应物资公司的资源和能力（一）,优势一,优势的表现：依托集团公司所属电力企业的优势,原因：,优势二,优势的表现：发挥直属公司的地域优势,联合有实力的经营伙伴,原因：,优势三,优势的表现：高效的优质供应,良好的售后服务,原因：,27,电力设备及材料销售酸、碱供应物资公司的资源和能力（二）,劣势一,劣势的表现：起步较晚,原因：,劣势二,劣势的表现：缺少专业人才,原因：,劣势三,劣势的表现：对市场了解不足,原因：,28,